Бесплатный фрагмент - Деньги

Введение

«Недостаток знаний о людях — это не пустая, а главная угроза жизни. Недостаток знаний о личности, возможно, является стержневым вопросом, который наиболее важен для нас сегодня — вопросом понимания, чем может стать человек при новой расстановке сил»
Гарднер Мэрфи




Общественно-политическая ситуация в нашей стране в последнее десятилетие является нестабильной, переходной, кризисной. Эрих Фромм, основатель гуманистического психоанализа, сумевший в своих трудах наиболее выразительно обрисовать социальные детерминанты личности, подчеркивал, что «если общество меняется в каком-то важном отношении, например, капитализм сменяется социализмом или фабричная система приходит на смену ремесленничеству, то такое изменение вызывает нарушение в социальном характере. Прежняя структура характера не соответствует новому обществу, что усиливает чувство отчужденности и отчаяния. Прежние связи рвутся, и человек, пока не обретёт новые корни, чувствует себя потерянным. В такие переходные периоды человек оказывается жертвой всех видов панацеи, предлагающих спасение от всех видов одиночества».
Эти слова Фромма находят бесспорное подтверждение в нашей российской реальности. Многие люди утратили веру и надежду, потеряли чувство опоры и смысла жизни. Это существенно повышает риск эксидентальности (потенциальной угрозы ауто- и гетеротравматизации, вследствие наличия личностных травматогенных факторов), в особенности, в условиях производств, связанных с регламентированной или ситуативной мобилизацией человеческих ресурсов. Идёт рост пограничных, психосоматических и аддиктивных состояний, в том числе неврозов. Чрезвычайно распространёнными стали состояния, которые В. Франкл называл «экзистенциальный вакуум, экзистенциальный невроз, ноогенный невроз».

По мнению В. Я. Семке, М. М. Аксенова, А. Н. Басова преобладающими эмоциями стали растерянность, тревога, страх, депрессия или чувство апатии и пустоты. Одна из проблем сегодняшнего дня — неуверенность человека, во что ему верить и как ему жить. Люди придавлены не только тяжестью затянувшихся реформ, финансовой нестабильностью, но и тем обстоятельством, что перед ними раскрылись возможности свободно выбирать ценности, идеологию и стиль жизни, требующие большой личной ответственности, к которой не привыкли.
Многие люди, страдающие неврозами или иными проблемами, не обращаются за помощью к специалистам, так как не верят, что им можно помочь. Значительная часть пациентов обращаются к экстрасенсам, «ясновидящим» и другим специалистам «по устранению порчи и сглаза».

Помимо этого, неудовлетворительные результаты лечения неврозов зачастую связаны с тем, что в методах лечения до сих пор преобладают традиционные, наиболее укоренившиеся ещё в советское время психофармакологические и физиотерапевтические методы лечения, а также гипнотерапия и аутогенная тренировка. Но в настоящее время нужна другая психология и психотерапия — аналитическая, личностно — и социально-ориентированная, гуманистическая, поведенческая и экзистенциальная, которая смогла бы помочь становлению превентивно-реабилитационной медицины; становлению и восстановлению таких важнейших свойств личности, как активность, оптимизм, сознательность, самостоятельность, социальность и индивидуальность, демократизм, способность делать собственный выбор в жизни и нести за него ответственность; психология и психотерапия, которая бы воспитывала гибкость и стрессоустойчивость, учила бы находить и развивать новые эффективные стратегии поведения, сохранять и развивать ресурсные состояния, адаптивность и здоровье. Только такая практическая психология и психотерапия отвечает на запросы времени, а потому может помочь как больным, так и здоровым людям. Как указывал В. Франкл: «Каждому времени требуется своя психотерапия».

Стало очевидным, что в наше время психология и психотерапия будут играть главную роль в попытках помочь людям сделать их жизнь более плодотворной и полной смысла.
В связи со сложностью задач, поставленных перед психологией, психотерапией и психиатрией, требующих многостороннего подхода к человеку с учетом взаимодействия когнитивных, эмоциональных и поведенческих аспектов его функционирования в изменяющихся условиях эко-социо-ментальной среды, возрастает интерес к интегративному движению, которое бы предполагало концептуальный синтез разных теоретических систем и объединяло конкретные превентивные, реабилитационные и лечебные методы, исходя из практической ситуации.

В интересном обзоре М. М. Аксёнова и А. Н. Басова «Современный трансактный анализ как вариант интегративной психотерапии при лечении неврозов» авторы указывают, что поставленные задачи можно в достаточной мере разрешить при использовании метода современного трансактного анализа, который может служить примером такой интегративной психологии и психотерапии. Создателем интегративной теории и практики трансактного анализа является американский психиатр-психотерапевт Эрик Берн (1957год). Экзистенциально-гуманистическая философия современного трансактного анализа синтезирует в себе творческие идеи многих выдающихся философов, психологов, психиатров (Кьеркегор, Хайдеггер, Сартр, Бинсвангер, Адлер, Маслоу, Роджерс, Оллпорт, Франкл, Мэй, Хорни и др.). Гуманистическое движение, как «третья сила в психологии» после психоанализа и бихевиоризма, сформировалось в начале 60-х годов ХХ века, и в это же время происходило становление трансакционного анализа, который, естественно, интегрировал гуманистические идеи. Их суть состоит в том, что внутренняя природа человека позитивна (принцип «я окей-ты окей» является в ТА основным принципом отношения человека к себе, другим людям и окружающему миру); что каждый человек обладает творческим потенциалом, способен думать и решать, делать выборы в своей жизни, определяющие его судьбу и нести за эти выборы ответственность; что человек способен к развитию, к переменам в лучшую сторону, вплоть до самоактуализации (Хьелл Л.,ЗиглерД.1999). Интегративность подходов в современной психологии и психотерапии просматривается, в частности, в аналогиях концепции сценария победителя Берна с концепциями самоактуализированной личности Маслоу, полноценно функционирующего индивида Роджерса, зрелой личности Оллпорта, продуктивного типа характера Фромма, социально-полезного типа Адлера и др.

В литературе известны и другие попытки синтеза и интеграции различных психологических и психотерапевтических направлений, методов и технологий. Многие из них, несмотря на кажущуюся эклектичность, оказываются весьма продуктивными в решениях задач, стоящих перед современным человеком в различных жизненных и производственных ситуациях. Среди них отметим новую, стремительно развивающуюся науку-эсмологию; науку о саногенном экосоциоментальном общении человека с самим собой, другими людьми, деньгами, работой и окружающим миром. Эсмология возникла на базе эниостиля.

«Эниостилистический подход — самый молодой методологический принцип. Его новаторские разработки принадлежат супругам Тамаре и Анатолию Панченко. В основе этого нового направления валеопсихологии лежат новейшие «технологии диагностики, коррекции стиля жизни и энергоинформационного общения с людьми и природой. В этом контексте «эниостиль» является синтезом многочисленных психотерапевтических приёмов классического и современного содержания — в первую очередь, аналитической психологии, нейро-лингвистического программирования, эриксоновской модели, трансактного анализа, соционики, телесного психоанализа, парапсихологии и других наиболее действенных технологий Востока и Запада. Такой подход может оказаться весьма универсальным в создании модулей совершенства, гармонии, здоровья и успеха. Неспроста его авторы расценивают эниостиль как «принципиально новое социокультурное явление», которое одновременно принадлежит науке, магии, искусству и религии; оно должно найти широкое распространение в психологии, педагогике, медицине, искусстве, управлении, бизнесе и семейной жизни».

В. Я. Семке — академик Российской Академии медицинских наук, Международной Академии медицинской антропологии, доктор медицинских наук, профессор, директор НИИ психического здоровья. (в кн. «Превентивная психиатрия», 1999г.)
Развитие эсмологической культуры наиболее актуально для России, где снижение «этико-социального давления» различных социальных институтов и структур, равно как и государства в целом, стремительная «демократизация самосознания» и многое другое, привели к резкому доминированию процессов индивидуализации над процессами социализации, что привело к ярко выраженной дифференциации людей на различные психологические типы со своими потребностями, целями, мотивациями, отношением к финансам. Значительное число чрезмерно индивидуализированных людей оказались в «зоне дезадаптации», особенно в том, что касается общения с деньгами.
Это диктует настоятельную необходимость разработки, апробации и внедрения индивидуализированных для каждого эсмологического типа программ диагностики, превенции, реабилитации и коррекции когнитивных, эмоциональных и поведенческих реакций и отклонений. Особую актуальность это приобретает в условиях производств, связанных со специфическими требованиями к персоналу.

Одним из базовых фундаментов эсмологии является аналитическая психология. Аналитическая психология — важнейшая из базисных школ глубинной психологии, основанная на открытиях в области человеческой психики, сделанных швейцарским психологом-психиатром Карлом Густавом Юнгом (1875—1961). В своих 20 томах неполного собрания сочинений Юнг предложил впечатляющую систему взглядов на природу человеческой психики, включающую глубоко разработанную теорию структуры и динамики психического, сознательного и бессознательного; обстоятельную теорию психологических типов, основанную не на факторном, а на типологическом методическом подходе и детальное описание универсальных психических образов, берущих свое начало в глубинных пластах бессознательной человеческой психики.

Сегодня в повседневной социокультурной среде общеупотребительными и даже шаблонными стали такие понятия как комплекс, экстраверт, интроверт, архетип и другие, некогда введенные Юнгом.

Несмотря на то, что Юнг являлся одним из ближайших учеников Фрейда, сам контекст, в котором в разные периоды возникали «строительные» элементы, впоследствии составившие оригинальную психологическую систему, разумеется, гораздо шире и, что самое главное, он базируется на отличных от фрейдовских представлениях и взглядах, как на человеческую природу, так и на интерпретацию клинических и психологических данных (В.В.Зеленский 1996).

«Строительный материал», который лёг в основу юнговской типологии, весьма широк и разнообразен. Здесь и многочисленные психиатрические наблюдения, полученные Юнгом во время работы в клинике Бурхгольцли. Кстати, психиатрический подход использовался в разное время и другими авторами психологических классификаций-Жане, Блейлером, Кречмером, Роршахом и другими, широко используется и в настоящее время. Основой юнговских понятий послужила и его личная жизнь, собственный реальный опыт возрастающей интроверсии и возвращение к экстраверсии в процессе «душевного кризиса». Элленбергер отмечает и другие источники, не упомянутые самим Юнгом в историческом обзоре книги «Психологические типы». Это мистический писатель и духовидец Сведенборг, чьи книги Юнг запоем читал в молодости, и французский психолог Альфред Бине, чьи типы интеллектуальных установок весьма напоминают юнговские.

«Особое» отношение Юнга к Советскому Союзу вообще, и, к Сталину в частности, до недавнего времени служило надёжным препятствием для знакомства наших соотечественников с трудами этого выдающегося учёного.

Юнг принадлежит к тем странным, сложным натурам, призвание которых не укладывается в рамки определённой специальности. Известный немецкий романист и эссеист Оскар Шмиц пишет о том, «что, собственно говоря, делает Юнг?» По его мнению, слово психоанализ «покрывает собой лишь несущественное из того, чего добивается Юнг… Он поступает с прибегающими к нему так же, как поступали познаватели в прежние времена, например Пифагор или Сократ. Но такой образ действий несёт с собой великое освобождение из больничной атмосферы, созданной психоанализом». В то же время, в своей книге «Психоанализ и йога» Шмиц утверждает, что «система Юнга впервые даёт возможность психоанализу стать на служение высшему развитию человечества». На взгляд Шмица (и мы вполне разделяем это мнение) Юнг — больше чем психоаналитик, поэтому он в глазах «только-психоаналитиков» и не является вполне психоаналитиком…

Внедрение юнгианской философии в последние годы в значительной степени обусловлено широким распространением основанных на ней типологий Майер-Бригс, психогеометрии Сьюзен Делингер и соционики Аушры Аугустинавичуте.

И в создании эсмологической типологии базовая «подсказка» принадлежит фрагменту из работы Юнга «Психологическая типология»: — «Общий результат моей работы в области описания психологических типов состоит в выделении двух типов установки: экстраверсии и интроверсии, а также четырех типов психических функций: мыслительного, ощущающего, чувствующего и интуитивного, которые варьируют в зависимости от общей установки и тем самым дают в итоге восемь вариантов». Нетрудно заметить аналогии с Павловскими мыслительным, художественным, конкретным и абстрактным типами, или аналогии Юнговской мыслительной функции с «логической» Аугустинавичуте или «квадратной» Делингер. Однако аналогии не есть тождественности, что внесло значительную путаницу в определение типов различными школами, основывающимися на этих (психические функции) весьма тонких и трудно определяемых критериях, слабо поддающихся объективизации. Отсюда вывод: указанные технологии определения типа надёжно работают лишь в руках их авторов. Многочисленные же последователи создают свои школы со своими результатами. Эсмологическая же типология в значительной степени свободна от этого недостатка, поскольку использует и многие другие критерии объективно оценивающие когнитивные, телесно-ориентированные, эмоциональные и поведенческие стереотипы человека в различных жизненных ситуациях. В их числе эго-состояния Э. Берна, защитные «стойки» В. Сатир, ведущие сенсорные каналы НЛП, типы телесной защиты В. Райха и А. Лоуэна и многое другое. Однако продолжим цитату-эсмологическую подсказку Юнга: «Меня чуть ли не с упрёком спрашивали, почему я говорю о четырёх функциях, не больше и не меньше. То, что их ровно четыре, получилось прежде всего чисто эмпирически. Но то, что благодаря им достигнута определенная степень целостности, можно продемонстрировать следующим соображением.

Ощущение устанавливает, что происходит фактически. Мышление позволяет нам узнать, что означает данное чувство, какова его ценность, и, наконец, интуиция указывает на возможные «откуда» и «куда», заключённые в том, что в данный момент имеется. Благодаря этому ориентация в современном мире может быть такой же полной, КАК И ОПРЕДЕЛЕНИЕ МЕСТА В ПРОСТРАНСТВЕ С ПОМОЩЬЮ ГЕОГРАФИЧЕСКИХ КООРДИНАТ. Четыре функции являются своего рода сторонами горизонта, столь же произвольными, сколь и необходимыми. Ничто не мешает сдвинуть точку координат в ту или иную сторону и вообще дать им другие названия. Всё зависит от того, как мы договоримся и насколько это целесообразно.

Но я должен признаться в одном: мне ни за что не хочется обходиться в своей психологической исследовательской экспедиции без этого компаса, и не по напрашивающейся общечеловеческой причине, что каждый влюблён в свои собственные идеи, а из-за того объективного факта, что тем самым появляется система измерения и ориентации, а это, в свою очередь, делает возможным появление критической психологии, которая так долго у нас отсутствовала».
В соответствии с этой юнговской «подсказкой» в эсмологии все аспекты энерго-информационного пространства, воздействующие на человека, равно как и отражаемые им, подразделяются на Северные, Южные, Западные и Восточные. Разработаны чёткие критерии их идентификации и механизмы взаимоотношений. Основу эсмологической культуры составляют следующие Базовые постулаты:

Эсмологическая культура (культура разумной социальной жизни человека, семьи, коллектива, иных микро — и макросоциальных групп, общества и биосферы) является технологической и социально — духовной основой коммуникативной культуры, ментальной экологии и ноосферы.

Согласно социоментальной культуре человеческая жизнь — это энергоинформационный обмен с самим собой, другими людьми, обществом и природой.

Качество жизни определяется качеством и режимом труда, отдыха и человеческих отношений с самим собой, другими людьми, обществом и природой.

«Языками» общения являются «языки» главных метафор описания мира — науки, искусства, религии и магии.

Каждый из «языков» главных метафор описания мира (наука, искусство, магия, религия) описывает только свой аспект энергоинформационного поля — мир материи, мир энергии, мир пространства и мир времени.

«Языковые» предпочтения в общении с самим собой, другими людьми, обществом и природой обусловливают дифференциацию четырёх форм разума, которые, в свою очередь, детерминируют Северный, Южный, Западный или Восточный образ или стиль жизни, либо их сочетания или их отсутствие.

Принадлежность к определённому образу или стилю жизни определяется конгруэнтным соответствием стереотипов поведения, мышления, эмоциональных реакций, имиджем и строением тела.

Конгруэнтный стиль — образ жизни обусловливает процессы индивидуализации и развития творческой личности, обеспечивающей реализацию стремлений к совершенству, гармонии, здоровью и успеху, что некомфортно и невыгодно для семьи, коллектива и иных микро- и макросоциальных групп.

Неконгруэнтный стиль — образ жизни (смешение различных стереотипов поведения, мышления и эмоциональных реакций) обусловливает процессы социализации и развития «управляемой», «внушаемой», «исполнительной» персоны-зомби, формированию которой посвящена деятельность всех семейных и государственных воспитательных, педагогических и психологических институтов мира.

Качество жизни, гармония, здоровье, успех каждого человека определяются его умением найти оптимальный баланс между процессами индивидуализации и социализации, который обеспечивает комфортное энергоинформационное общение с самим собой, другими людьми, обществом и природой.
Излишняя индивидуализация приводит к комфортному состоянию человека, но к непониманию и неприятию его социумом и обеспечивает его социальную дезадаптацию с возможностью возникновения психотических расстройств.
Отсутствие или смешения образа — стиля жизни обусловливает бесконфликтное существование с другими людьми и обществом, но приводит к конфликту с самим собой.

Эсмологическая культура это комплекс знаний, умений и навыков, позволяющих человеку выживать в этом мире. Она подразделяется на четыре раздела, каждый из которых вносит равноценный вклад в реализации стремлений человека к совершенству, гармонии, здоровью и успеху: — экологическая эсмологическая культура, социально-правовая эсмологическая культура, психологическая эсмологическая культура и экономическая эсмологическая культура.

Настоящая книга посвящена Экономической эсмологии — молодой, стремительно развивающейся науке об энерго-информационных отношениях различных типов людей с деньгами. В основе этой науки лежат представления о том, что влияние денег на качество жизни человека определяется не их количеством, а гармоничными или негармоничными, саногенными или патогенными взаимоотношениями в контексте «человек — деньги». Согласно экономической эсмологии человек должен зарабатывать деньги по своим сильным функциям, а тратить в соответствии со своей миссией, с любовью и не пожалев. Экономическая эсмология учит эффективно управлять не столько доходами или расходами, сколько активами и пассивами. Причём, если у Роберта Т. Кийосаки и Шерон Л. Лектор активами является (в упрощённом виде) то, что приносит деньги в карман, то в эсмологии активами является всё, что приносит не только деньги, но и энергию харизмы, силы намерения; энергию творчества и созидающей визуализации; энергию любви и роскоши человеческого общения. Эсмология рассматривает деньги как энергию и изучает психоэнергетические закономерности движения денежных потоков.

Изучение экономической эсмологии актуально ещё и потому, что подобно фрейдовскому психоанализу, решающему многие человеческие проблемы на основе исследования глубинных, прежде всего сексуальных комплексов, эсмологический анализ взаимоотношений человека с «партнёром по имени Деньги» позволяет решить многие проблемы, касающиеся личного здоровья, взаимоотношений в семье и рабочем коллективе. Кроме того, без знаний основных закономерностей экономической эсмологии в наше время трудно воспитывать детей, сотрудников и противостоять манипулятивным воздействиям окружающих.
Очевидно, что знакомство с экономической эсмологией невозможно без рассмотрения основных положений общей эсмологии и психологической эсмологической культуры.

Глава 1 
Отношение к богатым и бедным в России

«Уже затёртым штампом стало утверждение, что бедность выступает в российской традиции чуть ли не добродетелью, в то время как богатство — это нечто сомнительное и осуждаемое, противоречащее идее аскезы, вошедшей в живую ткань культуры русского народа.

Но так ли это сегодня, когда со всех сторон льётся безудержная пропаганда идеалов общества потребления, а с экранов телевизоров изо дня в день настойчиво внушается мысль, что ценность любого человека определяется, прежде всего, количеством и маркой предметов, которыми он владеет?

Многочисленные спекуляции на эту тему в последние годы стали неотъемлемой чертой отечественной политической жизни (Георгий Ильичев, « Бедняк-богач», Железнодорожный экспресс, 2004).

Подвести черту под этими спекуляциями в значительной степени позволяют исследования на тему « Богатые и бедные в современной России», проведенные коллективом Института комплексных социальных исследований Российской академии наук (ИКСИ РАН) в сотрудничестве с представительством Фонда им. Фридриха Эберта в России.

Прежде чем перейти к краткому анализу этих результатов остановимся на описании особенностей российского менталитета, которые в значительной степени формируют отношение россиян к этой проблеме.

Многочисленными исследованиями различных авторов доказано, что ментальность, жизненные сценарии, стереотипы поведения, мышления и эмоционального реагирования того или иного народа во многом определяются его мифами, легендами, сказками, пословицами и поговорками. Напомним некоторые персонажи русских сказок: — Иванушка-дурачок, Емеля на печи, скатерть — самобранка, ковер-самолет, молочные реки с кисельными берегами и т. д. Пословицы — работа не волк, в лес не убежит; дурака работа любит; царствуй, лежа на боку; не в деньгах счастье; богатством ума не купишь; богачи едят калачи, да не спят ни днем, ни в ночи; богатство — вода, пришла и ушла и т. д. и т. п.

По-видимому, именно такие ментальные установки помогут объяснить парадоксальные для американцев и западно-европейцев результаты исследований ИКСИ РАН, проведенные в марте 2003 года. Основная выборка данного исследования, проводившегося в 11 территориально-экономических районах страны включала 2118 человек. По квотной выборке опрашивались представители 11 социальных групп населения: рабочие предприятий, строек и шахт, инженерно-техническая интеллигенция, гуманитарная интеллигенция, работники торговли, сферы бытовых услуг, транспорта и связи, служащие, предприниматели малого и среднего бизнеса, военнослужащие и сотрудники МВД, жители сел и деревень, городские пенсионеры, студенты вузов, безработные. Опрос проводился в 58 поселениях, пропорционально населению мегаполисов, областных центров, районных городов и сел.

Наряду с основной выборкой использовалась и выборка дополнительного экспертного опроса по богатым, которая насчитывала 315 человек. Из них 50% опрошены в Москве и Санкт-Петербурге, а 50% равными долями во всех территориально-экономических районах страны. Критерием отбора для выборки богатых по регионам являлся среднемесячный душевой доход не менее 1000 долларов. Для Санкт-Петербурга — 1200, для Москвы 1500.

Обращает на себя внимание, что даже после многих лет реформ, повлекших за собой массовое обеднение населения страны, большинство её жителей убеждены в том, что «не в деньгах счастье». Что удивительно, так полагают не только большинство богатых, но и большинство (хотя и меньшее) бедных. Причём это не формальная декларация, а реальная жизненная установка многих россиян. Во всяком случае, отвечая на вопрос о том, на что бы они согласились, чтобы получить миллион долларов, 28,4% ответили, что вообще не стремятся (!) иметь миллион долларов, а ещё 50% не согласились ни на что из предложенного им списка различного рода «жертв», которые надо принести ради этого. Пожалуй, единственная жертва, на которую готов пойти почти каждый четвертый опрошенный — это поменять гражданство и уехать в другую страну.

Интересно, что разброс мнений среди бедных и богатых не слишком велик. Однако среди бедных в 3 раза больше согласных позволить себя унижать и в восемь раз больше способных ради денег отказаться от любимого человека (Не совсем понятно в свете этого как быть с пословицей «с милым и в шалаше рай»).

Чтобы понять отношение наших сограждан к большим деньгам и мотивы этих отношений, мы на наших семинарах и тренингах, посвященных эсмологической культуре отношений человека с деньгами, проводимых в различных городах нашей страны (Москва, Санкт-Петербург, Сочи, Калининград, Нижний Новгород, Ижевск, Пермь, Уфа, Барнаул, Новокузнецк, Томск и др.) в числе прочих задавали участникам следующий вопрос: хотели бы Вы, чтобы завтра у Вас под окнами появился очень дорогой иностранный автомобиль? (Он теперь Ваш и продать его вы не можете). В результате: около половины опрошенных дали отрицательный ответ. Основные причины отказа следующие: испортятся отношения с родственниками и друзьями, встанут проблемы с налоговыми органами, возникнут неразрешимые проблемы с «братками», где взять денег на надёжный гараж, как привести в соответствие с автомобилем жилище, образ жизни, имидж, круг общения, работу и т. д. Оказывается, многим такая головная боль ни к чему. Они не способны решить эти проблемы и не готовы к таким «жертвам». Те, кто готов и способен решать проблемы подобного рода, такие автомобили уже имеют.

Сходная ситуация — человек никак не может достроить дачу. Не хватает денег. На предложение заработать отвечает, что не готов ради денег для дачи жертвовать временем общения с семьёй, рыбалкой, преферансом с друзьями и т. д. В дальнейшем мы более подробно остановимся на этих аспектах человеческой психологии, показывающих, что если нам нужно что — то по большому счету, то деньги всегда приходят. А вот на то, что нужно в принципе — далеко не всегда. В принципе мы хотим пирожное, но по большому счёту нам необходим хлеб. В принципе мы хотим шампанского или свежевыжатый сок, но по большому счёту, чтобы утолить жажду, нам нужна вода. В принципе мы не против рюмочки «Хеннеси», но как быть с тем, что мы не отличаем его от самопального коньяка и вообще предпочитаем водку.

Вернёмся к результатам исследования ИКСИ РАН, которое показало, что каждому четвёртому россиянину миллиона не нужно и даром. Как выяснилось из проведенного исследования реальная картина восприятия богатства и бедности в современном российском самосознании находится где-то посередине между двумя этими крайностями. Богатство и бедность россияне воспринимают философски-фаталистически, понимая их временность и относительность в условиях России, где «от тюрьмы и от сумы не зарекайся».

По мнению Г. Ильичёва — «богатые в массовом сознании россиян — это стремящиеся к власти энергичные и инициативные люди, довольно жадные к деньгам, безразличные к судьбе своей страны и не слишком порядочные, но при этом образованные, отличающиеся профессионализмом и трудолюбием».
Этот портрет напоминает психологическую установку типа, который в эсмологии описывается как Западно-Северный (термины «Северный и «Западный» будут подробно объяснены в пятой главе).

Людей этого типа можно сравнить с глыбой, монументом или хозяином и повелителем нашей тайги — медведем. Величественная сдержанность, граничащая с суровостью, мужественность, таящая угрозу в случае неповиновения, сжатая пружина мощной целенаправленной энергии — вот что поражает вас при первом взгляде на людей этого типа.

Их жизненные кредо: «Лучшая защита — нападение» и «Семь раз отмерь, один отрежь» дают возможность в случае конфликта точно рассчитать и безжалостно нанести удар. Их лучше не злить и не выводить из себя. Потому что в гневе он страшен, и часто не считается с общепринятыми нормами — от такого недолго и по шее получить.

Формы их поведения обусловлены сочетанием двух доминирующих стилей реагирования: Взросло-рассудочного (Север) и Родительско-поучающего (Запад).

В них живёт страх перед будущим и желание подстраховаться сегодня (счётом в банке, мешком муки, недвижимостью). Они всю жизнь думают, что их сегодняшний день — это последний день на Земле, поэтому прожить его надо достойно. Очень боятся и переживают за завтрашний день — вдруг грянет война, катастрофа, очередной де-фолт, а с ним придет и разорение, поэтому их отличительной особенностью является некая «коробочкость» — все в дом, на черный день, потом все равно пригодится.

Этот тип великолепен в дне сегодняшнем, в сложившейся системе, где всяк сверчок знает свой шесток: крупные солидные фирмы, мощные акционерные общества, структуры министерств и ведомств, армия, МВД. Ему чужды пустые мечтания и бесплодные фантазии.

Как-то так сложилось в нашем народе, что этот тип былинного богатыря наделяется властными чертами, и люди не испытывают раздражения, если видят его среди богатых и известных личностей. Такой психологический тип издавна на Руси рассматривали как идеального царя-батюшку. Не случайно, что таким был, например, действительно любимый народом Александр II. Среди знаменитых купцов-меценатов также мы находим значительное число Западно-Северных эсмотипов.

Сами же русские люди в массе своей относятся к совершенно противоположному Восточно-Южному (так называемому 9) эсмологическому типу.

Мы считаем Юго-Восток архетипом России. Иванушки, Емели, Аленушки, Марьюшки — светлоокие, кудрявые, с нежной ускользающей улыбкой на губах, легкие на подъем, с грустной хитринкой в глазах. Мечтатели и фантазеры, романтики и пилигримы. Люди, до сих пор верящие в искренность чувств, они всегда по-детски доверчивы и непосредственны. Гармоничностью и незлобливостью веет от этих героев. Да это и неудивительно: в их формуле психических функций соединились два иньских аспекта — Юг и Восток. Иньское означает мягкое, текучее, обволакивающее, пассивное, созерцательное, женское. Интуиция и эмоция, Ребёнок бунтующий и Ребёнок адаптивный, Время и Энергия. Поэтому этот человек неконфликтен внутри себя, он довольно спокоен, комфортен и самодостаточен. В душе царит гармония и красота, отсюда извечное стремление в мир привнести ту же гармонию и красоту. Очень часто любят созерцать природу, считая, что только она совершенна в отличие от несовершенного, грубого и негармоничного человеческого общества. Среди этих людей можно встретить массу творческих личностей, относящих себя к людям искусства (элите и богеме) — это и художники, поэты, музыканты, актрисы и артисты.

Девизом их жизни, которым они руководствуются, выстраивая свое бытие и отношения с другими людьми, часто являются пословицы: «Утро вечера мудренее» и «Ласковое теля двух маток сосёт». И действительно, зачем идти на амбразуру конфликта грудью, если можно умиротворить противника всеми только им известными и доступными ухищрениями и обольщениями или просто игнорировать угрозу, сделать вид, будто ее вообще не существует в этом времени и пространстве. Глядишь, утром проблема, казавшаяся с вечера такой пугающей, рассосётся сама собой.

Среди других людей они лучшие воспитатели, педагоги, детские врачи, журналисты, психологи, священники, актёры, режиссёры, менеджеры по продажам и по управлению персоналом. Их сфера — межличностные коммуникации, они замечательно разбираются в психологических типологиях, легко улавливая сильные и слабые стороны человека. Если они занимали посты первых руководителей государств, то всегда окружали себя безукоризненно подобранной командой единомышленников.

В контексте этих доминирующих архетипов россиян, продолжим рассмотрение результатов исследования Института комплексных социальных исследований Российской академии наук на тему: «Богатые и бедные в современной России». Центральный вывод этого исследования гласит: «Антагонизма между обеспеченными и обездоленными людьми, который был бы способен вызвать социальный взрыв, в современном российском обществе не наблюдается». В значительно большей степени, чем вопросы отношения к богатым людям россиян, по данным опроса, волнуют вопросы личной безопасности граждан, коррупция и положение дел в правоохранительной системе и армии.

На прямой вопрос «Как вы относитесь к людям, которые разбогатели за последние годы?» основная масса опрошенных ответила, что не хуже и не лучше, чем ко всем остальным. При этом у четверти россиян богатые люди вызывают положительные чувства и у такой же доли населения — отрицательные.

И хотя среди наиболее бедной части россиян отношение к богатым несколько хуже, чем у других слоёв населения, но и среди них около 40% относятся к ним не хуже и не лучше, чем к остальным, а 25% даже полагают, что качества людей не зависят от степени их материальной обеспеченности.

Наряду с этим необходимо отметить, что около трети бедных испытывают к богатым негативные чувства. Около 22% относятся к богатым с подозрением и неприязнью, а 8% бедных ответили что вообще презирают людей, разбогатевших за последние годы.
Рассмотрим, как же воспринимаются в современном российском самосознании бедные?

Очевидно, что доминирующим в российском обществе отношением к бедным является сочувствие, что логично вытекает из описанных выше особенностей менталитета и преобладающих архетипов народа.

Сочувствие и жалость как доминирующие в российском обществе чувства по отношению к бедным в немалой степени объясняются не только плачевным состоянием последних, но и тем, какими видят бедных россияне. Для основной массы наших сограждан бедные — «это люди в основном добрые, терпеливые, законопослушные, совестливые и трудолюбивые». (Интересная точка зрения, особенно если учесть, что бедность, нередко, является эффективным способом манипулирования родственниками). Чтобы понять это, попытайтесь ответить на вопрос: у вас в семье есть бедные родственники? Если да, то кому достанутся квартира, машина или дача Ваших родителей? Ответ понятен. Впрочем, портрет бедных в массовом сознании заметно различается в зависимости от уровня доходов людей. Если для 40% наименее обеспеченного населения страны главным качеством бедных выступает доброта, то для 20% наиболее обеспеченных граждан — пассивность и инертность.

Проведенное исследование показало, что для большинства россиян богатым является человек, среднемесячный душевой доход в семье которого составляет немногим более 20 тысяч рублей. Столь заниженная планка в определении богатого человека обусловлена тем, что среднедушевой доход на члена семьи у половины населения страны составляет не более 2000 рублей в месяц, то есть в 10 раз меньше указанной «черты богатства».

В целом по России образ жизни, соответствующий массовым представлениям о богатстве, ведёт, судя по результатам исследования, около 5% населения, то есть почти 7 миллионов человек вместе с членами их семей.

Резюмируя изложенное, отметим, что многие россияне и не стремятся быть богатыми, предпочитая иные способы самореализации. Мы не ставим своей задачей анализ этого явления, однако отметим, что Джон Кехо, писатель, лектор и филантроп, уже на протяжении более чем двух десятилетий обучающий людей принципам приобретения успеха и счастья, доказывает, что самореализация и процветание могут и должны идти рука об руку. Интересно, что как приведенные выше исследования ИКСИ РАН, наши наблюдения, так и выводы Джона Кехо, свидетельствуют, что далеко не все люди желают иметь большие деньги. Для иллюстрации сказанного приведём цитату из книги этого автора «Деньги, успех и Вы» (Попурри, Минск 2002): «Каждый год я провожу во всём мире семинары, где обучаю слушателей основным принципам, которые позволяют добиться денег и успехов. Занимаясь этим, я обнаружил очень интересный феномен: масса людей боятся быть богатыми. Часть из них, безусловно, хочет быть богатыми, но другие питают чувства, что это не правильно или что они вынуждены будут поступиться слишком многим, если решат стать богатыми. Я всё время слышу, как люди произносят примерно такие речи: «Мне придётся слишком упорно работать ради этого», «Я должен буду мошенничать и идти против своих ценностей и принципов», либо «Люди с большими деньгами — жадные», либо «Если у меня будет много денег, то у других не окажется ничего», либо «Мне потребуется пренебречь своей семьёй» и массу сходных высказываний.

Если вы убежденны, что станете пренебрегать своим семейством, превратитесь в скрягу, потеряете друзей или должны будете поступиться слишком многим, чтобы стать богатым, то не зависимо от того, сколько много вы думаете о том, как хочется разбогатеть, всегда где-то будет иметься другая часть вашего «Я», которая будет бороться с самой возможностью предпринять хоть один шаг на данном пути.

Даже если внутри вашего подсознания глубоко укоренилась всего одно из вышеупомянутых утверждений, этого уже достаточно, чтобы сорвать любые ваши усилия по созданию богатства. Если вам в какой –либо мере близко любое из только что перечисленных убеждений, то вы настоятельно нуждаетесь в комплекте новых убеждений, в новой модели успеха, которая воспламенит ваше воображение, в модели, включающей ваши самые глубокие ценности и воспринимающей достижение вами денежного и прочего успеха как часть более существенных благ, связанных с гуманизмом».

Следует отметить, что далеко не все люди, особенно в России связывают деньги с понятием успех.

В книге «Использование принципов классической китайской стратегии в современном бизнесе». Крылов СПб 2002 В. Степанов пишет:

«Один из принципов японского искусства котодама призывает искать созвучия в произношении слов, дабы выявить их скрытый смысл. В русском языке слово „успех“ связано со словом „успеть“. Случайно ли? Наверное нет».

В. Степанов уже не раз обращался к удивительной схожести русских национальных традиций с древнекитайскими взглядами. И в данном случае мы имеем поразительное совпадение понимания.
Западное понимание успеха связано с обладанием конкретными вещами или наличием определенного статуса в обществе.

Достаточно переменчивое понятие, не так ли? Скажем, человек, обладающий автомобилем 30—50 лет назад считался более чем состоятельным. Сейчас, даже в нашей весьма небогатой стране факт обладания автомобилем не выглядит как особое богатство. А вспомните «небожителей» на черных волгах. Даже сейчас в силу традиционализма мышления черные волги реже останавливают работники ГИБДД. Десять лет назад человек обладающий компьютером и мобильным телефоном выглядел богачом. Сегодня уже нет. Уверяю вас, придет время и обладание этими символами успеха станет такой же обыденной вещью, как водопровод в городской квартире.

Богатый человек сейчас владеет лишь тем, чем будет владеть большинство в обозримом будущем. И возможно, это достаточно приятно. Но стоит ли это седых волос и инфаркта в 40 лет.

Власть? Вроде как ценность непреходящая. Но по большому счету она комфортна лишь эсмотипам с западом в сильных функциях. Но вот, скажите, вы считали бы себя успешным человеком, если бы были начальником городской полиции в 1917году или президентом Грузии осенью 2003 года, или Ходорковским в этот же период времени?

УСПЕХ СВЯЗАН С ОБРЕТЕНИЕМ ОПТИМАЛЬНОГО ПОЛОЖЕНИЯ В СИСТЕМЕ В СООТВЕТСТВИИ С ТЕКУЩИМ МОМЕНТОМ.

Нет задачи стать начальником полиции или владельцем особняка. Есть задача получить максимум удовольствия от жизни. Возможно для этого и нужно стать начальником полиции или владельцем особняка. Возможно, но не обязательно. Китайская и восточная традиции вообще рассматривает счастье как обретение гармонии. Поэтому монах-мастер чань является фигурой весьма уважаемой, несмотря на отсутствие собственности и власти. В традиции эсмоленда счастье и гармония с экосоциосредой определяется оптимальным выбором точки идентификации и сравнения инь — янском континууме жизни. Необходимо осознавать реалии текущего момента. Если бы Вы в советское время попытались вести образ жизни руководителя частной фирмы, то даже ваш успешный бизнес был бы прерван в лучшем случае ОБХСС, в худшем — КГБ. Точно так же в наши дни секретарь обкома или райкома КПРФ решивший дать «рекомендации» руководителю завода или сельхозпредприятия получит далеко не ту реакцию, чем при социализме.

Мудрость состоит в том, чтобы найти решение своих задач в общем потоке событий.

УСПЕШНЫЙ ЧЕЛОВЕК ПОТОМУ И УСПЕШЕН, ЧТО ПОСТОЯННО ОСОЗНАЕТ РЕАЛИИ ТЕКУЩЕГО МОМЕНТА И ПОЛУЧАЕТ УДОВОЛЬСТВИЕ ОТ КАЖДОГО СВОЕГО ШАГА.

Глава 2 
Деньги как энергия.
(психоэнергитические закономерности движения денежного потока)

В настоящей книге рассматривается один из важнейших аспектов человеческих коммуникаций — общение людей с деньгами.

Качество жизни вовсе не обусловлено количеством средств, которые имеет человек в тот или иной период времени. Оно определяется гармонией или дисгармонией его отношений с энергией денег. Не все, имеющие богатство, счастливы, как и не все бомжи несчастны. Доволен тот, у кого хорошее взаимодействие с деньгами.

Важно осознавать, что деньги — это не только материя (доллар, рубль, марка), но и энергия, точнее сказать, один из видов мировой энергии. Её поток, независимо от нашего к этому отношения, пронизывает все стороны человеческой жизни и правит миром.

Материальные объекты, бумага в виде франков, рублей, лир, «оживают», напитываются энергией единственным способом — любовью, силой намерения, созидающей визуализацией человека, который зарабатывает, хранит и пересчитывает их. Так, восьмилетний мальчишка, получив несколько мелких купюр или монет, держит их в кулаке, затем сохраняет в заветной шкатулке, рассматривает, медитирует и видит в копилке не кучку денег, а настоящий, взрослый, футбольный мяч. И неважно, что пока этих монет хватает только на покупку одной сотой мяча. Пройдёт совсем немного времени, и недостающие суммы сами прибегут в этот «домик», причём тем быстрее, чем сильнее любовь к футболу, больше сила намерения иметь заветный мяч, ярче и чётче внутренняя картинка видения себя победителем — обладателем.

Девушка, которая заработала небольшую квартальную премию и мечтает купить норковую шубу, откладывает деньги, пересчитывает и не расходует их, уже видя себя в новой шубе, рисуя картины, как изменится её жизнь к лучшему. Своей силой воображения она даёт такой мощный заряд этим небольшим финансам, что их энергия притягивает к себе другие деньги (как правило, никем не заряженные).

Молодая супружеская пара, страстно желающая провести неделю в Венеции, начинает собирать сбережения и их увеличение — это не нарастание дензнаков, не просто ещё одна тысяча рублей, а уже билеты до Москвы, не 500 рублей, а новый шаг навстречу любимому городу — мечте.

Если из накапливаемой суммы, напитанной силой позитивного намерения, взять даже небольшую часть, например, на срочную оплату коммунальных услуг, энергия оставшихся денег, обидевшись за предательство мечты, рассеивается, купюры разбегаются и ни футбольного мяча, ни шубы, ни Венеции, скорее всего, не будет. Чем чаще совершаются подобные изъятия, тем с меньшей охотой деньги идут в ваш дом, не доставляя никакого удовольствия и не принося пользы.

Движение финансовых потоков через конкретного человека подчиняется не только и не столько логическим законам материального мира, сколько закономерностям движения энергии.
Если сравнить ток энергии денег с речным потоком, то становится очевидным, что количество воды, протекающей в единицу времени мимо вас зависит от ширины русла, но и, в большей степени, от скорости течения. Интенсивность движения связана как с притоком, так и с оттоком. При этом важен баланс между количеством притекающей и оттекающей воды. В противном случае происходит либо иссушение русла (усиленный отток), либо его заболачивание из-за плотин или других заторов, препятствующих равномерному течению.

Вспомните, как ребёнком вы пускали кораблики в весеннем ручейке среди тающего снега. Порой они плыли очень быстро, иногда их бег замедлялся, как и течение самого ручья из-за преград, образованных мелкими льдинками.

Одни из нас ногой, палкой или лопатой стремились увеличить скорость воды и подгоняли воду сзади, усиливая приток. Другие же, более мудрые, расчищали русло ниже по течению, улучшая отток и обнаруживая, что тем самым они увеличили приток и ускорили движение кораблика.

Может быть, поэтому заботы и размышления людей, где взять деньги, как увеличить их приток, значительно менее эффективны, чем раздумья о том, как и на что их потратить. Мы вовсе не призываем к иссушению реки вследствие чрезмерно интенсивных и неразумных трат. Однако построение преград сделает денежное русло болотом, а это уменьшит стремление новой свежей энергии восполнить недостающую, занять пустующее место.

Конечно, в идеале энергетика потока (хоть воды, хоть денег) должна быть сбалансирована, однако жизненные реалии (страх перед будущим, возможные болезни, неуверенность в завтрашнем дне и финансовой политике государства) совершенно справедливо принуждают нас строить ту или иную плотину («кошелёк»). И она позволяет создать резервный запас на будущее. Однако слишком большой кошелёк резко ограничивает поступление чистой свежей смыслообразующей энергии. Самое лучшее — вложить деньги в дело, дать им возможность спокойно и целенаправленно уходить и возвращаться.

Деньги не нужны никому. Людям необходимо то, что на них можно купить. Например, материальные объекты: стол, холодильник, одежду и другие предметы быта, соответствующие положенному статусу человека.

Они нужны для покупки энергии, которую люди получают из продуктов питания, из любви, роскоши человеческих отношений и общения с детьми.

Деньги нужны, чтобы наутро голова не болела от плохой водки или «настоящего» портвейна.

Деньги нужны, чтобы дважды в день вам не приходилось быть зажатым в троллейбусе между потным лысым толстяком с портфелем и вертлявой старушкой, у которой из авоськи капает подтаявшая рыба.

Деньги нужны, чтобы у забарахлившей машины не приходилось разыгрывать Кулибина, собственноручно пытаясь исправить гнилой термостат. Чтобы не пачкать руки о пробитое колесо. Чтобы на бензоколонке не мучиться над неразрешимым вопросом: сколько литров заправить — 5 или 10?

Деньги нужны, чтобы, когда ваша жена ночью попадёт в роддом, ей не говорили: «У нас тут пересменок, ждите новую бригаду».

Деньги нужны, чтобы в школе вашего ребёнка учили не «начальной военной подготовке», а языкам, литературе, физике и тем вещам, которые ему по душе и пригодятся в жизни. Чтобы он не спрашивал, что такое ананас и где находится город Париж. Да просто чтобы баловать его сейчас, потому что неизвестно, как обойдётся с ним жизнь.

Деньги нужны, чтобы перед отпуском вы не высчитывали, куда дешевле поехать — в профилакторий «Пеньки» или на турбазу «Над пропастью во мху», а непринуждённо заказывать билеты в пункт назначения, причём летели той компанией, которая нравится вам, а не с которой чартерный контракт у вашего турагента.

«Если ты один раз попробуешь мясо настоящего краба, — сказала Полина Дашкова, автор детективов, расходящихся миллионными тиражами, — ты никогда не сможешь есть крабовые палочки». Почувствовав вкус к той жизни, которую могут обеспечить вам деньги, вы уже никогда не будете способны вернуться на её нижние ступени. И будете думать и работать изо всех сил, чтобы держаться на этом уровне. А потом вам захочется большего».

И действительно, задумывались ли вы, почему одни из нас с удовольствием курят «Беломор», а другие только «Парламент» или «Мальборо». Кто-то пьёт портвейн и ест бульон из кубиков, а кто-то — «Хеннеси» и суп из черепахи. Некоторые носят одежду от фабрики «Красный богатырь», искренне не понимая, зачем тратить деньги на костюм от Валентино.

Многие думают, что разница определяется материальным достатком, однако это далеко не всегда так. На то, что нам действительно необходимо по большому счёту, а не в принципе, средства у нас всегда есть. В принципе, мы хотим торт, но по большому счёту, нам нужен хлеб. В принципе, мы не прочь попробовать фазана с трюфелями, но по большому счёту, нам необходимо мясо и так далее. У каждого человека существует очень тонкая грань между этими двумя потребностями. Определяющим фактором является не то, что люди могли бы захотеть или пожелать, а то, чего они не могут и не хотят ни под каким предлогом. Например, если вы любите курить «Мальборо», а когда его нет, вы можете покурить и «Приму», то скорее всего, постоянных денег на «Мальборо» у вас не будет. Если же вы — заядлый курильщик — в отсутствие любимых благородных сигарет предпочтёте не курить вовсе, средства на «Мальборо» к вам придут всегда. Когда вы не допускаете мысли о возможности поездки в плацкартном вагоне (не в силу пижонства, а из-за крайнего телесно-эмоционального дискомфорта) и скорее откажетесь от путешествия и останетесь дома, то деньги на вагон — купе у вас будут. Позвольте себе то плацкарт, то СВ, доходов будет хватать лишь на обеспечение минимального комфорта.

Одним из важнейших элементов энергетического денежного обращения является возможность «истратить и не пожалеть». Вы поехали с детьми в Париж, хорошо отдохнули, и приехав обратно, не сожалеете о потраченном, тогда деньги вернутся к вам (каким-нибудь неожиданным образом). В обратном случае они, как живое существо, отворачиваются от вас и могут надолго заблокировать новый приток, как бы говоря: «Если ты снова и снова чувствуешь себя таким дураком, потратив нас, зачем мы будем причинять тебе этот дискомфорт очередной раз? Охолони, подумай, для чего мы тебе вообще нужны?»

Глава 3.

Влияние психологической установки, стереотипов мышления поведения и эмоционального реагирования на общения человека с деньгами.
(предпосылки к созданию экономической эсмологии)

3.1

Влияние психологической установки на общение человека с деньгами

В значительной степени понятие «пожалеть — не пожалеть» зависит от психологической установки человека. Ещё со времён К. Г. Юнга в психологии различали две установки: экстравертную и интровертную.

Экстраверт — это человек, побуждающим и активирующим стимулом для которого является энергия, запросы и позывы окружающего материального объективного мира.
Интроверт — черпает сигналы, активирующие его поведение из подсознательных импульсов, иньских фантазий и внутренних, пробуждающих к действию, движений души.

Юнг в своих «Психологических типах» писал об интроверте:

«Его собственный мир — это безопасная гавань, заботливо выращенный за крепкой стеной сад, закрытый для публики и спрятанный от любопытных глаз. Самым лучшим остается своя собственная компания.»

«Такие люди могли бы ответить Святому Августину: „Я уверовал бы в Евангелие, если бы авторитет Католической Церкви не заставлял это сделать“. Он всегда должен доказывать, что все им делаемое, основывается на его собственных решениях и убеждениях, и что никто никогда на него не влияет, а он не стремится кому-то понравиться или примирить чье-то лицо или мнение».

Экстравертов он описывал в той же книге таким образом: «Экстраверсия характеризуется интересом к внешнему объекту, отзывчивостью и готовностью к принятию внешних событий и ситуаций, желанием влиять на них и находиться под их влиянием, потребностью присоединяться и быть „в“, способностью терпеть суматоху и шум любого рода и даже находить в этом радость; постоянным вниманием к окружающему миру, стремлением иметь друзей и знакомых, не очень тщательно их выбирая, и, в конечном итоге, сильной привязанностью к выделенной для себя фигуре, и, следовательно, мощной тенденцией демонстрировать самого себя.
Он живет в других и через других; любое само–общение приводит его в содрогание. Опасности, гнездящиеся во внутреннем диалоге, лучше всего топятся шумом. Если у него даже и есть какой-то „комплекс“, он находит убежище в социальном кружении и разрешает себе быть уверяемым по несколько раз в день, что все в порядке».

В фильме Михаила Козакова «Безымянная звезда» одни персонажи тратятся на наряды или откладывают тысячи лей на переезд в Бухарест, нисколько не жалея об этом. Это экстраверты с их повышенной активностью и стимулом к действию, приходящим извне. Другие, как главный герой, учитель астрономии, живут в бедном жилище с лейкой вместо душа, но на сэкономленные средства покупают уникальную научную книгу за бешеную цену или, как его друг, учитель музыки, собирают копеечку к копеечке на английский рожок для своей музыкальной пьесы. И ведь эти двоя не замечают убогости ободранных стен своих комнат, скромности пищи, которую изо дня в день едят, они работают на большее — на мечту своей души, невидимую звезду, о существовании которой догадываются лишь они. Потому что для интровертов главное — это «загадка звёздного неба над нами и нравственный закон внутри нас».

Чтобы более ярко представить различие мировоззрения этих установок, приведём историю Юнга о двух молодых людях — интроверте и экстраверте — взятую из книги Дарэла Шарпа «Типы личности. Юнговская типологическая модель» (Санкт-Петербург. Б.С.К. 1996).

«Они подошли к замку. Оба хотели посетить его, но по разным причинам. Интроверту было любопытно узнать, как замок выглядит изнутри, для экстраверта это служило игрой в приключения.
У ворот интроверт отступил. «Возможно, нас туда не пустят», — сказал он, воображая служебных собак, полицейских и штраф, как окончательный результат мероприятия. Экстраверт был неудержим. «О-о, они нас пропустят, будь спокоен», — сказал он, воображая доброго старого сторожа и возможность встречи с привлекательной девушкой.

На волне оптимизма экстраверта оба, в конце концов, вступили в замок. Там они обнаружили несколько пыльных комнат и коллекцию старых рукописей. Как часто случается, старые рукописи являются главным интересом у интровертов. Наш вскрикнул от радости и с энтузиазмом принялся внимательно рассматривать сокровища. Он разговорился с хранителем, попросил позвать заведующего библиотекой, и вообще сделался живым и воодушевленным, его смущение исчезло, предметы соблазняли таинственным волшебством. Между тем дух экстраверта явно упал. Он стал скучным и начал зевать. Доброго сторожа не оказалось равно как и привлекательной девушки; лишь старый замок, переделанный в музей. Рукописи напомнили ему студенческую библиотеку в его университете, месте, ассоциировавшемся с нудным заучиванием материала и экзаменами. И он пришел к выводу, что все здесь невероятно скучно.

«Превосходно, не правда ли? — воскликнул интроверт, — взгляни сюда!» — на что экстраверт угрюмо ответил: «Это все не для меня, пошли отсюда». Это весьма раздражило интроверта, который тайно поклялся никогда больше не отправляться на прогулку с таким невнимательным к другим экстравертом. А экстраверт, совершенно расстроенный, теперь уже не мог думать ни о чем, кроме того, чтобы поскорее убраться отсюда наружу в солнечный весенний день».

Вы видите, как важно понять, кто вы в плане психологической установки, чтобы общаться с деньгами не по навязанным кем-то стандартам, а по велению вашей души, чтобы не было мучительно больно за бесцельно потраченные средства.

Итак, для того, чтобы потраченные деньги не пропали, а вернулись умноженными, надо отдать их с любовью, целенаправленно, с учётом развития вашей миссии. Сделать это можно лишь зная свой тип энергоинформационного общения с собой, другими людьми, финансами, обществом и природой, то есть эниостиль.

Эниостиль определяет преобладание тех или иных потребностей и запросов, иерархию ценностей и значимостей, строение человеческого тела, структуру его души, поведенческие и эмоциональные стратегии реагирования, да и весь образ жизни.

Мы полагаем, что энергоинформационный стиль дан нам высшим разумным творческим началом. Мы посланы на Землю в определённой уникальной, и в то же время, заключённой в рамки нашего типа, форме. Каждый стиль имеет своё предписание — миссию. Если она не выполняется, плохо и человеку, носителю миссии, и людям, которые недополучают его энергию и информацию, либо воспринимают их в искажённом виде.

Определение эниостиля (отнесение себя к какому-либо психологическому типу) часто пугает слушателей, впервые попавших на наши семинары, особенно обитателей 5 сектора эниоквадрата. Они прячутся за слова о том, что не позволят никому втиснуть их неповторимую природу в рамки типологии. Такие люди бывают подобны слепому, потерявшемуся в потоке жизни и «методом тыка» ищущему выход. Когда кто-то осознаёт свой эниостиль с его сильными и слабыми психическими функциями, он узнаёт, как и куда применить этот огромный потенциал.

Мудрецы говорят: «Познай себя, и ты познаешь всё». Действительно, человек, начавший жить по своим истинным потребностям и миссии, внезапно обретает способность вспомнить своё предназначение. Его мышление становится не рассеянно — хаотичным как прежде, а концентрированно — направленным. Он ясно видит цель своей жизни и методы её достижения. Такой человек понимает, как реализовать свои способности, с какими людьми он обретёт счастье в сотрудничестве и любви, какого рода деятельность принесёт ему успех и богатство.

Узнав себя вы ещё больше начинаете любить тело, данное именно вашему стилю, привычки, манеру одеваться, реагировать в горе и в радости. С любопытством учёного наблюдаете поразительно сходных с вами людей, изредка с усмешкой кивая головой: «Надо же, неужели я такой же?» С мудростью и терпением относитесь к абсолютно непохожим людям, признавая, что они не глупые и невоспитанные, а просто — Другие. Вы перестаёте судить, а начинаете понимать. Результат — острый интерес к себе и окружающим, уважение, душевное спокойствие, уверенность, что «золотые руки» вашего эниотипа обязательно найдут применение и награду в обществе. Потому что мир устроен чрезвычайно справедливо: ему необходимы таланты и способности каждого, надо лишь предлагать их в нужном месте. И тогда деньги приходят к вам естественно и в нужном объёме, но это становится уже не главным для вас. Вы получаете сокровище большее, чем финансовый достаток. Вы обретаете Себя в чистом, незамутнённом проявлении.

Приняв свою принадлежность к определённому типу люди не только не теряют индивидуальности, но, наоборот, могут познакомиться с ней ещё ближе, даже усилить её. Ведь они начинают противостоять насильственному процессу социализации, который старается сделать их одинаковыми винтиками в машине государства.

Развитие по пути индивидуализации приводит к становлению яркого творческого индивида, плохо адаптирующегося в социуме. Развитие по пути социализации ведёт к формированию хорошо адаптированной в обществе личности.
И первый и второй пути имеют свои положительные стороны, которые необходимо хорошо осознавать и нести за них ответственность.

Степень выраженности психических функций определяет многообразие стилей энергоинформационного общения, детерминирует сильные и слабые стороны человека и многие иные различия между людьми.

Выраженное развитие по индивидуализирующему пути формирует восемь крайне выраженных чистых эниостилей (1,2,3,4,6,7,8,9). Развитие же по социализирующему пути приближает человека к недифференцированному 5 эниостилю. Оптимальный баланс между центробежными (индивидуализирующими) и центростремительными (социализирующими) тенденциями в каждом человеке определяет его лезвие бритвы, по которому каждый балансирует к совершенству, здоровью, богатству и успеху.

Мы находимся в разных интертипных взаимодействиях: один человек вызывает у нас безусловную симпатию, с другим стараемся держать дистанцию. Но в любом случае, чистым стилем мы искренне любуемся — мужественностью 1 типа, очарованием 9, неотразимостью 7, элитной интеллектуальностью 3 типа. Независимо от наших с ним отношений, мы говорим: «Это настоящий человек». Потому что видим: он понимает и любит себя. Он может научить нас жить более богатой, счастливой и здоровой жизнью.

При взгляде на недифференцированный (5) тип люди теряются, не могут определить энергию, исходящую от него, и махнув рукой, отходят, говоря: «Что-то с ним не так. Он не верит в себя, потому что не знает, кто он. Мне нечему у него научиться».

Отличие недифференцированного (5) стиля от чистых ещё и в том, что он постоянно хочет что-то взять от окружающего мира (признание, уважение, любовь, деньги), при этом стараясь ничего не дать взамен. Он идёт от человека к человеку, входит с ними в контакт, и как хамелеон пытается демонстрировать все возможные формы поведения: чуть эмоции, чуть логики, немного воли, капельку интуиции. Всё так дозировано потому, что большего просто нет в его энергоинформационном поле. Он как бы говорит: «Посмотри, я на все руки мастер. Возьми меня, я буду таким, каким тебе понадобится, только заплати мне за это своей благодарностью и верностью!»

Однако 5 тип никогда не будет таким, как вам или ему надо, он всегда — Никакой. И это до тех пор, пока вы не примените волшебный приём превращения его в чистый дифференцированный стиль: не остановите его безудержную потребность брать и не заставите его начать давать. Потому что чистый эниостиль устроен так, что он должен постоянно отдавать энергию, информацию, своё творчество, деньги внешнему миру. Нет, он не лучше и не хуже с моральной точки зрения. Он просто не может иначе, он так запрограммирован высшей творческой силой. Чем больше любой эниостиль даёт, тем больше получает взамен по законам обмена всемирной энергии.
Это касается любви, секса, знаний, опыта. Чем интенсивней из нас вытекают не застоявшиеся энергия и информация, которые мы отдаём с радостью, без раздумий и напряжения, без ожидания дивидендов и благодарности, тем больше их в различных формах возвращается к нам.

Всё сказанное касается и денег, как части мировой энергии. Прежде чем до головной боли размышлять, как и где получить их, подумайте обо всех процессах отдачи в вашей жизни (не обязательно финансовых). Очень часто мы не берём только потому, что не хотим что — либо дать взамен. Так, некоторые люди годами не могут достроить дачу, сетуя на нехватку денег и стройматериалов. На самом деле, они не хотят заработать нужные средства, отдав за это время общения с друзьями, бильярдом, телевизором.
Что вы можете отдать миру с лёгкостью и без всяких условий? Как определить, что вы даёте своё, а не украденное у кого — то или выдуманное?
Для этого вам надо понять, какой вы. Что отличает вас от других? В чём вы безусловно талантливы? Каковы ваши естественные слабости, которые вы, возможно, тщательно скрываете? Что в вас ваше, от Бога, а чему вас с детства научили, может быть, методами жёсткой дрессировки?

3.2

Влияния стереотипов поведения, мышления и эмоционального реагирования на взаимоотношения человека с деньгами

Мы утверждаем, что не существует универсальных технологий обращения с деньгами. Всё зависит от психологического типа личности. В двадцатом столетии был осуществлён прорыв в аналитической психологии К. Г. Юнгом и в последствии на базе его учения возникли различные типологии.

К. Г. Юнг впервые наиболее внятно заговорил о сходстве людей в рамках одного типа и о существенных различиях между типами. Люди обладают определёнными психическими функциями и соответственно по-разному реагируют на всё происходящее вокруг них. Наблюдая действия носителей психологических типов мы обнаруживаем, как различно они относятся к таким основополагающим понятиям, как харизма, любовь, творчество и деньги.

3.2.1.
Деньги и психические функции по К. Г. Юнгу

Юнг писал, что из многочисленных устано­вок, действительно встречающихся и возможных, в общем, выделяется четыре установки, а именно те, которые ориентированы, главным образом, на четыре основные психологи­ческие функции, т. е. на мышление, чувство, интуицию и ощущение. Поскольку такая ус­тановка привычна и тем накладывает определенный отпечаток на характер индивида, — говорят о психо­логическом типе. Эти типы, базированные на четырех основных функциях, которые можно обозначить как мыслительный, чувствующий, интуитивный и ощу­щающий.

«В ощущение включают все восприятие с помощью чувственных органов; под мышлением понимают функцию интеллектуального познания и формирования логических заключений; чувство — функция субъ­ективной оценки; интуиция — восприятие с помощью бессознательного или восприятие бессознательных содержаний. Мышление облегчает познание и суждение, чувство говорит нам, в какой степени и как, та или иная вещь является для нас важной или не является таковой, ощущение должно передавать нам с помощью зрения, слуха, вкуса и т. д. сведения о конкретной реальности, а интуиция позволяет нам угадывать скрытые возмож­ности в подоплеке происходящего, поскольку эти воз­можности также принадлежат целостной картине дан­ной ситуации.
В действительности, однако, эти базовые функции весьма редко или никогда не дифференцируются еди­нообразно. Как пра­вило, одна или другая функция занимает главное мес­то, в то время как остальные остаются недифферен­цированными, на заднем плане. Таким образом, суще­ствует много людей, ограничивающих себя восприяти­ем простой конкретной реальности, без какого-то раз­мышления о ней или принятия в расчет определенных чувственных оценок. Их также весьма мало волнуют возможности, скрытые в ситуации. Таких людей опи­сывают как ощущающие типы».

Это конкретные люди, понимающие выгоду сегодняшнего дня и опасающиеся возможных невзгод будущего. Если предлагаемый им проект не приносит «быстрых» денег и возможностей сенсорного комфорта, который можно сразу купить на эти средства, они могут весьма недальновидно отказаться от такого предложения.

В первые годы перестройки именно ощущающие первыми без оглядки бросились в море частного предпринимательства, накопили значительные капиталы, вложили их в недвижимость, «заводы, дома, пароходы» или постарались проесть их как можно быстрее, лишь бы не размышлять о пугающем «завтра».

«Другие ориентированы исключительно тем, что думают, и не способ­ны приспособиться к ситуации, которую они не могут понять интеллектуально. Таких людей называют мыс­лительными типами».

Это они наиболее часто опасаются финансовых рисков. Да, им действительно было очень трудно интеллектуально приспособиться к новой для них ситуации перестройки, которая ударила по столь любезной их сердцу стабильности и законности.

И неважно, что Конституция СССР была «брежневской», а стабильность давно превратилась в стагнацию. Главное, что существовала иллюзия порядка, равенства, справедливости, что все получали свои законные сто двадцать рублей, а о том, куда утекали нефтедоллары страны, они старались не задумываться.

Деньги нужно зарабатывать, накапливать, сберегать и рационально расходовать — считают мыслительные типы.

«Третьи, в свою очередь, во всем руководствуются исключительно чувством. Они просто спрашивают себя: приятна ли им та или иная вещь или неприятна, и ориентируются по своим чувственным впечатлениям. Это чувствующие типы».

Для них деньги — нечто и пугающее (ведь они могут непредвиденно исчезнуть) и сладостно-приятное (ведь на них можно купить столько удовольствия себе и своим любимым).

«Наконец, интуитивы не обеспокоены ни идеями, ни чувственными реакциями, ни реальностью предметов, а воспринимают мир с помощью интуиции. Если описывать более подробно, то психические функции можно представить следующим образом: интуиция (от лат. intueri — созерцать) есть та психологическая функция, которая передает субъекту восприятие бессознатель­ным путем. Предметом такого восприятия может быть все, — и внешние и внутренние объекты или их соче­тания. Особенность интуиции состоит в том, что она не есть ни чувственное ощущение, ни чувство, ни интел­лектуальный вывод, хотя она может проявляться и в этих формах. При интуиции какое-нибудь содержание представляется как готовое целое, без того, чтобы мы сначала были в состоянии указать или вскрыть, каким образом это содержание создалось. Интуиция это своего рода инстинктивное схватывание, все равно, ка­ких содержаний. Содержа­ния ее имеют, подобно содержаниям ощущения, характер данности, в противоположность характеру «выведенности», «произведенности», присущему содержаниям чувства и мысли. Это свойство одинаково присуще интуиции и ощущению, физиче­ская основа которого составляет как раз основание и причину его достоверности. Подобно этому достовер­ность интуиции покоится на определенных психиче­ских данных, осуществление и наличность которых остались, однако, неосознанными.

Интуиция проявляется в субъективной или объективной форме: первая есть восприятие бессознательных психических данных, имеющих, по существу, субъек­тивное происхождение, последняя — восприятие факти­ческих данных, покоящихся на сублиминальных воспри­ятиях, полученных от объекта, и на сублиминальных чувствах и мыслях, вызванных этими восприятиями.

Интуиция наряду с ощущением характерна для инфантильной и первобытной психологии. В противопо­ложность впечатлениям ощущения, ярким и навязыва­ющимся, она дает ребенку и первобытному человеку восприятие мифологических образов, составляющих предварительную ступень идей. Интуиция отно­сится к ощущению компенсирующего; подобно ощуще­нию, она является той материнской почвой, из которой вырастают мышление и чувство как рациональные функции».

Отношение к деньгам интуитивных типов наиболее сложное и неоднозначное. Эта конфликтность вытекает как раз из вышесказанного К. Г. Юнгом.

Мир идей, возможностей и потенций — вот то, что близко интуитиву, а деньги — это нечто слишком конкретное и приземлённое, пошлое и банальное. Но это касается лишь небольших, понятных и рутинно-зарабатываемых средств. А Её Величество Авантюра с возможными миллиардами долларов легко может увлечь нашего интуитива.

Из какого подсознания или Космоса пришли великие идеи Эйнштейна, Винера, Билла Гейтса и других обладателей интуитивного мышления — неизвестно. Главное, что ловкие окружающие «подкараулили» рождение этих «куриц, несущих золотые яйца» и сумели сделать огромные деньги на этих идеях. Как сложится финансовая судьба самой «курицы»? По-разному: от прозябавшего в нищете Циолковского, до комфортно жившего в своей «башне из слоновой кости» Эйнштейна и, наконец, до богача №1 в мире — Билла Гейтса. Очень часто это зависит не от самого вселенского мечтателя — интуитива, а от окружающей его научной команды, жены и детей. Ведь самому ему так мало что нужно.

Но вернёмся к Юнгу.

«Ощущение или процесс ощущения есть та психологическая функция, которая, посредни­чая, передает восприятию физическое раздражение. Поэтому ощущение тождественно с восприятием. Ощу­щение следует строго отличать от чувства, потому что чувство есть совсем другой процесс, который может, например, присоединиться к ощущению в качестве „чувственной окраски“, „чувственного тона“. Ощуще­ние относится не только к внешнему физическому раз­дражению, но и к внутреннему, т. е. к изменениям во внутренних органических процессах. Поэтому ощущение есть, прежде всего, чувствен­ное восприятие, т. е. восприятие, совершающееся по­средством чувственных органов и „телесного чувства“ (ощущения кинестетические, вазомоторные и т. д.). Ощущение является, с одной стороны, элементом пред­ставления, потому что оно передает представлению перцептивный образ внешнего объекта, с другой сторо­ны, — элементом чувства, потому что оно через пер­цепцию телесного изменения придает чувству харак­тер аффекта. Передавая сознанию телесные изменения, ощущение является представителем и фи­зиологических влечений. Однако оно не тождественно с ними, потому что оно является чисто перцептивной функцией».

Может быть, именно поэтому многие ощущающие типы становились очень богатыми и когда их спрашивали, как это произошло, они говорили, что любят деньги буквально телесно, общаются с ними, как с живыми существами, понимая их «анатомию и физиологию».

«Ощущение особенно характерно для природы ребенка и примитивного человека, поскольку оно, во всяком случае, господствует над мышлением и чувст­вом, но не непременно над интуицией. Ощущение — сознательное восприятие, а интуиция — ощущение бессознательное. Ощущение и интуиция представляются парой противополож­ностей или двумя функциями, взаимно компенсирую­щими одна другую, подобно мышлению и чувству».

Да, ощущенцы имеют слабую интуицию, которая, как мы говорили выше, часто заставляет их «промахиваться» в отношениях с «отдалёнными» деньгами. Но железная воля и несгибаемое желание взять своё «здесь и сейчас» делает их часто не менее богатыми, чем интуитивы.

Кстати, обладатель сенсорного (ощущающего) мышления практически всегда имеет немалое финансовое состояние, в отличие от интуитивов, которые могут быть как сказочно богаты, так и абсолютно бедны.

«Функции мышления и чувства развиваются в качестве самостоятельных функций из ощущения как онтогене­тически, так и филогенетически.

Чувство есть, прежде всего, процесс, происходящий между эго и каким-нибудь данным содержанием, при­том процесс, придающий содержанию известную цен­ность в смысле принятия или отвержения его («удо­вольствие» или «неудовольствие»), но далее, это также процесс, который помимо определенного содержания сознания или ощущений данного момента может воз­никнуть, так сказать, изолированно, в качестве настро­ения. Однако и настроение — будь оно общим или же лишь частичным чувством — сви­детельствует об оценке, но об оценке не определенного, единичного содержания сознания, а всего наличного в настоящий момент состояния сознания, притом опять-таки в смысле принятия или отвержения его.

Поэтому чувство есть, прежде всего, вполне субъективный процесс, который может быть во всех отноше­ниях независим от внешнего раздражения, хотя он пристегивается к каждому ощущению. Даже «безраз­личное» ощущение имеет «чувственную окраску», а именно окраску безразличия, что опять-таки выражает известную оценку. Поэтому чувство есть также разно­видность суждения, отличающаяся, однако, от интел­лектуального суждения постольку, поскольку оно состаивается не для установления логической связи, а для установления, прежде всего субъективного приня­тия или отвержения. Оценка при помощи чувства рас­пространяется на всякое содержание сознания, какого бы рода оно ни было. Если интенсивность чувства по­вышается, то возникает аффект, который есть состояние чувства с заметными телесными иннервациями. Чувство отличается от аффекта тем, что оно не вызывает заметных телесных иннервации, т. е. вызы­вает их не больше и не меньше, чем обычный мысли­тельный процесс.

Хотя чувство само по себе есть функция самостоятельная, однако, оно может оказаться в зави­симости от другой функции, например от мышления, вследствие чего возникает такое чувство, которое со­провождает мышление и лишь постольку не вытесня­ется из сознания, поскольку оно укладывается в интел­лектуальные сочетания».

Хотелось бы остановиться на указанном выше свойстве чувствующих типов: оценке. Именно они часто оценивают нравственные качества человека в зависимости от его финансового состояния. Так, часть из них уверенны в том, что богач всегда безжалостен, зол, идёт по трупам к своей цели, а любой бедняк достоин сочувствия и нуждается в помощи. Другая половина чувствующих убеждена, что только лень и легкомыслие привели того или иного человека к бедности. В любом случае им свойственно наделять вполне логические и технологические умения управлять денежными потоками нравственными характеристиками.

«Мышление есть та психологическая функция, которая, следуя своим собственным законам, приводит данные содержания представлений в понятийную связь. Это есть апперцептивная деятельность, как та­ковая, она делится на активную и пассивную мысли­тельную деятельность. Активное мышление есть волевое действие, пассивное мышление лишь свершается — оно, случившийся факт. В первом случае подвергается со­держание представлений волевому акту суждения, во втором случае образуются понятийные связи, форми­руются суждения, которые подчас могут и противоре­чить намерению, могут и не соответствовать цели и поэтому не вызывать чувства на­правления, хотя впоследствии возможно, с помощью активного, апперцептивного акта, дойти до признания их направленности. Согласно этому, активное мышле­ние соответствовало бы тому, что понимают под на­правленным мышлением. Пассивное мышление было охарактеризовано как „фантазирование“».

Казалось бы, именно направленное мышление должно разложить по полочкам все законы движения денежных потоков и успешно управлять ими. Так часто и бывает, мыслительный тип, опираясь на свою божественную логику, становится крупным финансистом, экономистом, банкиром. Но выйти на «запредельные» деньги он подчас не может как раз из-за пренебрежения «фантазированием», из-за невозможности интуитивного прорыва и боязни финансового риска.

3.2.2.
Деньги и структура личности в трансактном анализе по Э. Берну.

Э. Берн создал свою типологию, трансактный анализ, которая также помогает понять тонкости взаимоотношения человека с деньгами.

Главной задачей трансактного анализа является изучение состояний Я (ЭГО), представляющих собой целостные системы идей и чувств, проявляющихся в соответствующих моделях поведения.

Наблюдения за спонтанной социальной деятельностью обнаруживают, что время от времени разные аспекты поведения людей (позы, голос, точки зрения, разго­ворный словарь и т. п.) заметно меняются. Поведенческие изменения обычно сопровождаются эмоциональными. У каждого человека некий набор поведенческих схем соотносится с определенным состоянием его сознания. А с другим психическим состоянием, часто несовместимым с первым, бывает свя­зан уже другой набор схем. Эти различия и изменения приво­дят нас к мысли о существовании различных состояний Я.

На языке психологии состояние Я можно описывать как систему чувств, определяя ее, как набор согласованных пове­денческих схем. По-видимому, каждый человек располагает определенным, чаще всего ограниченным репертуаром состоя­ний своего Я, которые суть не роли, а психологическая реаль­ность. Репертуар этих состояний можно разбить на следующие категории: 1) состояния Я, сходные с образами ро­дителей; 2) состояния Я, автономно направленные на объектив­ную оценку реальности; 3) состояния Я, все еще действующие с, момента их фиксации в раннем детстве и представляющие собой архаические пережитки. Неформально проявления этих состояний Я называются «родитель», «взрослый» и «ребенок». В дальнейшем мы будем использовать именно эту терминологию.

Считается, что человек в социальной группе в каждый момент времени обнаруживает одно из состояний Я — Родите­ля, Взрослого или Ребенка. Люди с разной степенью готовнос­ти могут переходить из одного состояния в другое.

На основе этих наблюдений можно прийти к некоторым диагностическим выводам. Высказывание «Это ваш Родитель» означает: «Вы сейчас рассуждаете так же, как обычно рассуж­дал один из ваших родителей (или тот, кто его заменял). Вы реагируете так, как прореагировал бы он — теми же позами, жестами, словами, чувствами и т. д.». Слова «Это ваш Взрос­лый» означают: «Вы только что самостоятельно и объективно оценили ситуацию и теперь в непредвзятой манере излагаете ход ваших размышлений, формулируете свои проблемы и выво­ды, к которым Вы пришли». Выражение «Это ваш Ребенок» означает: «Вы реагируете так же и с той же целью, как это сделал бы маленький ребенок».

Смысл этих высказываний можно пояснить подробнее.
1. У каждого человека были родители (или те, кто, их заменял), и он хранит в себе набор состояний Я, повторяющих состояния Я его родителей (как он их воспринимал). Эти родительские состояния Я при некоторых обстоятельствах на­чинают активизироваться. Следовательно, упрощая это поня­тие, можно сказать: «Каждый носит в себе Родителя».
2. Все люди (не исключая детей) способны на объективную переработку информации при условии, что активизированы соответствующие состояния их Я. На обыденном языке это звучит так: «В каждом человеке есть Взрослый».
3. Любой человек был раньше моложе, чем сейчас, поэтому он несет в себе впечатления прежних лет, которые при опреде­ленных условиях могут активизироваться. Можно сказать, что «каждый таит в себе маленького мальчика или девочку».
Считаем необходи­мым упомянуть о некоторых особенностях используемой нами терминологии.

Описывая Ребенка, мы будем употреблять слово «детский». Оно звучит более объективно и может быть использовано в биологическом смысле. Во многих отношениях Ребенок — одна из наиболее ценных составляющих личности, так как вносит в жизнь человека то, что настоящий ребенок вносит в семейную жизнь: радость, творчество и очарование.

Если Ребенок нездоров и обеспокоен, то последствия могут быть самыми неблагоприятными. Однако определенные меры для улучшения ситуации могут и должны быть приняты.

Следует отметить, что Родитель может проявляться дво­яким образом — прямо или косвенно: как активное состояние Я или как влияние Родителя.

В первом, активном случае человек реагирует так, как реагировали в подобных случаях его отец или мать («Делай, как я»). Если же речь идет о косвенном влиянии, то обычно реакция человека бывает такой, какой от него ждали («Не делай, как Я; делай то, что я говорю»). В первом случае он подражает одному из родителей, во вто­ром — приспосабливается к их требованиям.
Ребенок тоже может проявлять себя двумя способами: как приспособившийся или адаптивный Ребенок и как естественный или бунтующий Ребенок. Приспособившийся Ребенок изменяет свое поведение под вли­янием Родителя. Он ведет себя так, как этого хотели бы отец или мать: например, очень зависимо от них или не по годам самостоятельно. Нытье или «уход в себя» — это тоже способы адаптации. Таким образом, влияние Родителя выступает как причина, а приспособившийся Ребенок — как следствие. В то же время естественный Ребенок проявляет себя в спонтанном поведении: например, в непослушании, бунте или в проявлении творческого порыва.

Состояния Я — это нормальные физиологические феноме­ны. Человеческий мозг организует психическую жизнь, а про­дукты его деятельности упорядочиваются и хранятся в виде состояний Я. Некоторые работы американских ученых содер­жат конкретные факты, подтверждающие эту точку зрения. На разных уровнях существуют и другие упорядочивающие систе­мы, такие, например, как память на факты. Однако естествен­ным образом опыт запечатлевается в меняющихся состояниях сознания. Каждый тип состояний по-своему жизненно важен для человеческого организма.
«Ребенок» — это источник интуиции, творчества, спонтанных побуждений и радости.

Его взаимоотношения с деньгами иррациональны и, особенно у бунтующего Ребёнка, спонтанны и даже игривы, в том смысле, что он часто рассматривает процесс зарабатывания как часть увлекательной или пугающей социальной игры.

Состояние «Взрослый» необходимо для жизни. Человек перерабатывает информацию и вычисляет вероятности, кото­рые нужно знать, чтобы эффективно взаимодействовать с окру­жающим миром. Ему знакомы собственные неудачи и удоволь­ствия. Например, при переходе улицы с сильным движением необходимо произвести сложные оценки скоростей. Человек начинает действовать только тогда, когда оценит степень без­опасности перехода улицы. Удовольствия, которые люди испы­тывают в результате такого рода успешных оценок, на наш взгляд, объясняют любовь к таким видам спорта, как горные лыжи, авиационный и парусный. Взрослый контролирует действия Родителя и Ребенка, явля­ется посредником между ними.

«Деньги должны быть заработаны», «всегда надо знать, сколько у тебя в кошельке», «человек, которому не хватает до получки, не заслуживает уважения» — вот основные символы жизни Взрослого. Деньги — это мерило его компетентности и квалифицированности.

Родитель осуществляет две основные функции. Во-первых, благодаря этому состоянию человек может эффективно играть роль родителя своих детей, обеспечивая тем самым выживание человеческого рода. Важность этой функции подчеркивается тем фактом, что люди, оставшиеся сиротами в раннем детстве, испытывают гораздо большие трудности при воспитании соб­ственных детей, чем те, которые росли в полных семьях вплоть до подросткового возраста. Во-вторых, благодаря Родителю многие наши реакции давно стали автоматическими, что помо­гает сберечь массу времени и энергии. Люди многое делают только потому, что «так принято делать». Это освобождает Взрослого от необходимости принимать множество тривиаль­ных решений, благодаря чему человек может посвятить себя решению более важных жизненных проблем, оставляя обыден­ные вопросы на усмотрение Родителя.
Отношение к деньгам у Родителя сложное. Иногда оно напоминает тяжкий крест, который он вынужден тащить по жизни. Он хочет всегда быть на высоте в глазах тех, над кем он «родительствует». А для этого надо обречь себя на постоянную борьбу не просто за выживание, а за высокое качество жизни.

Впрочем, если Родитель обосновал для себя возможность быть бедным, он будет яро, с коммунистическим пафосом, клеймить буржуев, призывать к экспроприации и провозглашать царство бедноты, в котором он не прочь занять трон императора.

Следовательно, все три аспекта личности чрезвычайно важны для функционирования и выживания. Их изменения необходимы только в том случае, если один из этих аспектов нарушает здоровое равновесие. В обычной ситуации каждый из них — Родитель, Взрослый и Ребенок — заслуживает одинако­вого уважения, так как каждое состояние по-своему делает жизнь человека полноценной и плодотворной.

Теория Э. Берна о четырёх эго-состояниях личности драматично иллюстрирует манипулятивную функцию денег.

В зависимости от доминирующего Я — состояния человек будет по-разному строить свои поведенческие паттерны, особенно стратегии поведения в семье и на работе.

Отец или руководитель фирмы с выраженным состоянием адаптивного Ребёнка налаживает отношения с близкими или подчинёнными с помощью денег, подарков, «праздников жизни». Именно его легче всего «раскрутить» на постоянные подачки великовозрастному сыну-балбесу или нерадивому сотруднику. Детская позиция не разрешает ему использовать воспитательный фактор денег, вернее их отсутствия. Он боится потерять расположение дорогого ему человека и готов купить его любой ценой. Впрочем, любой ценой — это слишком сильно сказано. Как раз адаптивный Ребёнок будет держать своего взрослого сына или дочь на коротком денежном поводке, вместо того, чтобы помочь ему один раз, но по-крупному.

«Ты должен приезжать ко мне каждую субботу на ужин, как бы это ни шло в противоречие с твоими планами; оставаться у меня ночевать, что бы поэтому поводу ни думала твоя жена; до утра выслушивать мои дореволюционные воспоминания — и я дам тебе денежную подачку. Кстати, не забудь рассыпаться в благодарностях и горячо расцеловать меня».

Знакомая картинка для всех финансово зависимых детей, имеющих добрейшую мамочку-адаптивного Ребёнка.

Бунтующий Ребёнок, будь он отцом семьи или руководителем, абсолютно непредсказуем в своих денежных поощрениях и наказаниях. Так, самый послушный ребёнок или исполнительный сотрудник могут остаться незамеченными, а какой-нибудь, на взгляд коллектива, бездельник вдруг оказывается приближённым к первому лицу и премированным. Чем это вызвано? А вот каким-то совпадением идей, вибраций, нестандартных бунтарских взглядов. И если этот резонанс произошёл, бунтующий ребёнок может сделать огромное денежное вливание в объект своего интереса, не ожидая ничего взамен.

«Продал художник свой дом,

Продал картины и кров,

И на все деньги купил

Целое море цветов.»

Вот так!

Рациональное отношение к деньгам Взрослого эго-состояния считается наиболее адекватным. Существует целый ряд тренингов, в ходе которых последователи трансактного анализа доказывают, что деньги надо заработать, что только Взрослый может ими правильно распорядиться, сохранить и умножить. Да, отчасти это так. Но в ходе большого числа консультаций и наблюдений мы заметили, что все это верно до определённого предела. А потом экономность Взрослого превращается в скупость, любовь к работе — в трудоголизм, разумные уроки по эффективному обращению с деньгами — в нудную назидательность о вреде риска и о тщательном планировании любого экспромта. Похоже, что сами Деньги с этим не согласны и будучи, с одной стороны, безусловно, Взрослым существом, они всё-таки периодически позволяют себе какую-нибудь иррациональную, бунтарскую выходку, сводя с ума миллионы людей, совершая дефолты и Великие депрессии, возвышая низших и роняя в грязь высших.

Эго-состояния Родитель, как вы догадались, является самым большим манипулятором другими людьми с помощью денег.

Приблизить и наградить того, кто мне подчиняется беспрекословно и наказать рублём несогласных — обычная практика Родителя. В его действиях мало логики, но много властолюбия и, подчас, самодурства. Спрашивать, почему ты меня несправедливо наказал, бесполезно. Ответ будет: «Потому что!»

Деньги служат для его прославления, они — рычаги для управления другими людьми, они — костыль, на который он опирается, продвигаясь на вершину пирамиды.

Тяжело наблюдать проявление Родительской позиции в наших стареньких пенсионерах. С приходом частной собственности в их жизнь это эго-состояние получило материальное подкрепление в виде квартир, дач, гаражей, которые можно завешать или дарить. И сегодня такая бабушка обещает облагодетельствовать одного внука и лишить всего другого, только потому, что он в чём-то не согласился с ней или его внешний вид показался ей чересчур экстравагантным.

Очевидно, что все четыре эго-состояния используют деньги для проведения в жизнь различных воспитательных стратегий. Важно осознать, что перебор в исполнении каждой из них негативно скажется как на окружающих, так и на личности самого воспитателя.

3.2.3.
Деньги и стойки психологической защиты В. Сатир.

Американская психотерапевт В. Сатир ввела понятие типов психологической защиты в ситуациях критики и отвержения. Для того, чтобы понять, как деньги помогают различным типам наиболее эффективно обороняться от нападения, давайте познакомимся с этой типологией.

В коммуникации между людьми всегда присутствуют два компонента — содержание и стиль. Содержанием коммуникаций является любая информация, которую в соответствии с темой разговора сообщают друг другу собеседники.
Стиль — это способ, при помощи которого это содержание передается, и который в этом смысле включает в себя интонацию, телесные движения и позы, выражения лица и характе­ристические паттерны синтаксиса. Как известно стиль коммуникации может оказывать огромное воздействие на интерпретацию слушателем ее содержания.

Далее каждая коммуникация сопровождается стилистическими компонентами, которые влияют на восприятие, и часто являются достаточно очевидной частью сообщения. Однако что может быть не столь явно — так это тот факт, что люди постоянно пользуются разными стилями коммуникации, которые являются характерными для каждого из них. Хотя все взаимодействуют посредством разных стилей, су­ществует также несколько стилей, которые достаточно устойчивы и настолько глубоко присущи человеческой коммуникации вообще, что могут быть формализованы.

Плакатор («адаптивно-соглашательский»): Речевые паттерны — Согласие: «Все, что вы хотите делать, правильно. Я здесь только затем, чтобы предупреждать ваши желания» /плакатирует/ Пантомимика: Я беспомощен. Доминирующее чувство: Я чувствую себя ничтожеством, я совершенно никчемен. Плакатор всегда говорит, как бы заискивая, пытаясь благодарить, извиняться, он никогда не выражает несогласия, независимо от предмета разговора. Это так называемый человек «Да». Говорит он так, как будто ничего не может сделать сам; он должен всегда иметь рядом кого-нибудь в качестве наставника.

Блеймер («активно-агрессивный»): Речевые паттерны — Несогласие: «Ты никогда не делаешь ничего правильного. В чем дело?» Пантомимика — Обвиняет: «Я здесь самый главный». Доминирующее чувство: «Я одинок и я неудачник». Блеймер — это диктатор, хозяин, человек, который находит ошибки. Он ведет себя, как человек, превосходящий всех; кажется, будто он говорит: «Все было бы прекрасно, если бы не ты». Голос его грозен, напряжен, часто пронзителен и громок.

Компьютер («рассуждающий»): Речевые паттерны — сверхразумные: «Если бы здесь был внимательный наблюдатель, то он увидел бы изнуренные от труда руки кое-кого из присутствующих здесь». Речевые паттерны — вычисляет: «Я спокоен, хладнокровен и собран. Пантомимика: Директивный, всегда поучающий. Доминирующее чувство: «Я чувствуй себя уязвимо». Компьютер всегда очень корректен, разумен, в нем не заметна ни одна эмоция. Он спокоен, хладнокровен и собран. Его можно сравнить с настоящим компьютером или словарем. Голос его невыразителен, глух, монотонен, словно насыщен абстракциями.

Дистрактор («избегающий»): Речевые паттерны: неуместные, не относящие к делу. Пантомимика: угловат, где-то витает. Доминирующее чувство: «Я боюсь, что меня отвергнут или не заметят». Что бы не говорил и не делал дистрактор, это не относится к тому, что говорит или делает другой. Дистрактор никогда не отвечает по существу. Его внутренние чувства и ощущения можно сравнить со стремительным головокружением. Он вечно вроде игрушечного волчка постоянно кружащегося, но никогда не знающего куда он движется. Часто игнорирует задаваемые ему вопросы или отвечает невпопад.

Возможно, такие способы коммуникации усваиваются человеком в раннем детстве. В попытках найти свой собственный путь в сложном и часто угрожающем внешнем мире, ребенок использует тот или иной способ, который после достаточно длительного использования уже не может отличить от своих собственных чувств и желаний, слов.

В. Сатир ярко показала гротескность и часто нелепость нашего поведения в ситуациях напряжения. Использование денег как дополнительного ресурса защиты иногда производит противоположный эффект. Купюра, робко засунутая плакатором в карман врачебного халата или милицейского кителя, вводит в смущение и униженного дающего и растерянного берущего. Дистрактор всегда даёт не тем, не то и не тогда, когда надо. Глядя на грозного блеймера создаётся впечатление, что он может только брать, но не способен отдавать. Во всяком случае, если он что-то вам и предлагает, вы, вряд ли сможете отказаться. Компьютер, использующий деньги как способ разрешения конфликта, замучает партнёра по коммуникации обстоятельными объяснениями, юридическими заклинаниями и требованием счетов и квитанций даже в тех ситуациях, где они не предусмотрены.

Мы бываем неуместны в использовании денег как средства уменьшения напряжения, находясь в своём родном стиле психологической защиты. Но сколь смешны, если не трагичны, наши потуги сделать это с помощью чуждой нам стойки Сатир. Это происходит, когда кто-то научил врождённого плакатора по-блеймерски бросить деньги в лицо обидчика. Но вместо грозного крика бросок сопровождается жалким писком. Когда сверхразумный компьютер вдруг решает «подистрактировать», попридуриваться, и с удивлением понимает, что его точно держат за душевно больного.

Так что, блеймеру — блеймерово, а плакатору — плакаторово, в противном случае и деньги не помогут.

3.2.4.
Деньги и телесный психоанализ по А. Лоуэну

До сих пор мы говорили о типологиях, базирующихся на мыслительных или поведенческих особенностях личности. Однако в практическом человековедении большую роль играет внешний вид человека и понимание тех психологических процессов, которые стоят за его физическими характеристиками.

Мы имеем ввиду типы телесной защиты, разработанные В. Райхом и его учеником А. Лоуэном.

Согласно мнению сторонников те­лесной терапии, даже если человек намеренно и сознательно не борется со стрессовой ситуацией, на нее, тем не менее, автоматически отреагирует ваше тело. Переживания от­ражаются в том, как люди двигаются, дышат, управ­ляют своими мышцами, а также в болезнях, которыми они страдают.

Следует сказать, что наиболее известные виды телес­ной терапии начинали развиваться вне группового движе­ния, и, хотя телесная терапия часто применяется в груп­пах, не всегда ясно, как эффективно ее использовать. В этом отношении такие групповые подходы, как телесная терапия и гештальттерапия, имеют сходство: они фокуси­руются на взаимоотношениях между руководителем группы и ее отдельными участниками и только затем обращаются к поощрению и поддержке участниками друг друга. В центре внимания этой части будет терапия Райха и биоэнергетический метод его ученика и преемника Александра Лоуэна.

Мышечная броня: Наряду с понятием энергии основным понятием телесной терапии является мышечная броня. При созда­нии своей теории Райх сделал акцент на хронических энергетических блокировках, происходящих на физиче­ском уровне. Он описал барьеры, используемые для устранения или сведения до минимума неоконченных эмоциональных переживаний, назвав эти защитные ме­ханизмы «броней характера». Под «броней» Райх имел в виду хроническое мышечное напряжение, изолирующее человека от неприятных эмоций. Когда мышцы напря­гаются, чувства притупляются, другими словами «броня» мешает течению энергии по телу. С точки зрения Райха, между хроническими блокировками на физическом уровне и подавляемыми эмоциями на психологическом уровне существует не просто параллель, а сложное соединение физических и психических параметров.

Мышечное напряжение связано с различного рода ситуациями и травмами, переживаемыми индивидуумами в процессе их развития. Процесс формирования характе­ра и «брони» является диалектическим единством, в кото­ром непрерывно взаимодействуют тело и психика. Общая биоэнергетическая модель предпола­гает, что чувства и импульсы, выражению которых пре­пятствует страх, видоизменяются, подавляются или скрываются, приводя к телесной ригидности, энергети­ческому распаду и изменениям личности. Лоуэн убежден, что личностные особенности отражаются в позе, движениях, жестах и типе телосложения. Поэтому есть достаточно основа­ний, утверждает Лоуэн, для употребления анатомических выражений, дающих представление о физическом облике человека. Лоуэн описал типы характера, названия которых отражают психоаналитическую по­доплеку его взглядов. В основу своей классификации Лоуэн положил принимаемые индивидуумами защитные позы тела, помогающие выявить проблемы подвижности. Обычно людям присущи различные комбинации типов характера.

«Шизоидный» тип характера имеют индивидуумы, чьи мысли неясно связаны с чувствами, стремящиеся уйти в себя и теряющие контакт с реальностью. По су­ществу, их энергия находится в центре тела и не посту­пает на периферию, ее свободное течение в направлении лица, рук, ног и половых органов блокируется хрони­ческим мышечным напряжением. «Шизоидные» индиви­дуумы испытывают явные трудности в спонтанных дейст­виях, их движения негибки и отрывисты. Они не чувст­вуют связи со своим телом, их самооценка занижена. Тело шизоидов часто узкое, сжатое. Может сложиться представление, что верхняя и нижняя половины тела или его правая и левая стороны действуют как бы по отдельности. Отсутствие мимики делает лицо человека похожим на маску, руки могут вяло висеть по бокам.

«Психопатический» тип характера отличает индиви­дуумов с ярко выраженной потребностью властвовать и управлять, озабоченных своим социальным образом. Потребность доминировать над окружающими может проявляться в чрезмерном развитии верхней половины тела при соответствующем недоразвитии нижней части. Энергия обычно перемещается к голове, а на уровне та­лии ее течение вниз блокируется мышечным напряже­нием. Взгляд может казаться пристальным и подозри­тельным вследствие постоянного стремления контро­лировать все, что происходит вокруг.

К «мазохистскому» типу характера принадлежат ин­дивидуумы, проявляющие беспомощность при активном решении проблем. «Мазохистский» тип характера пол­ностью заряжен энергией, но старается сдерживать чувства. Такой человек контролирует мышечное напряжение как будто для того, чтобы избежать взрыва. Тело обычно короткое, плотное, мускулистое. Самоутвержде­ние очень ограничено.

«Ригидный» тип характера имеют честолю­бивые, ориентированные на реальность индивидуумы, хорошо функционирующие, но осуществляющие высокого уровня контроль над своим поведением. Они держатся чопорно, сохраняют дистанцию в отношениях с другими, боятся полностью отдаться удовольствиям. Чувства текут свободно, но их выражение ограничено. Обычно люди такого типа подвижны, отличаются пропорциональным телосложением».

Различная степень развития каждой отдельной характеристики в структуре человеческой личности обусловлена доминированием той или иной психической функции. В связи с этим мы можем наблюдать наличие, так называемых, сильных и слабых психических функций. Сильные психические функции буквально отпечатываются на нашем теле.

При изучении типов телесной защиты очень важно принять мысль о том, что каждое тело имеет свой энергетический портрет и научиться читать посылаемые им сигналы.

Нет надобности говорить о важности понимания энергетических особенностей в дружеских и любовных отношениях. Но мало кому приходит в голову мысль, что и с партнёром по имени Деньги мы обмениваемся энергией. Так, энергетика «шизоидного» тела неровная, пульсирующая, вспыхивающая то в одном, то в другом месте. Отсюда худоба и прохладные конечности, порывистые движения, гримасничанье либо маска на лице. Видя такого человека, мы не без основания можем предположить наличие нервного, импульсивного характера, некоторую неуверенность в себе. Обладательниц «шизоидного» типа телесной защиты мы часто встречаем среди топ-моделей и манекенщиц мирового уровня. Очень ли вы удивитесь, узнав, что большинство из них долгие годы были одержимы страхами и сомнениями по поводу своей некрасивой, как им казалось, внешности? Успокоились они лишь тогда, когда стали миллионершами. Раз люди платят им за внешний вид такие гонорары, значит, действительно, в них что-то есть. Да, деньги являются для «шизоидных типов» средством поддержки уверенности в себе и своей признанности социумом.

Встречая обладателя «психопатического» типа характера с выраженной диспропорцией верхней части тела относительно нижней, мы чувствуем их желание властвовать, доминировать, подчинять окружающих себе. Безусловно, такой человек будет использовать деньги для укрепления своего положения. На пути к заветной цели он может перейти грань закона, подкупать, угрожать, предавать. Хочет ли он непременно быть богатым? Да, но важнее этого, стать самым известным, знаменитым, выдающимся.

Ключевым понятием при общении с обладателем «мазохистского» типа характера является ощущение им пониженной самооценки или даже униженности. Это саамы склонные к полноте, как бы «круглые», люди. Чем выше вес тела, тем сильнее общее чувство беспомощности и неуверенности. «Мазохист» — самый энергетически заряженный тип телесной защиты. Казалось бы, у него должно быть много сил для зарабатывания денег. Однако это верно лишь в случаях бизнеса, связанного с человеческими отношениями и эмоциями (сюда входят торговля, политика, управление). Богатство обычно не выставляется напоказ, а скрывается и используется для поддержания утончённого телесного комфорта и повышения собственной значимости.

Ток энергии в теле «ригидного» типа — ровный, омывающий все части тела, вот только в области сердца, как носителя эмоций, бывает затор. Поэтому «ригидные» так пропорционально красивы и холодны, как мраморные римские статуи. Общение с партнёром по имени Деньги такое же ровное и рассудочное. Стабильное финансовое положение должно обеспечить их всем необходимым, включая чужие эмоции, которых им так недостаёт. Они обычно удивляются, как впрочем и носители «психопатического» тела, что не всё в этом мире можно купить за деньги. А может быть, они просто предложили слишком малую цену?

3.2.5.
Деньги и психогеометрические критерии по С. Делингер.

Критерии психогеометрии описывают различный стиль жизни, детерминированный неравномерным развитием психических функций личности.

Так, «квадратный» образ жизни предполагает правильное размеренное течение процессов, включая и работу и отдых. Все должно быть просто, рационально и понятно. Закон превыше целесообразности. Дисциплина, исполнительность, договоренность.
Денег должно быть столько, чтобы удовлетворить основные материальные потребности. «Чужого и лишнего мне не надо, а моё отдайте».

В противовес ему «зигзажный» стиль позволяет человеку обрести желанную свободу передвижения, частых командировок, но, главное, свободу от гнетущих обязательств.

Если деньги приходится зарабатывать скучным, будничным трудом, то и вовсе их не надо. А вот если их платят за свободный полёт, это то, что нужно.

«Треугольная» жизнь помогает людям вписаться в иерархию, дает возможности двигаться по желанной лестнице на самый верх социальной пирамиды. Все, что окружает человека, его офис, машина, одежда, жилье, должны работать на повышение его значимости и значительности. И деньги служат этой же цели.

И наконец, «круглый» стиль заставляет тот или иной тип вести уютно-домашний образ жизни. Поменьше служебной суматохи и побольше времени, отданного домашнему очагу, родной усадьбе, воспитанию детей. Пусть все вокруг «круга» будет уютно, тепло, сытно, доброжелательно. Соберемся, сядем кружком и насладимся «пирогом с грибами из Обломовки». Хорошо бы, денежки шли сами собой откуда-нибудь на всё это благолепие.

Нам кажется, что наиболее «круглый» образ жизни вели русские помещики, взимавшие с крестьян оброк и сладко проедавшие его.

3.2.6.
Деньги и ведущие модальности. Репрезентативные системы.

Огромное количество конфликтов и недоразумений между людьми происходит оттого, что мы говорим как бы на разных языках, то есть по-разному репрезентируем свой жизненный опыт. Вот как писали об этом «отцы» нейролингвистического программирования Д. Гриндер и Р. Бэндлер.

«В каждый момент времени мы можем сознавать лишь небольшую часть нашего опыта. Например, в тот самый момент, когда вы читаете это предположение, вы могли бы сознавать звуки вокруг вас, качество воздуха, которым вы дышите, тип шрифта, который вы читаете, величину по­лей, вкус у себя во рту, тяжесть и положение вашей левой руки. Возможно, что читая про каждую из возможностей, вы перемещаете сознание на то, что предлагается. Малове­роятно, что вы все это сознавали до того, как прочитанное предположение направило вас на это. Предполагается, что человеческое сознание может удерживать семь плюс-ми­нус два объекта информации в один момент, что означает, что сознание — ограниченный феномен. Специфические аспекты опыта, которые вы приводите в сознание, опреде­ляются взаимодействием ваших нынешних сенсорных воз­можностей, мотиваций и предыдущего научения.

В детстве вы научили ценить один аспект семенного общения больше, чем другие. Если ваша мать говорила» «Все в порядке,» — и при этом сжимала зубы, руки ее сжимались в кулаки и слезы стояли на глазах, — чему вы верили, тому что видели, или тому, что слышали? Если отец словами вас журил за мелкий проступок, но при этом весело улыбался и похлопывал вас по спине, чему вы вери­ли? Можно предположить, что ребенок из такой семьи мо­жет научиться ценить, а поэтому и обращать внимание на визуальный аспект опыта прежде всего. Он будет дове­рять, и будет более сознавать то, что он видит, а не слова, которые он слышит. Когда ему скажут «я тебя люблю», — он может ответить «По твоему виду это не заметно. Не очень-то я тебе верю».

Слушая, как человек говорит, вы можете различать аспекты опыта, которые он представляет себе внутренне в сознании, обращая внимание на процессуальные слова, которыми он пользуется: прилагательные, глаголы и наре­чия, которые специфицируют процесс видения, слыша­ния, чувствования, и ощущения запаха/вкуса. Вот приме­ры слов:

Визуальные: видеть, рисовать яркий, ясный, смутный, в фокусе, вспышка, перспектива, темный, многоцветный;

Аудиальные: слышать, звучать громкий, мелодичный, шумный, гармоничный, скрежет, крик, визг, звенящий;

Эти языковые паттерны — важная часть поведенче­ской информации, которая раскрывает структуру текуще­го состояния индивидуума. Каждое специфическое про­цессуальное слово — визуальное, аудиальное, кинестети­ческое, вкусовое — указывает, что внутренний опыт говорящего представлен в этой сенсорной системе. При­вычное использование определенной категории сенсорно-специфических слов, преимущественно перед другими, указывает на первичную репрезентативную систему. Первичная репрезентативная система — это внутренняя сенсорная система, которая более развита и более часто используется (и более полно), чем другие.

Репрезентативные системы: Каждый человек имеет в своем распоряжении различные способы репрезентации нашего переживания мира. Вот несколько примеров сис­тем, которыми каждый из нас может пользоваться для представления нашего опыта. Мы обладаем пятью извест­ными чувствами: мы видим, слышим, чувствуем, ощущаем на вкус и на запах. Кроме того, мы располагаем системой языка, с помощью которой можем представлять наш опыт. Мы можем хранить наш опыт непосредственно в репрезен­тативной системе, наиболее близко связанным с опреде­ленным сенсорным каналом. Мы можем предпочитать закрыть глаза и создать визуальный образ красного квадра­та, переходящего в зеленый и затем в голубой, или серебряной спирали, вокруг которой по часовой стрелке вертится черная спираль, или образ человека, которого мы хорошо знаем. Или мы можем предпочесть, закрывая или не закрывая глаза создать кинестетическое представление (телесное ощущение, чувство) того, как мы опираемся рукой о стену и отталкиваемся изо всех сил, чувствуя напря­гающиеся мышцы рук, плеч, ощущая пол под ногами. Или мы можем предпочитать покалывающее ощущение язычков пламени.

Или мы можем предпочитать, закрывая или не закрывая глаза, создать аудиальное представление капель дождя, раскатов далекого грома, эхом отражае­мого горами, или поскрипывания колес на деревенской. Вы могли пережить все или только некоторые из этих ощущений. Некоторые из них были для вас более детализированными и непосредственными, чем другие. Некоторые из описаний вообще могли не вызывать у вас никаких ощущений. Эти различия в вашем опыте — как раз и есть то, что мы описываем.

В результате, индивидуум постигает мир прежде всего в той репрезентативной системе, которая у него более все­го развита. Если первичная репрезентативная система ви­зуальная, мир постигается в картинах; если кинестетическая — в ощущениях; если аудиальная — в звуках.

Кроме слов и синтаксических конструкций люди предоставляют внимательному слушателю-наблюдателю множество значимых невербальных сообщений, которые порождают бессознательно. Наиболее значимая информа­ция в невербальной коммуникации получается посредст­вом ключей доступа (то есть бессознательных движений глаз)».

Нами выделена еще одна репрезентативная система: так называемый внутренний диалог. При достаточном развитии этой модальности ведущим раздражителем являются не объекты внешнего мира, а некие постоянно сменяющиеся внутренние ассоциации».

За понятием четырёх ведущих модальностей стоит целая философия. Ведь речь идёт не просто о различных способах репрезентации своего опыта, но и о четырёх абсолютно разных мировоззрениях. И об одном и том же предмете — в данном случае, о деньгах — жители этих четырёх планет говорят по-разному.

«Деньги — это то, что заставляет жизнь быть ярче и красивей» — говорит визуал. «Да нет, они смягчают тяготы и придают вкус всему происходящему» — считает кинестетик. «Деньги помогают мне верно настроиться на рабочий лад и делают жизнь более осмысленной и гармоничной» — утверждает аудиал. «Интересно, нужны ли мне деньги? — А на фига? — А может, всё-таки? — Да ну их!» — размышляет обладатель внутреннего диалога.

Если вы учитываете «язык», на котором говорит ваш собеседник, то есть его ведущий сенсорный канал получения информации и выдачи ответной реакции, вам легко присоединиться к его верованиям и убеждениям и повести за собой в коммуникации. А это означает, что он будет испытывать доверие к вам на подсознательном уровне.

3.3.
«Алкогольная (зависимая) семья» и деньги.

Размышляя над тем, как различные типы общаются с деньгами, мы не могли обойти вниманием стратегии членов взаимозависимой (так называемой, алкогольной семьи). Строго говоря, роли, которые играют люди во взаимозависимой семье, нельзя назвать ещё одной полноценной типологией. Однако наше поведение в рамках этих жизненных сценариев, столь типично, что мы хотим проанализировать его.

Как узнать выходца из взаимозависимой семьи? Как формируется эта маска, жёстко прирастающая к облику человека? Какие программы закладываются в его поведение?

Сын с детства видел, как мать тащила семью на своих плечах, злилась на отца, который пропадал или на работе, или на рыбалке, а тот всё чаще приходил домой «под мухой», грубо кричал на детей, а по утрам прятал глаза от стыда. И сын понял, что всё дело в том, чтобы жениться попозже и на юной девочке, тогда она всю жизнь будет «смотреть ему в рот», а он командовать своим семейством. Так Сын и поступил: женился на 19-летней девчонке и надолго ушёл в море (армию, аспирантуру, в карьеру, пьянку, фирму и т.д.), а когда вернулся, то с ужасом обнаружил, что его роль в семье — Зависимый, а жена стала Покровителем.

По данным психологов, около 90% семей — зависимые или «алкогольные». Причём совсем необязательно, чтобы в такой семье был горький пьяница. Просто, один из супругов — зависимый от чего-либо, страстно увлечён чем-то, а другой вынужден взвалить на себя всю семью. И тогда судьба их детей начинает развиваться по определённому, жёстко заданному сценарию. Один из них вынужден играть роль Героя (амбициозного, вечно «рубящегося в сержанты»), другой — Козла отпущения (33 несчастья, позор семьи), третий — молчун-одиночка и т. д. Все эти дети разные, но каждый из них глубоко несчастлив, не понимая — «почему и за что»?

Семья, разрешившая себе осознать, что она развивается по «алкогольному» сценарию, перестаёт быть больной и становится открытой, развивающейся.

Это горький и печальный опыт, но он помогает понять, что все мы — жертвы жертв. Мы часто строим свои семьи по неверному сценарию, унаследованному от наших родителей.

Человек — океан различных переживаний и чувств. Многие современные психолого -педагогические течения утверждают, что ребёнок рождается с так называемым «ядром личности», он — маленький бог. Но довольно быстро малыш замечает, что его чувства не всегда уместны. Так, чтобы добиться постоянной любви окружающих, он вынужден прятать свои отрицательные эмоции под маской вечной услужливости и доброжелательности. Ему часто показывают, что «в его года не можно сметь своё суждение иметь». Поначалу он борется (слезами, криком, истерикой), но затем понимает, что это слишком энергозатратно, проще надеть маску поведения, типа телесной защиты, реагирования и сдаться на милость старших победителей.

Особенно жёстко прилипают эти маски в так называемой алкогольной, взаимозависимой или дисфункциональной семье. Причиной дисфункции может быть не только алкоголизм или наркомания одного из членов, но и другие причины (работоголизм, сексоголизм, патологическая одержимость чем-либо, безумная склонность к игре, накопительство).

В любом случае это очень закрытая семья, со своим сором, который никто не выносит из избы. Семью сотрясают волны непредсказуемости событий: только все успокоились и расслабились, как случается какой-либо катаклизм. Но главное, члены такого сообщества не имеют права свободно выражать свои чувства. Более того, в зависимости от предписанной семьёй роли, каждый участник вынужден демонстрировать вполне определённую маску поведения. А маска прячет какое-то доминирующее отрицательное чувство. От этого отношения становятся негибкими, ригидными, как будто бы все члены семьи — актёры с жёстко расписанной ролью, отклонение от которой невозможно.

Если бы прямо сейчас вам удалось мысленно вернуться в детство и вспомнить, какое чувство было доминирующим? Как вы демонстрировали его? Как прятали? Были это страх, вина, одиночество, обида?

Закреплению того или иного чувства способствует сценарий алкогольной (зависимой) семьи.

Алкогольная семья предполагает шесть ролевых сценариев. Она рождается тогда, когда встречаются двое: будущие Покровитель и Зависимый. Покровитель, в силу каких-либо жизненных причин, «берёт на ручки» Зависимого, испытывая со временем всё большее чувство злости от неблагодарности партнёра, которое он прячет под маской беспомощности. Зависимый всё удобней располагается на руках Покровителя, всё глубже уходит в воронку своей зависимости от чего-либо, чаще всего алкоголизма, и лишь под утро или в вытрезвителе страдает от чувства стыда. Но когда стыд становится нестерпимым, его можно скрыть под маской немотивированного гнева или снять рюмкой водки.

Рождается первый ребёнок. Он наследует сценарий Героя. Это обычно человек с доминирующим чувством вины за всё происходящее в семье и компенсирующий недостатки отца и матери высокими достижениями в учёбе, а позднее в работе и бизнесе. Впоследствии может стать трудо-или карьероголиком. Казалось бы, что плохого в том, что человек стремится всегда быть на высоте во всех делах? А плохо именно это «всегда и во всём». У нас есть сильные стороны, которые помогают нам выживать, и слабые, их просто надо признать. Герой же перенапрягается по всем своим психическим функциям. Он не может проиграть, не должен промахнуться, дать слабину. Этим он просто загоняет себя в угол.

Второго ребёнка называют «Козлом отпущения». С детства он видит, что все знаки внимания отданы старшему и использует отклоняющееся поведение, чтобы привлечь внимание окружающих и компенсировать чувство обиды, которое он прячет за маской бунтовщика и возмутителя спокойствия.

Третий ребёнок, так называемый Потерянный, понимает, что и положительное и отрицательное внимание отдано двум предыдущим детям. Мучимый чувством одиночества, он выбирает уединённые формы поведения. Окружающие считают, что он и не нуждается в их внимании, живёт в мире своих фантазий. В своей крайней форме любовь к одиночеству может привести к аутизму. Впоследствии в жизни и бизнесе Потерянный исповедует философию «одинокого волка».

Сценарий Талисмана, шута, клоуна, иррационального неудачника наследует либо самый младший ребёнок, либо самый физически или психологически слабый член семьи. Окружение, школа, армия, сотрудники фирмы искренне развлекаются над талисманом, не понимая, что своими дурачествами он скрывает огромное чувство страха, ведь он так мал и бесправен.

Один и тот же ребёнок в разные периоды своей жизни может играть разные роли. Важно помнить, что все они патологичны, и наша задача осознать их и сбросить этот крест со своих плеч.
Здоровый ребёнок в здоровой семье тоже примеряет сходные роли, но они не закрепляются за ним, никто не требует от всякого сверчка знать свой шесток.

Тему алкогольной семьи талантливо раскрывают И. Шоу в «Богаче, бедняке», в фильмах «Маленькая Вера», «Частная жизнь», где мастерски показаны нездоровые и нестабильные отношения детей и родителей, где нет места для духовного роста.

Когда два Героя создают новую семью или встречаются в стенах одной фирмы, то, прежде всего, они начинают бороться за место Покровителя, выталкивая друг друга в менее социально приемлемую роль Зависимого. Если они выходцы из семьи, где кто-либо из родителей был реальным алкоголиком, Герои часто накладывают полный запрет на потребление алкоголя. При этом они всячески скрывают от своих детей (а подчас и от себя), что те — внуки алкоголиков. Им постоянно говорится, что они живут в хорошей, здоровой семье, а наличие «трупа в шкафу» в виде химически зависимого дедушки утаивается. Каким же ударом для Героев — родителей является уход в зависимость их детей. Потому что семья была не истинно здоровой, в ней были также расписаны роли, и нельзя было выражать свои чувства.

Существуют особые стратегии общения с членами алкогольной семьи. Их легко понять, если вы принимаете идею о доминирующих чувствах в душах членов взаимозависимой семьи. Ведь тогда вы говорите о том сокровенном, что скрыто за семью печатями, и с детства было под запретом (Более подробно о работе с алкогольной семьёй смотрите в книге Шамликашвили Ц. А., Панченко А. Л., Панченко Е. А. «Экосоциоментальная модель психотерапии»).

Эти роли человек несёт и в коллектив и даже во взаимодействие с деньгами. Герой часто откупается от общения с людьми, перед которыми он испытывает вину, дорогими подарками. Этот человек с душой, закрытой на замок, легко отдаст вам деньги, лишь бы вы не претендовали на его личную жизнь. Богатство необходимо ему для продвижения в обществе, для покупки символов успеха и власти. Нехватка их воспринимается Героем как удар по своей сверхкомпетентности. Он не имеет право на ошибку, на неудачу, и вдруг — пустой кошелёк! Часто это расценивается им как жизненный крах.

«Козёл» вносит свою обиду в партнёрские отношения, что часто ведёт к криминальным разборкам. У него постоянные проблемы с доверием к людям, он привык чувствовать себя преданным и практически всё время находится в оборонительной стойке. Такая напряжённая, конфликтная позиция «отпугивает» деньги, они могут просто мистическим образом просто перестать приходить к нему, до тех пор, пока он не разберётся со своим чувством обиды.

Потерянный ни на кого не надеется в бизнесе, он — тихушный накопитель денег вплоть до скряжничества. Носитель этой роли обычно испытывает дисбаланс между притоком и оттоком энергии денег. Успешно зарабатывая, просчитывая каждый свой финансовый шаг, он начинает тормозить траты, перестаёт получать удовлетворение, отдавая деньги, и как бы накладывает запрет на радость жизни и телесных удовольствий. Деньги же, потраченные с трудом и без наслаждения, предпочитают не возвращаться к своему владельцу.

Талисману трудно продвигаться по иерархической лестнице. Его неуверенность в себе и дурашливость, прикрывающая глубинный страх, заставляет Талисмана бояться денег и мистическим образом программировать себя на стратегии неудачника.

Что делать? Прежде всего, честно осознать все роли и сказать себе, зачем вы тащите на себе навязанный вам чужой сценарий патологического спектакля. И если вам так трудно выбраться из его колеи, то, что всё-таки заставит вас выпрыгнуть на свободу?

«Лягушка попала в колею на грязной деревенской дороге и не могла оттуда выбраться. Ей было трудно, она пробовала, пробовала — и ничего! Друзья помога­ли ей. Они делали всё, что можно. А потом пришёл вечер и, угнетенные, разочарованные, они оставили её на волю судьбы. На следующий день друзья пришли посмотреть, какова её судьба. Велико же было их удивление, когда они увидели пленницу, сидящей неподалёку на лугу и нюхающей цветочки.

— Как же ты выбралась? Мы ведь так старались тебе помочь, но всё было напрасно! 
— Да, там грузовик по дороге проезжал».
Вам точно надо дожидаться своего грузовика?

Глава 4 
Общение различных соционических типов людей с деньгами

Соционика является одним из важнейших компонентов психоэнергетической культуры. Основное её предназначение — экология человеческих отношений.

Являясь своеобразным синтезом различных психологических и энергетических систем, теорий и типологий соционика дает на сегодняшний день наиболее простой, оригинальный и технологический метод формирования семьи, рабочих коллективов и иных социальных групп с заранее запланированной задачей. Прекрасная метафора, позволяющая осознать, структурировать, смоделировать и реализовать бесконфликтные коммуникативные паттерны, ведущие к успеху.

Гениальное «озарение» создателя этой науки Аушры Аугустинавичюте, непревзойденные логико-математические работы Григория Романовича Рейнина заложили прочный фундамент науки, разрушающей крайне неэкологичный стереотип: Здоровый Акцентуированная Пограничные Болезнь человек личность состояния.

Соционика очень изящно демонстрирует существование в континууме «здоровый человек» шестнадцать типов людей, в корне отличающихся друг от друга характером обмена информации с окружающим миром, способом её переработки и структурирования опыта.

Однако самой важной заслугой соционики является открытие и описание интертипных отношений — устойчивых психологических связей, которые устанавливаются внутри каждой пары типов. Они структурированы в шестнадцать видов интертипных отношений.

Замкнутая структура из шестнадцати различных типов и шестнадцати интертипных отношений составляют социон, в котором представлены все типы психики.

По мнению А. Аугустинавичюте, социон является интегральной стуктурно-функциональной единицей человеческого разума.

В основе разделения соционических типов лежит типология Карла Густава Юнга, который пришёл к выводу, что в психике человека можно выделить 4 устойчивых функции: Мышление (логика), Эмоции (этика), Интуиция, Сенсорика.

PTES / RFLI

RFLI / PTES

FRIL / TPSE

TPSE / FRIL

PSET / RILF

RILF / PSET

IRFL / SPTE

SPTE / IRFL

Таким образом, каждый соционический тип включает в себя все восемь психических функций. Все различия между людьми определяются местом психической функции в формуле соционического типа (модель А).

Модель А состоит из восьми элементов, которые располагаются не линейно, а в виде двух колец — ментального (функции, находящиеся в этом кольце, поддаются осознанию и осмыслению) и витального,

функции которого во многом неосознаваемы:
1 2 Эго
Ментальное кольцо
4 3 Суперэго
6 5 Суперид
Витальное кольцо
7 8 Ид

Ментальное кольцо направлено на взаимодействие с внешним миром, сознательную его оценку и сознательное вмешательство в происходящие события.

Основной задачей витального кольца является жизнеобеспечение организма, его энергетическая подзарядка.

Значение номера психической функции в формуле типа (по И.Д.Онуфриенко):

Ф 1 
Самая сильная, осознанная психическая функция, основа интеллекта человека. Определяет его главные ценности (по крайней мере, проповедуемые им). По этой функции человек стремится познать мир таким, как он есть, не позволяя себе вносить каких-либо субъективных элементов.

Ф 2 
Сильная творческая функция. Человек практически не собирает по ней информацию, а генерирует ее сам, творчески, на основе того, что он нако-пил на Ф 1. Функция проявляется не столько на словах, сколько на деле.

Ф 3 
Ролевая функция. Если по Ф 1 человек избирает некий узкий участок мира и изучает его глубоко, то по Ф 3 старается знать понемногу обо всем. Лю-бит блеснуть своими знаниями по Ф 3, сыграть роль человека сильного в ней.

Ф 4 
Место наименьшего сопротивления. Не любит, когда критикуют по этой функции. Тем не менее, любит, когда партнер прислушивается к его мнению по этой функции.

Ф 5 
Суггестивная функция. С благодарностью принимает от партнера информацию по этой функции. Воспринимает ее довольно некритично.

Ф 6 
Нуждается в обеспечении партнером на деле комфортных условий по этой функции.

Ф 7 
Не противопоставляет себя окружающим по этой функции. Как ему зададут в разговоре, так и ведет себя.

Ф 8 
Без особых слов, на деле, реализует эту функцию. Тоже не противопоставляет себя по ней окружающим. Хотя иногда пытается «творить» по ней, что, обычно, является ошибкой.

Итак. Вас интересует, чем отличается Рациональный от Иррационального? Это очень просто. Что делать? Идите в гости. Лучше в выходной. Желательно с утра. И, самое главное, без предварительного телефонного звонка. Пришли? Звоните. Что Вам говорят? Сейчас халатик наброшу? А вы слышите, что одной рукой набрасывается халатик, другой даётся кому-то подзатыльник и что-то спешно распинывается ногами по углам? Добро пожаловать в гости к иррациональному! Да, ботиночки можно вот сюда, в уголочек, только сами запоминайте, куда их ставите, иначе, если собака не съест или дети с балкона не бросят — сами уйдут. Уйдут — уйдут, у нас тут, знаете, все как-то ходит. Петелечки нет на Вашем пальто? Мелочи, мы уже забыли, как они выглядят. Вот сюда, пожалуйста… Да, вот так и живем… Ну, что ж, ремонт, конечно, собираемся, да вот не решили, когда начать, то ли на этой неделе, то ли года через полтора. Хозяин? Обещал быть вчера, ждем послезавтра. Да все хорошо. Телевизор вот купили. Да, дорогой. Ну, где-то подзаняли, что-то подпродали. Хороший. Дети, правда, без нас его настроить решили. Не получилось у ребятишек. Да, не показывает, к сожалению. Вот, думаем, может, новый купим. Этот? Детям же надо с чем-то играть. Технику, да, очень любят. Чайку? У нас, правда, чашечки разные и сахара нет, но чаек хороший, индийский. Знали бы, что в гости зайдете, подготовились бы. Неудобно как-то. Мы, вообще то, планировали сегодня в деревню, да, знаете к старикам, к природе, да вот не сложилось. Да что-то настроение не то, решили дома, семьей. Вот вы пришли, тоже радостно. А как у Вас? Все хорошо? А мы тут решили спортом заняться, как в телевизоре «Мама, папа, я — спортивная семья». Да, даже уголок купили спортивный. Что-то в нем не то, правда, было, бракованный, наверное, младшенький как полез, так и упал. Да, вывих. Так предупреждала же я их, спорт, он еще никого до добра не доводил! Что, уже уходите? Что ж так скоро? Три часа уже прошло? Надо же, а я на рынок собиралась, ну ничего, завтра схожу. Да Вы заходите почаще, мы тут по-простому, посидим, поговорим, заходите.

И выходишь на улицу, и голова как-то сама собой гордо поднимается и думаешь: «Черт возьми, хорошо-то как! Не один я такой!».

Иногда, он, рациональный, конечно, позволял поспать себе подольше. Минут на семь. Но вставал виноватый и день летел к черту. Кофе каждый день ни к чему, потому что, во-первых, можно привыкнуть, а во-вторых, надолго не хватит. А тратить деньги он не любил. Вернее, любил, но не просто так.

Двадцать три с половиной минуты уделив утренней гимнастике, он с удовольствием шел в душ, не включая света. Зачем? Себя он видел уже неоднократно, а что где лежит — голова еще не вспомнила, а руки уже взяли. Да и опять же экономия. И не жадный он вовсе. Просто ни к чему пользоваться чем-то, без чего можно обойтись. Кажется, день обещал быть удачным. Даже автобус подошел вовремя, сэкономив минут двадцать времени. Куда же его теперь деть? Смотреть на витрины он не любил и газета на ходу не читалась. Взгрустнулось. До утреннего чая оставалось сорок две минуты, но почему-то уже хотелось есть. Подумав о том, что эти минуты будут трудными, он приступил к работе. Больше всего он не любил, когда его отвлекают. Тогда разбегались все мысли и собрать их опять было сложнее чем, придумать новые. Но были священные минуты перерыва на обед и окончания трудового дня. Аккуратно сложив чистые листочки к чистым листочкам, наполовину исписанные листочки к наполовину исписанным, сломанные карандаши в красную коробочку в правом верхнем углу стола, очиненные в стаканчик, линейку в средний ящик, скрепочки к скрепочкам, кнопочки к кнопочкам, папочки к папочкам, точилку для карандашей сначала в пластмассовый футлярчик, а потом рядом с красной коробочкой в правом верхнем углу стола, ластик рядом с линейкой в средний ящик, ручки уложив в последовательности красная, черная, синяя, зеленая — в кожаный футлярчик и рядом с точилкой для карандашей, которая лежала рядом с коробочкой красной в правом верхнем углу стола, закрыл сначала верхний ящик, затем средний, затем нижний, встал, придвинул стул к столу, выключил лишние электроприборы, поправил галстук, пригладил волосы, смахнул пыль с начищенных туфель и вышел к чаю. День обещал быть радостным.

Интуиция, в противоположность сенсорике — способность не столько игнорировать, сколько не замечать чего-то сиюминутного, объективно-реального. И если вы внимательно посмотрите вокруг — увидите нескольких, обычно худых и длинных смотрящих как бы свысока, да и не на все вовсе, а как бы сквозь, и только они знают, куда они смотрят и что там видят.
Интуитивы обладаю удивительной способностью смотреть не видя и видеть не смотря. Когда Интуитив идет по улице, он может смотреть и не видеть знакомых, машин, светофоров. Но он видит нечто, что было в прошлом или предстоит в будущем. И бесполезно спрашивать «Почему?». Не всякий Интуитив может или захочет говорить почему. В лучшем случае дождетесь: «Потому что» или «Сердце так вещует», так как им самим часто непонятен этот процесс. Больший объем информации у Интуитива обрабатывается подсознательно, сразу выдавая конечный результат. И один из них лучше ориентируется в потоке времени, чувствуя его, умея предвидеть прошлое, учитывает ошибки, избегая опасность; умея предвидеть изменения ситуации в будущем.
И есть другие, интуиция которых касается возможностей. Возможностей и способностей людей, идей об устройстве объективного мира, умения быстро уловить суть дела. Это перспективы, выдвижение гипотез, теория, проницательность, необычность, оригинальность, альтернатива, парадокс, сенсация. Как правило, это личности, которые особого трепета перед авторитетами не испытывают, им свойственно некоторое интеллектуальное высокомерие. Они обычно не заботятся о хлебе насущном, что «помогает» им держать форму. Холодноватый взгляд «отрезвляет» особо активных и ставит на своё место особо ретивых. «Быть радикальным — это значит понять вещь в её корне — говорил К. Маркс, ставя на первое место отношение к объективному миру. Не отношение человека к другим людям, а именно отношение к самому себе чаще становится темой размышлений интуитива. Считает, что человек не достигает счастья не потому, что он его не хочет, а потому, что не знает, в чём оно состоит.

Если интуиция — воздух, то сенсорика — земля. Земля. Чувствуете? Что-то прочное, стойкое, живучее, плодородное, уверенное и красивое. Жизнь — это то, что лежит передо мной. Я вижу дождь — и в каждой капле –жизнь. И как капля, падая на землю, перестаёт быть каплей, так и каждая секунда моей жизни, уходит навсегда. И я не знаю, откуда они берутся и куда идут. Потом, я не знаю, откуда мы пришли и что будет дальше, но пока светит солнце и капля ещё не упала на землю — я живу.

Пронзительное ощущение сиюминутного момента не даёт сенсорикам взлететь, «прижимает» их к земле. Может быть, поэтому они обычно округлые (если не сказать кругленькие). Великолепно разбираются в том, что вкусно, а что нет, что, после чего и в каком месте болит и как это вылечить, что красиво, что не красиво, что такое любовь и как это выглядит на практике.

Но, как не странно, сенсорики тоже бывают разные. Одни ориентированны на свои внутренние ощущения комфорта или дискомфорта, отдыха или усталости, здоровья или болезни, наслаждения или страдания. Для других более значимы цель, инициатива, настойчивость, требовательность, твердость, защита, оборона, обладание, агрессия, атака.

«Мне приходилось принимать плохие решения, но хорошие вот: если уж хотите поймать летящую пулю зубами, так хватайте ее изо всех сил. Играйте по-крупному.» (Ричард Никсон). Сенсорики, ориентированные в большей степени на объективный мир — это стоики. Благородная простота жизни и спокойное принятие ее, долг перед близкими, мужество и честность. Они великолепно ориентируются в своих и чужих физических потребностях, знают о своих физических достоинствах и пользуются ими. Сенсорный элегантен для того, чтобы его заметили. Сенсорики, которые в большей степени ориентированны на свои внутренние ощущения, считают, что уверенность в завтрашнем дне — иллюзия и поэтому не стоит откладывать жизнь на завтра. Радость и счастье для себя и своих близких сегодня, сейчас — вот предмет его забот.

Сенсорики этого направления не вступают в борьбу за лидерство, за лучшее место под солнцем. Но на своей территории, за свое — борется, не уступая. Помните? «Чужой земли мы не хотим ни пяди, но и своей вершка не отдадим». Среди них много художников и политиков. Да. Жизнь довольно зримая и реальная штука. На нее иногда стоит обращать внимание.

Сказать о том, что этик прекрасно разбирается в отношениях между людьми — значит ничего не сказать об этике.

Он не просто разбирается. Он великолепно чувствует отношение других к себе, отношения людей между собой. Собственно, он не просто смотрит и изучает, он активно их моделирует. Было бы неверно предположить, что этики безусловно и всегда вежливы и приятны в общении. Да, конечно, но только тогда, когда им это нужно. В общем-то, они довольно легко ссорятся, мирятся, легко говорят о своих отношениях, чувствах другим. Установление психологической дистанции, любовь, дружба, симпатия, теплота, общительность и в то же время холодность, отчужденность, зло, безжалостность.

Они просто воспринимают мир через отношения или чувство, эмоцию. Как и отношения между людьми, так и эмоции людей представляют для них ценность, будь они положительными или отрицательными. Если пытаться сравнить людей, то они как небесные тела: есть источники света и есть отражатели, те, которые сами не светят, но передают свет других. Этики — это своего рода светила, генераторы отношений, эмоций, которые распространяются всем, и многие с благодарностью их принимают, впитывают и шлют дальше, отразив в них частичку своего тепла и своей души. И это могут быть эмоции радости или печали, воодушевления или депрессии, оптимизма, счастья, смеха и плача, пессимизма, недовольства. И все-таки…

Логики почему-то ассоциируются с калькулятором: два пишем, три в уме. Некоторые из них живут в системе строгой иерархии и если в ней нет места факту — тем хуже факту. Да и занимаются они чем-нибудь таким: функционирование, организация, показатели, отчётность, выбор лучшего варианта из нескольких уже имеющихся. Основа жизни — формально-логические соотношения, организация, официальные отношения людей, аппарат. Вот они все знают. Что, почему, как, зачем, каким образом и что из этого получится. Великолепно ориентируются в фактах, событиях, их причинно-следственной связи, легко отделяют главное от второстепенного. Оценивая людей, они руководствуются принципами «разумно — неразумно», «деловой — неделовой», достаточно ли логично действует человек, решая собственные проблемы. Если логику доведётся побеседовать с кем-нибудь, то в отличие от этика, который будет уговаривать или ругаться, логик будет спокойно, оперируя фактами и цифрами, доказывать целесообразность или нецелесообразность того или иного поступка. Вот о чувствах не говорят. То ли стесняются, то ли не знают, что это такое, ведь «голосом разума» их не проверить. И все-таки, с ними лучше, чем без них.

Помните знаменитое Ленинское: «От живого созерцания — к абстрактному мышлению и от него — к практике»? Так внутренне работает экстраверт. То есть то, что происходит вокруг меня — это есть объективная реальность, а я — лишь ее часть, частичка, и жизнь моя всецело зависит от того, что происходит вокруг. Может быть, именно поэтому для экстравертов бытие определяет сознание, а не наоборот. Экстраверт не то чтобы нивелирует собственную личность, просто он смотрит на нее как бы через призму вечной объективности. Да вспомните древних: Я — песчинка, ты — песчинка и наша Земля — песчинка мироздания, летящая неведомо куда, существует только Космос, Мир, Природа, Бог и мы зависим от них и т. д. И совершенно иной взгляд: это Я — Космос, это Я — Галактика, и нет ничего более объективного, чем то, что происходит со мной, ведь я это вижу, слышу, ощущаю, это со мной всегда, а этот призрачный мир. Ну, кто докажет, что, когда я закрываю глаза, он не рушится, не исчезает, а может быть, это только мое воображение, моя фантазия.

Эктраверт необходимый стимул для внутренней работы получает извне, перерабатывает его внутри и выдает опять во внешнюю среду, как бы находя подтверждение или опровержение своей внутренней работе. То есть объективная реальность является первичной, а свое внутреннее как бы потом. А подчас даже игнорируется. Экстраверты обычно болеют мало, но сильно, так как до тех пор, пока можешь ходить, это как бы и не болезнь. И знаменитое «общественное выше личного» — тоже о них. Жертвовать собой и в прямом и в переносном смысле, отдавать себя чему угодно, но не себе — это экстраверт.

Интроверт как-то больше доверяет своему внутреннему. «Душа, душа, чего ты хочешь?» Здесь более ценятся свои мысли, чувства, желания.

Очень по-разному экстраверт и интроверт общаются с людьми. Для экстраверта люди — объекты. И если объект в чем-то не подходит, он достаточно легко заменяется другим. То есть значимость отношений между объектами для экстраверта невелика. «Подумаешь, ушла, да я себе в десять раз лучше найду» — скажет экстраверт и найдет. Для интроверта же главное — отношение. Ему довольно сложно их налаживать и, наверное, поэтому он так бережлив. Он всегда пытается что-то исправить и восстановить. Мир интроверта держится на отношении.

Итак, есть рационалы и иррационалы, логики и этики, интуитивы и сенсорики, экстраверты и интроверты. Вы по-прежнему хотите узнать, кто Вы?
Выберите для начала между рационалом и иррационалом. Выбрали? А теперь очень просто.
Если Вы рационал, то в первую очередь будете логик или этик. Выбрали?
Ну, а во вторую очередь — интуитив или сенсорик.
Ну, и, наконец, либо экстраверт, либо интроверт.
А если Вы иррационал, то в первую очередь выбирайте между сенсориком и интуитивом. Выбрали? А теперь между логиком и этиком. Ну, и конечно же, экстравертом и интровертом.
Посмотрите на схему:

рационал


логик этик


интуитив сенсорик интуитив сенсорик


Э И Э И Э И Э И 


иррационал


интуитив сенсорик





логик этик логик этик


Э И Э И Э И Э И

У нас получилось 16 типов:

рационалы
ЛИЭ — Джек Лондон
ЛИИ — Робеспьер
ЛСЭ — Штирлиц
ЛСИ — М. Горький
ЭИЭ — Гамлет
ЭИИ — Достоевский
ЭСЭ — Гюго
ЭСИ — Драйзер
иррационалы
ИЛЭ — Дон Кихот
ИЛИ — Бальзак
ИЭЭ — Гексли
ИЭИ — Есенин
СЛЭ — Жуков
СЛИ — Габен
СЭЭ — Наполеон
СЭИ — Дюма

Мы получили 16 соционических типов, 16 типов информационного метаболизма, все вместе они составляют структурную единицу социума, которая называется социон.

4.1.

Деньги и соционические типы.

Технология определения типа и подтипов.

Семантические определения соционических функций достаточно трудно описать словами, но при определенной тренировке несложно увидеть, услышать, почувствовать.

Сколько бы ни совершенствовались тесты для определения соционического типа, они всегда будут иметь вспомогательное значение, поскольку даже широко распространенный тест Айзенка, в значительной степени основанный на типологии Юнга, далеко не точно определяет такие понятия как экстраверсия и интроверсия. Или же, если допустить, что тест определяет такие понятия верно, тогда приходится признать, что семантическое значение экстраверсии и интроверсии значительно отличается от того, какое придавали этим функциям сам Юнг и Аушра Аугустинавичюте. Еще в большей степени это относится к попыткам, часто неосознаваемым, полностью отождествлять «рациональность — иррациональность» с «циклотимией — шизотимией».

Однако основной причиной нашего весьма осторожного отношения к тестам, является наше отношение к определению социотипа, как к «клиническому диагнозу», не в том смысле, что это какое-то клеймо, а в том, что определение соционического типа должно базироваться на результатах тщательного, пошагового анализа особенностей речи, письма, предпочтений, различных поведенческих реакций в разных ситуациях не только настоящего времени, но и в прошлом. Значительную помощь оказывает анализ ближайшего окружения в прошлом и настоящем, стиль поведения, система ценностей, представлений и предпочтений.

Какэто ни парадоксально, но наши наблюдения со всей очевидностью свидетельствуют, что при определении соционического типа в полной мере реализуется принцип «гореот ума».

Утверждаем, что нет и никогда не будетобъективных описаний типов. Есть и будут описания соционического типа Х, соционическим типом Y, поэтому читать эти описания можно только в такомконтексте. Именно поэтому хорошим тоном среди социоников стало указания в своихсообщениях и статьях своего соционического типа. По мере осмысления аспектовсоционических функций у многих возникает непреодолимый соблазн интуитивного, основанного на описаниях и знаниях аспектов, определения соционического типа. Кчему это приводит, поясним на примере недавней конференции по соционике Снкт-Петербурге; да простят нам коллеги эту вобщем-то безобидную, но крайне необходимую для науки шалость. На этойконференции один из нас раз пять выступал с различными сообщениями идискуссиями. На перерывах и после заседаний подходили многие соционики и все, заисключением талантливейшего Григория Романовича Рейнина, не удержались отсоблазна определить социотип. За три дня конференции различными специалистамибыло названо 12 (двенадцать!) различных соционических типов из 16 возможных. Ини один не соответствовал действительности. Этот пример — прекраснаяиллюстрация того, что стиль общения, модальности языка, ролевое поведение взначительной степени маскируют истинный тип.

Нами разработана технология определениясоционического типа, позволяющая избежать указанных трудностей.

Определение соционическоготипа по А.Л.Панченко.

Выполнение технологии требует прочныхнавыков в искусствах эриксонианского гипноза и нейролингвистическогопрограммирования.

Шаги выполнения:

Максимально«стереть» из памяти описания соционических типов.

Установитьраппорт.

Определитьведущую репрезентативную систему.

Произвестикалибровку невербальных сигналов.

Совместно (по типу техники «Межличностный разум») создать визуальные, аудиальные икинестетические образы и переживания (с использованием техники «Наложениемодальностей»). Внимательно фиксировать все вербальные и невербальные ответы, постоянно контролируя их конгруэнтность. Гармонично используя приемы следованияи ведения, Вы должны увидеть, услышать и почувствовать такие образы, переживания и оценочные реакции клиента, которые позволяют однозначно отнестиего характеристики к одному из полюсов шкал «рациональность — иррационльность», «логика — этика», «интуиция — сенсорика», «экстратимия — интратимия».

Совместный с клиентом анализ записи сеансаи выбор им — клиентом, ни в коем случае не Вами, с Вашей помощью своейпринадлежности к тому или иному полюсу шкал.

Пишите название типа; например, логико-интуитивный экстраверт и в соответствии с названием пишите соционическуюформулу.

Произведитеописание типа с учетом ведущей модальности, категории Сатир, конгруэнтности, ролевой функции в семье и пр.

Принципы экологии всоционике.

При определении соционического типатребуется обязательное соблюдение экологии. Принципы экологии в соционике мыопределяем следующим образом:

Влюбом случае у клиента должна быть полная уверенность, что социотип онопределил сам.

Всетипы абсолютно равноценны.

Соционический тип есть метафора, описывающая различные варианты и стратегии поведения здоровых людей с помощью«договорных» терминов, которые, если они Вам не нравятся, можете заменить надругие. Важно вкладывать в термины тот смысл, который договорились вкладывать, а не тот, который Вы бы хотели. Впрочем, можете вкладывать и свой смысл, но толькоэто будет уже Ваша личная метафора — не лучше и не хуже, просто Вам придется еедолго объяснять, чтобы другие поняли.

Знания о том, что соционический тип неизменен, формируется генами и под влиянием ближайшего окружения в первые 5 летжизни пусть будут и должны быть только Вашими знаниями. Если Ваш клиент, определивший с Вашей помощью свой соционический тип, через некоторое времяпридет к Вам сменить тип, соглашайтесь, ибо это всего лишь означает, что ему наданном этапе жизни удобнее и приятнее объяснять свое поведение, своипредпочтения и конфликты в метафорах другого соционического типа. И наздоровье. В том и сила соционики, что эта метафора позволяет человеку объяснитьсвое поведение очень логично и почти всегда понятно. И, что самое главное, приятно, кто из нас не заслуживает этого?

Иногда человек, определивший свой тип, остается чем-то не удовлетворен. В этих случаях великолепно помогает метафораО. Б. Слинько о подтипах. (Мы приносим глубочайшее извинение Олегу Борисовичу идругим соционикам, беззаветно, увлеченно, бескорыстно и плодотворно развивающимсоционические теории и концепции; но мы, равно как и они сами, не можемпривести убедительных, соответствующих строгим научным критериям, доказательствистинности или ложности этих теорий, что никак не умаляет заслуг авторов, поскольку многие из них соответствуют главному, на наш взгляд, критерию — ониработают. И работают замечательно. Поэтому и отдельные фрагменты, и самусоционику в целом мы называем рефреймирующей метафорой. И совершенно согласны сД. Ритчиком в том, что основным предназначением соционики является экологиячеловеческих отношений).

Метафорао подтипах заключается в том, что помимо типа, каждый из нас имеет, как минимумодин-два подтипа, которые могут нарабатываться под влиянием окружения иобстоятельств в течение всей жизни.

Теория О. Слинько очень изящна и простадля понимания. Нарисуйте формулу любого соционического типа, но не линейно, аправильно — в виде двух колец. А теперь представьте, что первой будет любая изфункций формулы и, двигаясь по часовой стрелке, Вы получите один подтип; противчасовой — другой. Однако следует возразить автору этой теории в следующем: понашим наблюдениям, за редчайшим исключением, подтип формируется не с любой, а стретьей — ролевой функции (что в общем-то довольно естественно). Так, у ДонКихота с третьей функции может сформироваться подтип Наполеона (по часовойстрелке) или Жуков (против часовой). Направление движения в кольцах зависит отближайшего окружения.

Теперь Ваш клиент имеет метафорическоеописание своего опыта как с позиции типа, так и подтипов, чему он несказаннорад.

Описаниесоционических типов.

4.1.2

Деньги и первая квадра социона.

Интуитивно-логический экстраверт — Дон Кихот.

(ILFR / SETP)

На первом месте в формуле этого типастоит интуиция возможностей. Это самая сильная, программная функция позволяетДон Кихоту быстро охватывать суть идеи, дела, предприятия и видеть перспективуих развития. Живет в будущем, при этом видит его в «розовом» цвете. Склонен кгенерированию абстрактно-теоретических идей.

Вторая, творческая функция — логикаотношений дает ему возможность выстраивать свои действия и поступки логично, для достижения собственных (часто глобальных) идей.

Третьей, ролевой функцией являетсяволевая сенсорика, обуславливающая способность к периодическим «волевымвспышкам». Любит делать потуги к тому, чтобы люди видели в нем волевого, целеустремленного человека.

Четвертой, болевой точкой являетсяэтика отношений. Вследствие этого «врагом» этого типа является человек, показывающий, что Дон Кихот слабо разбирается в отношениях между людьми. Это таправда, которую Дон не прощает. Излишне идеализирует людей, их отношения к немуи тяжело переживает «прозрения».

Пятая, суггестивная функция — сенсорикаощущений, делает этот тип необычайно внушаемым и управляемым по вопросам, связанным с комфортом, гармонией, эстетикой и кинестетическими (в том числеобонятельно-вкусовыми) ощущениями.

Шестая функция — этика эмоций. Вследствие этого нуждается в том, чтобы окружающие обеспечивали егоположительными эмоциями. Только это заряжает его энтузиазмом, побуждает кдеятельности. Именно по этой функции оценивает окружающий мир, явление иличеловека.

Седьмая функция — интуиция времени –элемент мощный, но не творческий. Его следует нагружать трудными, нонестандартными задачами. Данный элемент спокойно воспринимает критику, ноконструктивную. По вопросам, связанным с понятиями своевременности –несвоевременности, идеям, консолидирующим группу, может соглашаться сокружающими, но лишь до той поры, пока они не входят в противоречие с еговоззрениями относительно перспектив развития его дела.

Восьмая функция — логика действия, квалифицированно выполненная работа, четкое знание программы сегодняшнихдействий, направленных на достижение результатов. По этой функции соблюдаетинтересы дуала, дает необидные советы, как бы предотвращая более сильные ударыдругих.