12+
- Введение
- Для кого эта книга
- Кейс как инструмент проверки
- Кейс как инструмент доверия
- Основные различия кейса и отзыва
- Раздел 1. Стратегическое применение кейсов
- 2. Обработка возражений
- 3. Кейсы в партнёрской программе
- 4. Отстройка от конкурентов
- Раздел 2. Создание кейсов
- 1. Текстовое описание
- 3. Ключевые показатели: до и после
- 4. Видеоотзыв как часть кейса
- 5. Медиаматериалы
- Структура идеального кейса
- 1. Определение цели
- 2. Поиск успешных выпускников
- 3. Сбор отзывов и проведение интервью
- 4. Формирование фактуры
- 5. Первый экран кейса и заголовок
- Точка A: исходное положение
- Ключевая встреча
- Страхи ученика
- Причина начать
- Эмоции на старте
- Описание маршрута
- Курьёзы во время обучения
- Финал курса
- Результаты
- 7. Пруфы и доказательства
- 8. Технические задания
- Техническое задание для лендинга
- 9. Дизайн и вёрстка
- 10. Согласование кейса
- 11. Партнёрская программа
- Раздел 3. Практические советы
- Кейсы для органической выдачи
- Псевдо-SEO
- Раздел 4. Секреты успешных кейсов
- Неудачный выбор фокуса
- Почему кейс не работает
- Раздел 5. Лайфхаки по использованию кейсов
- Шаблоны страниц с кейсом
- Популярные видеоплатформы
- Цепочка писем после вебинара
- Введение в кейс
- Тесты на холодном трафике
- Ссылки в пресс-релизах
- Заключение
- Автоматизация продаж через кейсы
- Кейсы как единицы контента
- Об авторе
- Контакты автора