12+
- Введение
- ЧАСТЬ 1. Подготовка к продаже
- Глава 1. Когда продавать: цикл жизни инвестиции
- Глава 2. Типы покупателей: инвесторы, бизнес, девелоперы
- Глава 3. Продавать с арендатором или без?
- Глава 4. Как поднять рыночную стоимость объекта
- Глава 5. Репозиционирование и редевелопмент перед продажей
- Глава 6. Оценка справедливой цены: методы и примеры
- Глава 7. Налоги и издержки при продаже
- Глава 8. Юридическая подготовка: титул, документы, обременения
- ЧАСТЬ 2. Продвижение объекта
- Глава 9. Упаковка объекта: фото, видео, презентация
- Глава 10. Площадки для размещения и их специфика
- Глава 11. Каналы продвижения: агентства, инвестфонды, девелоперы
- Глава 12. Как продавать объект как готовый бизнес
- Глава 13. Работа с брокерами: эксклюзив или нет?
- ЧАСТЬ 3. Сделка
- Глава 14. Переговоры с арендатором (если он есть): согласования и риски
- Глава 15. Переговоры с покупателем: аргументы, фишки, психология
- Глава 16. Форматы сделок: физлицо, юрлицо, доли, портфель
- Глава 17. Оформление и сопровождение сделки
- Глава 18. Типичные ошибки продавца
- Глава 19. Чек-лист успешной продажи
- Что дальше?