18+
Оглавление - Продавать. С нуля до уровня «Мастер игры»
Карта ловушек и чит-коды. Для тех, кто решил забрать все
- Предисловие
- Уровень 1. Прокачка Героя
- Уровень 1. Прокачка Героя
- Смена Класса Персонажа
- TUTORIAL. Прохождение обучения
- Инвентарь: твои стартовые предметы
- Ловушка для новичков
- Твой новый образ мышления
- Чит-код к Уровню 1
- Задание на прохождение
- Итоги Уровня 1 (краткий конспект в инвентарь)
- Уровень 2. Распределение навыков
- Уровень 2. Распределение навыков
- Чек-лист базовой брони
- Прокачка голоса: Твой бафф
- Скрытый навык: Интерес
- Сборка персонажа: Твой образ
- Ловушка уровня: «Маска крутого»
- Чит-код #1 к Уровню 2
- Ловушка «Синдром отличника»
- Харизма в цифрах
- Чит-код #2 к Уровню 2
- Задание на прохождение
- Итоги Уровня 2 (Краткий конспект в инвентарь)
- Уровень 3. Контакт. Активация диалога
- Уровень 3. Контакт. Активация диалога
- Голос: Твой стелс-режим
- Зеркало: Магия отражения
- Маркировка: называем эмоции
- Присоединение к реальности
- Техника «Три ДА» (использовать осторожно)
- Ловушка уровня
- Если клиент агрится (агрессивен)
- Чит-код к Уровню 3
- Задание на прохождение
- Итоги Уровня 3 (Краткий конспект в инвентарь)
- Уровень 4. Разведка. Стелс режим
- Уровень 4. Разведка. Стелс режим
- СПИН продаж. Игровой режим «Доктор»
- Уровень «Опишите Ситуацию. Что случилось?»
- Уровень «В чем проблема? Где болит?»
- Ловушка уровня
- Уровень «Дави на больное извлекая боль.»
- Уровень «Направляй на лечение»
- Чит-код #1 для уровня 4
- Собираем цепочку СПИН в одном примере
- Легендарный прием
- Чит-код #2 для уровня 4
- Задание на прохождение
- Итоги Уровня 4 (Краткий конспект в инвентарь)
- Уровень 5. Атака — режим Берсерка
- Уровень 5. Атака — режим Берсерка
- СВП: Свойства, Выгоды, Польза
- Истории вместо характеристик
- Легендарный прием
- Пять чувств в продажах
- Ловушки уровня
- Легендарный прием
- Чит-код к Уровню 5
- Задание на прохождение
- Итоги Уровня 5 (Краткий конспект в инвентарь)
- ПАСХАЛКА «ХАМЕЛЕОН»
- ПАСХАЛКА «ХАМЕЛЕОН»
- Статистика, которая меняет всё
- Расса ВИЗУАЛ (45–65%): «Я вижу тебя»
- Расса КИНЕСТЕТИК (10–45%): «Я чувствую тебя»
- Расса АУДИАЛ (5–15%): «Я слушаю тебя»
- Расса ДИГИТАЛ (5–25%): «Я понимаю тебя»
- Три чит-кода пасхалки
- Легендарные знания пасхалки
- Карта ловушек
- УРОВЕНЬ 6. Блок урона
- УРОВЕНЬ 6. Блок урона
- Что такое возражение на самом деле
- Ловушка уровня
- Главный чит код
- Техника «Да, и.…» (Присоединение)
- Возражение «Дорого»
- Возражение «Я подумаю»
- Возражение «Надо посоветоваться»
- Техника «Переверни»
- Список возражений и ответов (Шпаргалка)
- Ловушка уровня
- Чит-код к Уровню 6
- Задание на прохождение
- Итоги Уровня 6 (Краткий конспект в инвентарь)
- УРОВЕНЬ 7. Фаталити
- УРОВЕНЬ 7. Фаталити
- Ловушка уровня
- Почему страшно просить деньги
- Техника «Вилка»
- Техника «Резюме»
- Техника «Щенок»
- Техника «Сейчас или никогда» (Использовать осторожно)
- Техника «Предположение отказа»
- Признаки готовности к покупке
- Чит-код к Уровню 7
- Задание на прохождение
- Итоги Уровня 7 (Краткий конспект в инвентарь)
- УРОВЕНЬ 8. Сбор трофеев
- УРОВЕНЬ 8. Сбор трофеев
- Техника «Послепродажный удар»
- Техника «Проверка пульса»
- Техника «Рефералка» (Сарафанное радио)
- Техника «День рождения» и другие мелочи
- Техника «Возврат» (Как принять отказ без потери лица)
- Ловушка уровня
- Система «Клиент навсегда»
- Чит-код к Уровню 8
- Задание на прохождение
- Итоги Уровня 8 (Краткий конспект в инвентарь)
- Хардкорный режим
- Хардкорный режим
- Философия Кэмпа: сначала скажи: «НЕТ»
- Метод Белфорта: «Локация Уолл-стрит»
- Грань между уверенностью и наглостью
- Техника Белфорта «Линия продажи»
- Техника Криса Восса. ФБР в деле
- Когда можно давить
- Техника «Условное закрытие»
- Ловушка хардкорного режима: Переход в агрессию
- Чит-код к Бонусному уровню
- Задание на прохождение
- Итоги Бонусного уровня (Краткий конспект в инвентарь)
- Карта мира и компас + имбовый скилл + КОДЕКС МАСТЕРА
- Карта мира и компас + имбовый скилл + КОДЕКС МАСТЕРА
- Карта мира + компас
- Карта мира + компас
- Где клиент и что делать?
- Где клиент и что делать?
- {🏆} КОДЕКС МАСТЕРА ИГРЫ
- {🏆} КОДЕКС МАСТЕРА ИГРЫ
- Ловушка игры: Карта без компаса
- Задание на прохождение
- Итоги игры (Краткий конспект в инвентарь)
- Время историй. Мои факапы и сделки
- Время историй. Мои факапы и сделки
- Ступень 1 + Шаг 1: Знакомство → Приветствие
- Ступень 2 + Шаг 2: Симпатия → Растопка льда
- Ступень 3 + Шаг 3: Одобрение → Выявление потребностей
- Ступень 4 + Шаг 4: Доверие → Презентация
- Ступень 5 + Шаг 5: Испытание → Работа с возражениями
- Ступень 6 + Шаг 6: Покупка → Закрытие
- Ступень 7 + Шаг 7: Повтор → Послепродажное обслуживание
- Финальный экран…
- {🕹} Чит-коды уровня МАСТЕР ИГРЫ
- {🕹} Чит-коды уровня МАСТЕР ИГРЫ
- Арсенал: источники и литература
- Арсенал: источники и литература
- Книги
- Научные исследования