Бесплатный фрагмент - Селлер 2025: 10 профессий в одном и AI в помощь
«Об авторе»
Я — Андрей Богер. На момент написания книги мне 42 года.
Мог бы быть мастером на алюминиевом заводе и носить белую каску (моя первая карьера по плану отца). Но теперь строю финтех-компанию, пишу книгу про деньги на маркетплейсах и управляю командой, где даже фрилансеры работают по моей системе учета.
Пока ты думаешь, что поздно начинать бизнес, я:
• руководил «Почтой России» на Урале и выводил ее в прибыль;
• управлял филиалами банков в УрФО;
• был первым замом в правлении банка на Дальнем Востоке;
• пережил дью-дил с крупным инвестором, стал акционером компании;
• автоматизировал все процессы от лидогенерации до выдачи денег;
• создал структуру, где заявка на займ обрабатывается за 15 минут;
• написал книгу «Как управлять финансами и расти на маркетплейсах» и в рамках нее создал курс финансовой грамотности для селлеров, назвав его «Шестиступенчатая пирамида финансового учета»;
• и да, вырезал желчный пузырь, сбросил 20 килограммов и не сдулся. А еще я стал бить татухи и планирую к концу лета сделать «рукава», а сегодня апрель 2025-го.
Мне есть что сказать про команду, деньги и рынок. Я не спикер с модных конференций, я не инфоцыган, который хочет тебе что-то впарить, я — практик, который может тебе показать на пальцах, как собрать отдел, настроить CRM, наладить движение заявки и масштабироваться. Без булшита, с цифрами и реальным опытом.
И да, у меня прекрасная жена — турагент и селлер. Мы с ней воспитываем троих детей. Один играет в ЮХЛ, дочка побеждает в хип-хопе, младший — главный поставщик обнимашек.
«Может, я и не стал мастером в белой каске, но теперь у меня команда, продукт, выручка и миссия. Спасибо, батя. Но я все сделал по-своему».
ПРЕДИСЛОВИЕ
Сегодня быть селлером — это не просто «продавать». Это вести бизнес в полном смысле слова. Ты — финансист. Ты — маркетолог. Ты — логист. Ты — HR. Ты — TikTok-контент-мейкер. Ты — юрист. Ты — рекрутер. Ты строишь операционку, считаешь налоги, настраиваешь рекламу и еще умудряешься не забывать поспать. Но больше всего ты — директор мини-компании, где ты и CEO, и грузчик, и продюсер.
Эта книга — не про волшебные таблетки. Это инструкция, как прокачать ключевые навыки, которые нужны тебе как бизнесмену, и как усилить каждый из них с помощью нейросетей. Тут нет теории ради теории. Только практика.
• Что ты должен уметь (или делегировать)?
• Какие задачи стоят за каждым направлением?
• Как ChatGPT и другие ИИ могут помочь?
• И что делать, если ты пока все делаешь сам?
Эта книга для тебя. Для тех, кто строит бизнес в одиночку или с командой и хочет делать это осознанно, системно, с инструментами, которые работают, а не сгорают через месяц.
Кто такой селлер 2025?
Селлер 2025 года — это не человек, который просто продает товар на маркетплейсах. Это человек, который ведет бизнес. Часто один, иногда с небольшой командой, но всегда в режиме многозадачности, высокой скорости и постоянных изменений.
Он — стратег.
Селлер сам определяет, в каком направлении двигаться. Что продавать. Когда менять товар. Как подстроиться под новые правила Wildberries (WB) или Ozon. Он принимает решения каждый день.
Он — продуктолог.
Выбирает ниши, тестирует гипотезы, анализирует спрос, думает, как упаковать оффер. Он не просто «заказывает товар» — он создает продукт.
Он — маркетолог.
Делает креативы, пишет тексты, запускает рекламу, создает карточки товара и баннеры. Иногда прямо в телефоне по пути из пункта выдачи.
Он — аналитик и финансист.
Он считает маржинальность, строит финмодель, понимает, где его деньги, а где убытки. Он отслеживает возвраты, комиссии, логистику и пытается не сойти с ума.
Он — бухгалтер и юрист.
Платит налоги, следит за документами, читает договоры, спорит с ПВЗ и маркетплейсами. Иногда сам себе юрист, потому что иначе не выжить.
Он — контент-креатор.
Снимает рилсы, записывает видео, придумывает идеи для WB, чтобы товар не просто «был», а продавался. Он работает на камеру, хотя мечтает работать в тишине на берегу Средиземного.
Он — HR и рекрутер.
Находит помощников, сборщиков, курьеров, менеджеров. Придумывает, как мотивировать их на результат. Строит корпоративную культуру, нематериальную мотивацию.
Он — операционный директор.
Ведет таблицы, делает учет, следит за тем, чтобы заказы ушли вовремя, а возвраты были приняты. Он строит процессы, даже если не знает, как их описывать. Ведь без описанных процессов, сформированных регламентов, бюрократии ну никуда. Я это знаю не понаслышке.
Он — логист.
Делает так, чтобы товар пришел, уехал, вернулся и не потерялся по дороге. Знает, где фура, почему курьер не приехал и как отправить в пункт приема за 137 ₽ вместо 312 ₽. Находит самые короткие пути, чтобы не терять деньги. И да, он знает, что такое точка заказа, минимальный остаток и как победить аутофсток.
Селлер 2025 года — это мини-корпорация в одном человеке. И если ты селлер и ты не хочешь перегореть, ты должен учиться делегировать. Но не всегда людям. Иногда нейросетям. Почему просто «хороший товар» больше не работает? «У меня отличный товар — он будет продаваться сам». Нет. Не будет. В 2019 году этого могло хватить. В 2020-м еще кое-как. Но в 2025 году на маркетплейсах десятки тысяч продавцов. И если ты думаешь, что товар «сам найдет покупателя», то у меня плохие новости.
Что изменилось?
• Алгоритмы умнее — конкуренция выше. Если раньше достаточно было сделать красивую обложку и закупить отзывы, теперь это не работает: маркетплейсы видят все. И не сами, они настроили нейронку, и она работает на соблюдение их алгоритмов.
• Товаров стало слишком много. Люди выбирают не из 5 позиций, а из 500. И все выглядят одинаково: одинаковые фото, одинаковые заголовки, одинаковые УТП. Если ты не выделяешься — ты невидимка.
• Пользователь умнее. Он уже не ведется на «100% качество», «Хит продаж» или «Сделано с любовью». Он сравнивает, гуглит, читает отзывы и принимает решение за три секунды.
• Маркетинг стал обязательным. Без него ты просто товар в списке. С ним ты бренд, за которым стоит история, эмоция, решение проблемы.
Сегодня «просто товар» — это просто товар на складе.
Чтобы он стал продающимся товаром, ты должен:
• правильно его упаковать;
• правильно его показать;
• правильно о нем рассказать;
• и правильно запустить продвижение.
А это уже система, а не случайность. Товар ≠ бизнес. Упакованный и продвигаемый товар = бизнес. Поэтому тебе нужны навыки. И тебе нужен инструмент, который усилит эти навыки.
Как нейросети становятся твоим ассистентом, а не заменой. Если ты думаешь, что «ChatGPT все сделает за меня!», нет, он не сделает. Но, если ты умеешь с ним работать, он сделает так, как ты сам бы не сделал.
Что НЕ делает ИИ?
• Не придумывает стратегию за тебя, если ты сам не знаешь, куда идешь.
• Не читает твои мысли.
• Не понимает контекста бизнеса без твоего участия.
• Не превращает плохую идею в гениальную.
• Не заменяет ответственность.
Что делает ИИ?
• Усиливает тебя как специалиста.
• Помогает быстрее находить решения.
• Делает за тебя рутину.
• Генерирует идеи, когда ты выгорел.
• Проверяет, подсказывает, анализирует.
• Делает черновик, который ты дорабатываешь.
• Работает 24/7 и не ноет, не болеет, не увольняется.
ИИ — это не волшебная палочка.
ИИ — это суперассистент, если ты:
• знаешь, чего хочешь;
• знаешь, как задать задачу правильно (промт);
• и готов быть архитектором, а не просто исполнителем.
Пример
Ты можешь сам делать УТП за 2 часа. Или ты можешь дать нейросети вводные, и она сделает 10 вариантов за 30 секунд. Дальше ты выбираешь, дорабатываешь, тестируешь. Ты можешь сам писать инструкции для сборщика. Или дать нейросети структуру, и она выдаст шаблон. И ты потратишь 15 минут, а не вечер.
Нейросети не заменяют тебя. Они раскрывают твою мощность. И именно об этом эта книга. О том, как в каждом навыке, который нужен тебе как селлеру, разобраться, прокачаться и усилиться ИИ.
Как пользоваться этой книгой? Это не роман. И не сборник мотивации. Это рабочий инструмент, с которым ты можешь:
• разобраться, какие навыки реально нужны селлеру;
• быстро понять, что ты уже умеешь, а где нужно усиление;
• найти готовые решения, шаблоны, промты и приемы;
• и главное — встроить ИИ в свой бизнес без боли.
Как устроена каждая глава? Каждая глава — это один навык, без которого современный селлер не вытянет.
Что внутри?
• Что делает человек с этим навыком?
• Какие задачи стоят за ним?
• Типовые ошибки и ловушки.
• Как здесь помогает ИИ?
• Промты: готовые запросы для ChatGPT.
• Инструменты, чек-листы, шаблоны.
• Что делать тебе: пошагово.
Как использовать?
• Необязательно читать все подряд — начни с того навыка, который болит сейчас.
• Используй книгу как справочник по задачам.
• Копируй промты и адаптируй под себя.
• Применяй, не жди идеального момента.
• Добавь эту книгу в избранное — она будет полезна снова и снова.
Важно! Нейросеть не дает 100% готового решения. Она дает черновик, который тебе нужно осмыслить, доработать и применить с учетом контекста. Но это экономит время, силы и ресурсы. А значит, дает тебе фору.
Итак, поехали. Ты — селлер. А значит, ты все сразу. Давай разберемся, как сделать это легче.
Начни для начала с того, чтобы зафиксировать мысли. Я называю его «Почеркушки», сам люблю делать пометки в книгах, закладки. Поэтому остановись, подумай, запиши. Прежде чем нырнуть в главы, задай себе эти вопросы.
Запиши ответы хоть в телефон, хоть на салфетку. Главное — не держи в голове.
1. Что для тебя значит быть селлером сегодня?
(Не по шаблону. По-честному.)
_____________________________________________________________
_____________________________________________________________
2. Сколько ролей ты уже выполняешь сам?
(Выпиши: маркетинг, финансы, контент, найм…)
_____________________________________________________________
_____________________________________________________________
3. В чем ты силен?
(Без скромности. Где у тебя реально получается?)
_____________________________________________________________
_____________________________________________________________
4. Что тебе дается тяжело или откладывается?
(Без самокритики, просто зафиксируй.)
_____________________________________________________________
_____________________________________________________________
5. Какие задачи тебе уже надоели и ты бы с радостью делегировал?
(Подумай: может, нейросеть может закрыть часть из них?)
_____________________________________________________________
_____________________________________________________________
6. Что ты ждешь от этой книги?
— (Конкретно. Чтобы стало проще. Чтобы стал порядок. Чтобы был план. Напиши.)
_____________________________________________________________
_____________________________________________________________
Пауза. Сделай это. Потом идем дальше. Впереди — Глава 01. «НАВЫК: СТРАТЕГ».
01. НАВЫК: СТРАТЕГ
Ты — это ты. Только чуть-чуть Бог.
(Шучу. Но не совсем.)
Короче. Ты вот сидишь, греешься над чашкой кофе (если повезло) и думаешь: «Че бы такого поделать полезного?». И вот тут в голове появляется тот самый внутренний голос. Стратег. Главный. Генерал. Он такой: «А может, хватит совать лапки в каждую дырку? Может, уже выберем направление и не будем метаться, как кот на валерьянке?». Понимаешь, да?
Стратег — это не бородатый дядя с таблицами. Это ты.
Который должен:
• выбрать, куда идем;
• не забыть зачем;
• и не рассыпаться по дороге.
Стратег — это тот, кто…
• решает, что ты не будешь делать (о-о-о, это самая сложная штука, ага);
• говорит «стопэ!» новым идеям, которые пришли в час ночи;
• не бежит туда, где весело, а идет туда, где результат;
• умеет забить болт на «все так делают», потому что ты — это ты.
И зачем это надо?
Если ты сейчас на эмоциях закупаешь новую партию, тестируешь новые креативы и одновременно гуглишь «а сколько живут селлеры до выгорания» — значит, стратега в тебе маловато.
Ну серьезно. Без стратегии ты как… ну, как курочка, которой отрубили интернет.
Ты будешь делать, делать, делать. А потом БАЦ — и:
• «А куда я вообще иду?..»
• «А че я вообще хочу?»
• «А нафига я все это делаю, у меня ж был план… ну вроде был…»
Чего хочет стратег?
• Денежку.
• Свободу. Это, наверное, самое первое, что я слышу от селлеров, с которыми общаюсь.
• Прогресс, черт возьми.
• Чтобы бизнес не жрал всю жизнь, а хотя бы по чуть-чуть.
А чтобы это было, нужен планчик. И понимание, что тебе важно. А-А-А! Но как?
Спокойно…
Сейчас все разложим по полочкам.
Сначала цели, приоритеты и стратегия без боли. Потом — SWOT, дорожки, GPTшечка наша любименькая (ну, наверное, пока моя любименькая, так как я тут за нее топлю). И потом ты такой: «ХОСПАДИ, почему я не сделал это раньше?» Если у тебя нет стратегии, ты просто решаешь чужие задачи. Ну или, как я люблю говорить, «впахиваешь на Wildberries ну или Ozon». Твои конкуренты, маркетплейсы, сотрудники, лента в инсте — все тянут тебя туда, где им выгодно. Только стратегия возвращает тебе контроль.
Стратегия, цели и приоритеты. Без вот этих ваших «сначала миссия, потом KPI». Только по-человечески. ЧТО ТАКОЕ СТРАТЕГИЯ ДЛЯ СЕЛЛЕРА (а не для MBA). Это не презентация на 50 слайдов. Не таблица в Excel с радугой целей. И не «стать номером один», потому что, ну серьезно, кого ты этим вдохновишь?
Стратегия — это просто ПЛАН. Куда идем. Зачем идем. Что не берем с собой. И главное — что делаем ПРЯМО СЕЙЧАС, а не когда астрологи разрешат. ЦЕЛИ — это чтобы не сойти с ума.
Вот ты встал утром. Залип на статистику. Реклама сливает денежку. Возвраты танцуют лезгинку.
Помощник внезапно исчез. И ты уже не понимаешь: «Я вообще хорошо иду? Или просто красиво горю?»
Поэтому цели нужны. Простые. Без фанатизма.
• Цифровые: заработать столько-то, выйти в плюс, x продаж.
• Ощущенческие: перестать выгорать, систематизировать процессы, отдать что-то на аутсорс.
• Жизненные: путешествие, свой склад, первая командочка.
Даже если цель звучит как «высыпаться и не реветь над балансовым отчетом» — это уже цель. Запиши.
ПРИОРИТЕТЫ — это фильтр на вход. Тут самая вкусная часть. У тебя миллион идей. И все срочно.
И все классное. И все хочется. Но!
Если у тебя нет приоритетов, то ты:
• будешь скакать от задачи к задаче;
• не почувствуешь результата;
• потратишь энергию на «вроде полезное», но ни к чему не приведшее.
Приоритет — это:
• что ты делаешь прямо сейчас;
• что ты отложишь на потом;
• и что ты вообще вычеркнешь.
ПРИМЕР
Ты хочешь:
• новый продукт;
• прокачать текущий;
• снять 10 рилсов для Wibes;
• нанять помощника;
• сделать фотосессию;
• автоматизировать таблицы;
• найти новую нишу;
• написать стратегию.
Поздравляю. Добро пожаловать в паническую зону «ВСЕ НАДО!».
А на деле надо три вещи:
1) сделать деньги;
2) сохранить силы;
3) не уехать в дурку.
Так вот, приоритеты помогают тебе не делать глупости, даже если они выглядят красивыми.
ТЕПЕРЬ ПОДУМАЙ!
Возьми листик. Или заметки в телефоне. Или запиши прямо себе на руке (шучу), если срочно.
Ответь:
1) какая твоя цель до конца месяца? (Да-да, именно твоя. Не идеальная — РЕАЛЬНАЯ.)
2) какая твоя цель на три месяца вперед?
3) какие две вещи тебе точно не надо делать в этом месяце, хоть и очень хочется?
Все. Выдохни.
МИНИ-СЕССИЯ С ИИ: «Разложи мне по полочкам». Вот тебе место, где можно поговорить с ChatGPT по-честному. Не надо выпендриваться. Просто честный разговор: я — селлер, ты — ассистент, помоги, братюня.
Промт 1. «Что мне делать в первую очередь?»
Я селлер, у меня миллион задач и непонимание, с чего начать.
Вот мои цели на месяц: [вставь сюда]. Вот задачи, которые крутятся в голове: [список 5–10 штук]
Помоги определить, что реально важно и что стоит делать в первую очередь. Дай приоритеты как стратег.
Что это даст?
• Сортировку мыслей.
• Заземление.
• Осознание, что не все нужно делать сейчас.
Промт 2. «Помоги сформулировать цель по-человечески»
Я хочу поставить себе понятную, конкретную и реалистичную цель на месяц. Но не хочу буллшит из бизнес-книг. Вот что я хочу в целом: [вставь].
Сформулируй мне три варианта цели:
по цифрам;
процессу;
• ощущению (чтобы я чувствовал/а, что я молодец).
Что это дает?
• Четкую цель без пафоса.
• Мотивацию.
• Точку отсчета.
Промт 3. «А что выкинуть к черту?»
Вот список моих задач, которые я думаю сделать в ближайшее время: [вставь]. Подскажи, какие из них стоит вычеркнуть или отложить? Какие реально не ведут к результату или слишком рано для них? Будь честным, даже если будет больно.
Для чего:
• отсеивание мусора;
• экономия времени;
• ментальный детокс.
Хочешь? Прямо сейчас вставь в GPT хоть один промт. Скопируй (набери), закинь и возвращайся.
Не надо думать, что ты «неправильно написал». Лучше плохой промт, чем вообще никакого.
GPT уже готов быть твоим стратегом, только скажи волшебное слово: «Спаси-помоги».
Дальше у нас SWOT и Roadmap, но по-человечески, а не как в учебниках. Знаю, что все об этом говорят: куча учебников, куча экспертов. Давай я постараюсь просто разложить эту историю.
Итак, SWOT и Roadmap. Что за зверь такой — SWOT?
SWOT — это не шампунь, не сленг подростков и не новая платформа доставки. Это штука, которую придумали умные дядьки 100 лет назад, чтобы не делать глупости в бизнесе.
S — Сильные стороны (Strengths).
W — Слабости (Weaknesses).
O — Возможности (Opportunities).
T — Угрозы (Threats).
Звучит как лекция? Ага. Сейчас переделаем в селлерский диалект. Как это работает в реале?
Сел и пишешь.
Что у меня хорошо?
(Мои плюсы, мой стиль, мой подход, моя ниша, моя харизма, мой уник.)
Пример
Умею делать крутые фото. Быстро тестирую гипотезы. Есть три проверенных поставщика.
Что у меня плохо?
(Честно. Без слез. Просто факт.)
Пример
Ненавижу вести учет. Постоянно забываю про сроки. Боюсь рекламы. Делаю все в последний момент.
Где я могу вырасти?
(Что под носом, но не использую?)
Пример
У меня уже 500 отзывов, можно продавать экспертность. У конкурентов слабые карточки, можно выделиться.
Что может прилететь?
(Ну вот то, что с неба падает.)
Пример
WB поднимет стоимость логистики. Повысится комиссия. Конкуренты скопируют упаковку. ИИ начнет продавать за нас всех (шутка, но не совсем).
Зачем это все?
Чтобы ты не начинал новый проект, не понимая, что старый у тебя провисает в учете. Чтобы ты не тащил команду, пока у тебя самоценка в минус пять. Чтобы перед запуском рекламы понять, что ты даже карточку не обновил. Короче, это как зеркало, только бизнесовое. Посмотрел, пофыркал, выдохнул — идем дальше.
Ну и раз мы тут себя усиливаем ИИшками, лови промт для SWOT-сессии с GPT.
— Я хочу сделать быстрый SWOT-анализ своего бизнеса.
— Вот немного о том, что я делаю: [вставь описание].
— Помоги мне сформулировать мои сильные стороны, слабости, возможности и угрозы.
— Потом дай краткий вывод, куда стоит направить внимание в ближайший месяц.
Roadmap, или «Не заблудиться в трех задачах». Roadmap — это не навигатор. Это сценарий выживания. Четкий, запланированный план действий, что делаем сегодня, что завтра, что делаю сам, что делает команда или подрядчик. Блин, сколько у меня в жизни было этих Roadmap. Любая задача, любой проект начинается с него. Где я только его ни рисую: и на листочке, и в Excel, и в «Битрикс24» через бэклог и спринты собираю.
И так он отвечает на один вопрос.
Например
Схема (Просто. Прям на салфетке можно.).
• Месяц 1:
— добить карточку;
— запустить рекламу;
— нанять помощника на упаковку.
• Месяц 2:
— упаковать новый продукт;
— автоматизировать таблицы;
— сделать четыре рилса.
• Месяц 3:
— запуск второго оффера;
— перевести все в Notion;
— поехать в отпуск (ой, мечты).
Вот так это может выглядеть просто в Excel.
Промт для составления Roadmap.
Я хочу составить Roadmap развития моего бизнеса на три месяца. Вот текущая ситуация: [вставь честно все как есть]. Вот цель, к которой хочу прийти: [вставь]. Подскажи, как разбить путь на этапы по месяцам. Учитывай, что я один/с небольшой командой Roadmap и времени в обрез.
GPT тебе напишет: куда фокус, что делать сейчас, на что пока забить.
ИТАК!
Ты:
• видишь свои плюсы и минусы;
• понимаешь, что тебя может сбить с пути;
• и главное — не пытаешься сделать все за неделю, потому что теперь у тебя ROADMAP.
И снова лови промтики.
Промт №1. «Сформулируй стратегию роста для моего продукта»
Я продаю [вставь свой продукт или нишу]. Моя цель — вырасти в обороте/прибыльности/ассортименте (выбери нужное). Опиши, какие шаги мне стоит предпринять в ближайшие три месяца, чтобы добиться роста. Учитывай, что я работаю один/вдвоем/у меня есть команда.
Добавь идеи, которых нет у всех.
Промт №2. «Помоги выбрать фокус»
Я распыляюсь между множеством задач. Вот список того, что я думаю делать:
1. [пункт 1].
2. [пункт 2].
…
Помоги приоритизировать задачи, чтобы я не сгорел, а реально продвинулся. Раздели их на «сейчас», «потом», «забудь».
Промт №3. «Оцени мою текущую стратегию»
Вот, что я сейчас делаю для развития бизнеса: [вставь]. Оцени критично. Где я ошибаюсь? Что упускаю? Что стоит усилить? Поставь мне диагноз как стратег.
Пример: стратегическая сессия с GPT
Представим, ты продаешь спортивные бутылки. Или шлепки. Или туники с арбузами. Сел вечером, налил чай (или винца) и пишешь GPT:
Я продаю пляжные туники для женщин 25–45 лет, маркетплейс Ozon.
Цель — увеличить выручку x2 за 3 месяца, выйти на стабильные 300 000 ₽ прибыли.
Текущая ситуация: 2 товара, нестабильные продажи, слабый трафик.
Реклама пробовала, но не зашла. Контента мало.
У меня в команде ассистент и фриланс-дизайнер.
Что делать? Дай стратегию пошагово: что в первую очередь, где упор, что не трогать.
Если можешь, добавь нестандартные идеи.
GPT такой:
• обновить карточку: визуал + оффер;
• протестировать лендинг с лидмагнитом + выгрузкой через рекламу;
• подключить контентщика на два рилса в неделю;
• сделать акцент на УТП «красиво на пляже без усилий»;
• добавить инфлюенсерку-мамочку на бартер;
• второй товар — в архив. Добавь комплектацию к первому.
Ты такой сидишь:
«Эм-м-м… а че, звучит-то логично. В голове не было такой картинки». Иногда стратег — это просто GPT, которому ты внятно и честно описал свою ситуацию. Он не гений, но он не в твоей голове. И может посмотреть на все без суеты.
Раздел для тебя. Помнишь, как я его называю? «Почеркушки». Поэтому остановись, подумай, запиши. Глава закончилась. Самое время… не закрывать книгу, а сесть и почесать стратегические извилины.
1. Какая твоя реальная цель до конца месяца?
(Не идеальная. Не «чтобы все было классно». А конкретная.)
_____________________________________________________________
_____________________________________________________________
2. Какие три задачи ты готов вычеркнуть прямо сейчас?
(Те, которые крадут твою энергию, но ничего не дают.)
_____________________________________________________________
_____________________________________________________________
3. Сделай мини-SWOT.
(Даже если на салфетке. Просто честно.)
• Что у меня получается?
• Где я буксую?
• Где есть потенциал?
• Что может влететь с размаху?
_____________________________________________________________
_____________________________________________________________
4. Что в твоем roadmap на три месяца?
(По две-три задачи на месяц. Без героизма. Просто реал.)
_____________________________________________________________
_____________________________________________________________
5. Сделал хоть один промт из главы?
(Нет? А чего ждем? Открывай GPT и начинай с «спаси-помоги». )
_____________________________________________________________
_____________________________________________________________
Запиши все, что откликнулось. Сделай вывод. Отправь себе голосовуху нам в Тelegram-группу. Главное — не сиди с этим в голове.
Вот так должно быть у тебя после прочтения этой главы. Идем дальше? Впереди — Глава 02. «НАВЫК: АНАЛИТИК».
02. НАВЫК: АНАЛИТИК
Ты тот, кто видит рынок и цифры.
(Даже если математику в школе прогуливал.)
Кто такой «аналитик» у селлера? Аналитик — это не чувак в очках с Excel-фетишем.
Это ты, когда:
• включаешь голову, а не эмоции;
• открываешь таблицу не чтобы «поглазеть», а чтобы понять, где бабки;
• видишь закономерности, где другие видят «ну оно как-то скачет»;
• не впадаешь в панику от низких продаж, а спрашиваешь почему.
Что делает аналитик каждый день (по-селлерски)?
• Сравнивает цифры: выручка, расходы, маржа, возвраты.
• Следит за рентабельностью, а не просто «вроде плюс».
• Проверяет нишу: где спад, где рост, где конкуренты заигрались.
• Анализирует: что работает, а не что красивое.
• Ищет инсайты: «Опа! А вот эта штука дает результат стабильно».
Почему это важно? Потому что без аналитики ты живешь на эмоциях.
Сегодня хорошо — покупаю новый товар.
Завтра плохо — закрываю бизнес.
Потом снова хорошо — заказываю тысячу единиц по наитию.
А потом: «Где деньги, Зин?»
Навык аналитика дает тебе четкое понимание, что происходит. Осознанное снижение затрат.
Рост, который не на удаче, а на данных. Меньше паники. Больше точности.
Где селлер чаще всего тупит (прости, но факт):
• смотрит только на выручку, не видит маржу;
• не знает, какие товары реально тянут бизнес, а какие висят мертвым грузом;
• не считает возвраты, логистику и скидки в финмодель;
• открывает личный кабинет (ЛК) и такой: «Ой, ну вроде норм. Пойду кофе попью».
И тут тебе либо конец месяца с минусом, либо ночная истерика «а куда все делось?».
Поэтому аналитик в тебе — это не роскошь, а орган выживания. Ты, наверное, сейчас, прочитав это, говоришь, о чем это, автор? Типа аналитик это ведь тот, кто смотрит новинки и ищет новые товары через сервисы аналитики. Все верно, но также он делает все то, ну или должен делать, что я описал выше.
Что делает аналитик в бизнесе селлера и где можно сразу спихнуть это на нейросеточку?
1. Понимает, какие товары реально приносят денежку. А не «этот мне нравится» или «этот шел в рекламе прикольно».
GPT справится? — ДА, если дашь цифры. Нейросетка обожает складывать, вычитать и находить «вот тут дыра».
Промт.
Вот мои товары.
1. Бутылка — себестоимость 200, продажа 499, реклама 100, логистика 80.
2. Шлепки — себестоимость 350, продажа 799, реклама 200, логистика 90.
3. Сумка — себестоимость 600, продажа 1 490, реклама 300, логистика 120.
Помоги посчитать, какая реальная маржа по каждому товару.
И какие позиции мне стоит приостановить/усилить.
Закрывает боль: «Я хрен знает, что у меня вообще продает, а что просто лежит красиво».
2. Анализирует, что с рекламой.
Где сливаю, а где реально прилетает заказик.
GPT справится? — ДА, но ты должен дать хотя бы табличку.
Вот мои данные по рекламе.
1. Ozon — потратил 20 000, продажа 35 000.
2. ВК — потратил 10 000, продажа 8 000.
3. Ретаргет — потратил 5 000, продажа 12 000.
Сделай вывод, где окупаемость, где минус. Предложи, что отключить, а что масштабировать.
Закрывает боль: «Рекламу кручу, деньги тратятся, а результата не вижу».
3. Видит, где слабое звено.
А-А-А, почему просели продажи? Паника! Все плохо!
GPT справится? — ДА, если дашь немного контекста.
Промт.
Вот, что у меня происходит.
• Резкий спад заказов в марте.
• Цена не менялась.
• Конкуренты активны.
• Карточка старая.
• Новые отзывы не приходят.
Проанализируй, в чем может быть причина. Дай гипотезы и предложения по исправлению
Закрывает боль: «Просело, не знаю почему. Пугаюсь. Не делаю ничего».
4. Отслеживает динамику.
Ну типа «вроде норм продается»… Ага, норм… до завтра.
GPT справится? — Да, если ты дашь ему хотя бы две цифры.
Промт.
За февраль выручка — 150 тыс.
За март выручка — 110 тыс.
Сделай вывод, насколько упали продажи, и предложи три возможные причины на основе данных
(если нужно, можешь уточнить контекст). Закрывает боль: «У меня в голове нет графиков, только ощущение „что-то не так“».
5. Умеет делать ABC-анализ.
Чтобы не тянуть за собой весь шлак.
GPT справится? — ДА! Он это просто обожает.
Промт.
Вот данные по продажам.
1. Платье — 350 шт.
2. Туника — 120 шт.
3. Очки — 30 шт.
4. Резинки — 10 шт.
Разбей по ABC-анализу:
A — самые ходовые.
B — норм, но не топ.
C — балласт.
И сделай выводы, что мне делать с каждой категорией.
Закрывает боль: «У меня 15 SKU, но ощущение, что покупают только один».
6. Знает, что происходит у конкурентов.
И не плачет в подушку: «А почему у него продается, а у меня нет?»
GPT справится? — Отчасти. Но очень даже неплохо.
Промт.
Вот ссылка на карточку конкурента на Ozon: [вставь].
Сделай анализ.
• В чем их оффер?
• Чем они выделяются?
• Какие слабые места?
• Чем могу быть лучше я?
Сделай это просто как для предпринимателя, а не для аналитика из МГУ. Закрывает боль: «Не понимаю, почему у него выкупы, а у меня нет».
Мини-инструкция по анализу ниши (прям на пальцах).
• Вбей в поиск два-три ключа из своей идеи.
• (Не «купальники с бусинками ручной работы», а просто «купальники». )
• Посмотри, кто в топе.
• Сколько у них отзывов?
• Как выглядят фото?
• Цены, рейтинг, доставка.
• Кто из них прям на потоке, а кто «заблудился»?
• Открой карточки конкурентов.
• Читаем тексты, офферы.
• Смотрим на болевые триггеры.
• Ищем, где можно зайти по-другому.
• Проверь отзывы
• За что хвалят?
• На что жалуются?
• Чего не хватает?
• Протести гипотезу с GPT.
• «Я вот это хочу. Как выделиться? В чем сила?»
• Подумай, что реально МОЖЕШЬ улучшить.
• Визуал?
• Оффер?
• Цена?
• Комплектация?
• Упаковка?
Главный вопрос после анализа: «Есть ли у тебя что-то, что отличает тебя от всех остальных? Или ты просто еще одна копия в ряду?»
Быстрый промт-рефлексия.
Я хочу зайти в нишу [название]. Вот что я уже увидел.
• В топе: [опиши пару конкурентов].
• У них сильные стороны: [вставь.
• Я думаю отличаться вот этим: [вставь идею].
Скажи честно — это конкурентоспособно или слабо?
Что можно усилить?
Есть ли шансы или лучше поискать другое?
Так остановимся и что сделаем? Правильно, почеркаемся (ну или подведем итоги). Раздел для тебя (анализ ниши).
• В какую нишу ты сейчас смотришь? Напиши название.
_____________________________________________________________
_____________________________________________________________
• Каких трех главных конкурентов ты нашел?
_____________________________________________________________
_____________________________________________________________
• Что у них сильного?
_____________________________________________________________
_____________________________________________________________
• Что у них слабого?
_____________________________________________________________
• В чем ТЫ хочешь выделяться?
_____________________________________________________________
_____________________________________________________________
• Есть ли у тебя УТП? Прям одно предложение.
_____________________________________________________________
_____________________________________________________________
• Как ты будешь это доказывать: карточкой/фото/отзывами?
_____________________________________________________________
_____________________________________________________________
Если не можешь ответить на эти вопросы — стопэ. Не иди дальше, пока не разберешься.
Слушай, позволь немного картинок и рекламы)) Добро? Ну пожалуйста. Для твоей же пользы. Короче, анализ ниши можно сделать и через сервис аналитики самому или привлечь специалиста, но главное — потом понять, что тебе «наворотил» тот самый специалист. Поэтому, если ты хочешь прям структурно и без танцев разобрать свою нишу, есть готовый мини-продукт «Юнит-метрики: Проверка ниши и товара».
• Там видеоразбор, как не вляпаться.
• Таблицы, чтобы не гадать.
• Калькуляторы, чтобы понять: «О, а вот тут вообще невыгодно».
• И чек-лист, чтобы мозг не сломался.
Ведет курс Андрей Богер (ну, тот же, кто пишет эту книгу))), без воды, но с цифрами, примерами и легкой подколкой. Если ты как раз на этапе «вроде хочу, но не уверен» — это то, что надо.
Ссылка будет в конце книги.
Вот как это в картинках выглядит:
Ну что, идем дальше? ABC, XYZ и финмодель, или «Как понять, кто тебе приносит денежку, а кто просто лежит?» ABC-анализ. Проверка на: кто тут вообще кормит этот бизнес?
Что такое ABC-анализ, или «Кто реально приносит денежку, а кто просто тусуется на складе?».
Суть: разбиваем товары по важности, а не по красоте.
A — золото.
Самые прибыльные, самые продаваемые, самые нужные. Обычно это 20% ассортимента, которые дают 80% выручки. Если с этими что-то случится — бизнес поплывет.
Пример
Ты продаешь туники, шлепки и браслетики. Туники — 70% всех продаж. Значит, это твой сегмент A. Его надо лелеять, развивать и мониторить.
B — ну норм.
Товары, которые иногда стреляют. Приносят пользу, но не тащат бизнес. С ними можно работать, но не надо ставить на них все.
Пример
Панамки. Берут, но не массово. Можно тестить креативы, сезонку, коллабы.
C — балласт.
Редко продается, не дает профита, но ты все еще держишь их «вдруг кому-то надо».
Пример
Резинки для волос в упаковке по 100 штук. Одна продажа в неделю, возвратов куча. Зачем?
Итак, тезисно:
A — топчики. Основной доход.
B — норм, но не звезды.
C — балласт. Декорации.
Ты думаешь: «Ну это ж базово». А потом смотришь на продажи и такой:
«А-А-А! Я живу за счет двух SKU, а остальные просто занимают склад!»
И снова, тут GPT справится? — О да, он ЛЮБИТ сортировать.
Промт. Вот мои товары и продажи за месяц.
1. Туника — 160.
2. Пляжная сумка — 80.
3. Браслетики — 14.
4. Панамка — 35.
Разбей по ABC-анализу:
A — главные.
B — нейтральные.
C — балласт.
Сделай вывод: что усиливать, а от чего избавляться?
Закрывает боль: «Я на автомате пополняю все подряд, даже то, что не приносит денег».
XYZ-анализ. Что это еще такое? Погоди, сейчас попытаюсь разложить. Кто стабилен, а кто как бывший: то пишет, то пропал. Смотрим не на выручку, а на стабильность продаж. Потому что можно продать 1 тыс. штук за март — и 0 за апрель. А можно продавать по 10 штук в неделю — и радоваться как слон.
X — стабильность.
Продается ровно, без скачков. Это кайф. Можно закупать заранее, не бояться остатков.
Пример
Пижамы, которые берут круглый год, особенно мамы.
Y — сезонность.
То пусто, то густо. Надо ловить момент и не делать ставку на весь год.
Пример
Пляжная сумка. Весной и летом — ура. Осенью — до свидания.
Z — хаос.
Непредсказуемо. Не повторяется. Типа «вот была неделя продаж — а потом все, привет».
Пример
Шапка-единорог, которая зашла в TikTok, но потом затухла.
X — ровненько и стабильно.
Y — сезонно, с прыжками.
Z — хаотично, непредсказуемо.
И снова, GPT справится? — Да. Но лучше, если ты дашь данные хотя бы за два-три месяца.
Промт.
Вот продажи по месяцам.
Январь: пижамы — 100, сумка — 90, панамка — 20.
Февраль: пижамы — 110, сумка — 85, панамка — 50.
Март: пижамы — 95, сумка — 87, панамка — 90.
Разбей по XYZ-анализу и скажи, кто стабилен, кто сезонный, а кто — загадка. Сделай выводы, дай рекомендации.
Закрывает боль: «Я заказываю без понимания, как себя поведет товар в следующем месяце».
Когда ты объединяешь ABC + XYZ, ты такой: «Ага! Вот этот товар — A и X, его надо качать. А вот этот — C и Z… ну все, до свидания».
Финмодель.
Вот тут надо выключить эмоции и включить Excel-мозг (или GPT-мозг). Финмодель — это не про то, «как красиво выглядит бизнес». Это про то, сколько ты реально зарабатываешь и где дыра в бюджете.
Что туда входит (если по уму)?
• Себестоимость.
• Логистика.
• Комиссии.
• Упаковка.
• Реклама.
• Возвраты.
• Персонал.
• И ОПА! Налоги, конечно. Которые, к сожалению, 95% откладывают на потом, а потом пени, штрафы, блокировка счета. Я, к примеру, держу фонд для налогов, с каждой продажи сразу отчисляю процент на этот фонд. Чтобы деньги просто не лежали, кидаю их на овернайт.
GPT справится? — Да! Он может собрать тебе финмодель по шаблону, если ты:
• опишешь, как у тебя все устроено;
• назовешь цифры;
• и попросишь не умничать, а объяснить по-человечески.
Промт.
Я продаю товар с себестоимостью 300 ₽.
Комиссия маркетплейса — 15%.
Логистика — 70 ₽.
Упаковка — 20 ₽.
Реклама в среднем — 120 ₽ на заказ.
Возвратов — 10%.
Налоги — УСН 6%.
Сделай мне расчет юнит-экономики и покажи, сколько остается на выходе.
Если в минус, подскажи, что можно оптимизировать.
И вот тут, между прочим, стоит напомнить: если тебе вся эта финмодель кажется как «башка болит, но надо», у меня есть курс «Шестиступенчатая пирамида финансового учета».
Это не просто про «посчитай затраты», это про то, как вообще увидеть свой бизнес как живую систему. GPT в связке с этой моделью — просто огонь: ты формулируешь уровень, на котором хочешь навести порядок, а нейросетка помогает разложить все по слоям и просчитать все на практике. Если ты хочешь связать финансы и GPT — начни с этой пирамиды. Ссылка будет в конце книги.
Ну что, а теперь промты.
Промт №1. «Анализ карточки конкурента — без ванили»
Вот карточка товара конкурента: [вставь ссылку или описание].
Разбери подробно.
1. Какой оффер они транслируют (в чем суть предложения)?
2. Насколько визуал выделяется на фоне других?
3. Что написано в заголовке — цепляет или вода?
4. Какие эмоции вызывает описание?
5. Какие боли клиента они закрывают (если вообще закрывают)?
6. Есть ли отличия от других продавцов?
7. Где слабые места — фото, текст, логика, отзывы?
Сделай это по-человечески. Говори честно. Не сглаживай.
Промт №2. «GPT, будь покупателем — оцени глазами клиента»
Представь, что ты девушка 32 лет, смотришь эту карточку: [ссылка или описание].
Ты выбираешь товар для отпуска/подарка/повседневки (выбери нужное).
Ответь.
• Какие эмоции вызывает эта карточка?
• Что смущает?
• Поверишь ли ты этому описанию?
• Купила бы или пошла искать дальше? Почему?
Добавь, какие бы два-три улучшения сделали бы карточку убедительнее.
Промт №3. «Сравни двух конкурентов (или себя и его)»
Вот карточка конкурента: [описание/ссылка].
А вот моя: [описание/ссылка].
Сравни по пунктам:
• визуал;
• оффер;
• УТП;
• работа с болями;
• доверие через отзывы;
• доставка, цена, комплект;
• где я сильнее, где слабее.
Сделай вывод: у кого больше шансов на выкуп и почему.
Промт №4. «Собери пять лучших фишек из карточек топов»
Вот три карточки лидеров в нише:
1. [описание или ссылка].
2. […].
3. […].
Проанализируй.
• Какие элементы повторяются у всех?
• Что делает карточку максимально продающей?
• Какие формулировки, фото или блоки ты бы украл к себе?
• Какие идеи можно взять, но адаптировать по-другому?
Сделай список из пяти лучших фишек.
Промт №5. «Создай карточку лучше конкурента»
Вот карточка конкурента, которая мне не дает покоя: [вставь].
А вот что я продаю: [краткое описание твоего товара].
Сделай мне улучшенную версию:
• заголовок;
• короткий продающий текст;
• УТП в одном предложении;
• структуру описания;
• тональность;
• рекомендации по визуалу.
Сделай так, чтобы я звучал сильнее, но не копией.
Таблицы: как собрать и визуализировать данные (и не умереть от скуки в Excel)?
Сначала как делают 90% селлеров.
• ЛК: «Ну вроде график растет».
• Таблица: «Стоимость, продажи, выручка».
• Умозаключение: «Ну как-то живем».
И вот тут бизнес перестает быть управляемым. Ты просто крутишь барабан в казино: «Ну-ка, что выпадет в следующем месяце?» Как делать по-умному (и красиво)?
Шаг 1. Собирай данные с конкретной целью.
• Зачем ты ведешь эту таблицу?
• На какие решения она влияет?
Примеры целей.
• Что приносит прибыль, а что убыток?
• Где у меня сезонка?
• Какие товары просели?
• Сколько реально стоит один заказ?
Шаг 2. Минимум пять столбцов, максимум смысла.
Добавь автоформулы: пусть Excel/GPT сам считает. Подсвети цветом: красное — убыточно, зеленое — тащит.
Шаг 3. Визуализация, которая реально помогает.
А не просто «ну график ради графика». Сделай:
• динамику продаж по месяцам;
• ABC-анализ с круговой диаграммой;
• хит-парад товаров по прибыли;
• столбчатую по рекламным каналам;
• тепловую карту по марже (где падает, где поднимается);
• GPT может это все сам тебе подсказать.
Промт. «GPT, помоги с табличкой»
Хочу собрать таблицу по товарам, чтобы отслеживать прибыльность. Вот данные: [список товаров, себестоимость, продажи, реклама, логистика]. Сделай мне структуру таблицы. Добавь автоформулы для маржи.
И предложи два-три вида визуализации, чтобы я мог видеть слабые места и точки роста.
GPT даст:
• формулы;
• идеи для графиков;
• варианты визуала.
Вот она — твоя табличка + визуал: сразу видно, кто тащит, а кто просто «лежит для ассортиментика». И да, ИИ ее нарисовал на основании промта, который я тебе выше написал, и выводы сделал тоже он.
• Туника и сумка — приносят основную прибыль.
• Панамка — на грани.
• Браслетики и резинки — ну… время попрощаться и распродать, чтобы вывести деньги.
ХОЧЕШЬ ПРОСТО ЖИТЬ ЛЕГЧЕ? У меня есть мини-продукт по метрикам. Есть курс «Как управлять финансами и расти на маркетплейсах». Там все это уже есть:
• шаблоны таблиц;
• пояснение что и зачем;
• чек-листы: как обновлять, как читать.
И снова раздел для тебя, сделай выводы, порисуй. После прочтения главы «НАВЫК: АНАЛИТИК».
Подумай и напиши.
1. Какие данные ты уже собираешь о своем бизнесе?
(Только выручка? Или считаешь маржу, возвраты, логистику?)
_____________________________________________________________
_____________________________________________________________
_____________________________________________________________
2. Как ты определяешь, какие товары стоит продолжать продавать?
(Интуиция? Или конкретные цифры?)
_____________________________________________________________
_____________________________________________________________
_____________________________________________________________
3. Есть ли у тебя таблица, где ты реально видишь всю экономику?
(Если да — где она? Если нет — когда сделаешь?)
_____________________________________________________________
_____________________________________________________________
_____________________________________________________________
4. Кто твой «товар A» (приносит максимум денег)?
А кто «товар C» — просто занимает место, но не кормит?
_____________________________________________________________
_____________________________________________________________
_____________________________________________________________
5. Ты чувствуешь, что контролируешь бизнес цифрами, или больше на «чуйке»?
(И устраивает ли тебя это?)
_____________________________________________________________
_____________________________________________________________
_____________________________________________________________
Мини-задачи с GPT (не тяни, сделай прямо сейчас одну).
• Вбей в GPT данные по трем товарам и попроси расчет маржи.
• Сделай ABC-анализ прямо в диалоге.
• Спроси: «Какие три диаграммы мне стоит построить по моему бизнесу?»
• Опиши ситуацию: «Упал трафик — что посмотреть?»
• Скажи честно: «Я ничего не считаю, с чего мне начать?»
Главное: если ты не считаешь — ты не управляешь. Если ты не управляешь — маркетплейс делает это за тебя. А у него на тебя нет бизнес-плана. У него комиссия.
Вот так должно быть у тебя после прочтения этой главы. Идем дальше? Впереди — Глава 03. «НАВЫК: ФИНАНСИТ + БУХГАЛТЕР».
03. НАВЫК: ФИНАНСИСТ + БУХГАЛТЕР
Ты тот, кто отвечает за прибыль.
(А не тот, кто радуется «ну у нас вроде продается» и закупает еще 500 единиц того, что потом лежит в углу.) Кто ты такой, если ты — финансист? Ты — это тот, кто умеет смотреть на бизнес не через сторис и выручку, а через таблицу. Кто знает не только сколько в «общем заработали», но и что останется, когда все заплатим, отправим, вернут, обложат и спишут. Ты — это человек, который не попадает в кассовый разрыв. Который не говорит «ой, налоги», а говорит «я заложил уже, спасибо».
Ты — это тот, кто вместо «ощущений» опирается на:
• цифры;
• графики;
• таблицы;
• и (внимание!) GPT, который умеет думать, если ему дать данные.
И вот какие скиллы должен прокачать в себе каждый нормальный селлер, если не хочет сгореть.
1. Видеть не выручку, а прибыль. Продал на миллион? Молодец. А сколько осталось после всех танцев с логистикой, налогами, скидками и «промо от платформы»? Если ты не можешь ответить — у тебя нет прибыли, у тебя оборот.
Скилл:
• считать юнит-экономику, план-факт. Для начала это самый важный расчет;
• понимать, что такое валовая и чистая прибыль;
• сразу видеть, какой товар реально «тащит», а какой «в ноль».
2. Разделять доход и поступление денег. Ты видишь в ЛК 200 000 ₽, но у тебя на счете 11 300 ₽? Поздравляю. У тебя иллюзия дохода, но по факту кассовый разрыв уже машет рукой.
Скилл:
• вести кассовое планирование;
• знать, когда реально придут деньги;
• ставить себе напоминание: «А хватит ли на рекламу во вторник?»
3. Собирать все расходы. Все до исключения. Если ты думаешь, что твой товар стоит 350 ₽, потому что «закупка была 300», — ты уже минусишь. Ты забыл про упаковку, логистику, расходы в рекламе, «кешбэк» WB, зарплату помощнику.
Скилл:
• вести учет каждой траты;
• знать, где жир, а где мясо;
• делать промт в GPT: «Разложи мои расходы на группы и покажи, где режется прибыль».
4. Планировать налоги (да-да, не страдать, а планировать). Налоги — не боль. Боль — это когда ты о них не думал. А потом у тебя налог 98 000 ₽, а ты только начал себе покупать ноут за 94 000 ₽. Бинго.
Скилл:
• прогнозировать УСН (на УСН 95% селлеров, не буду тут про ОСНО писать), налоги на зарплату и обязательные платежи;
• вести учет по схеме «сначала налог, потом покупка»;
• делать в GPT промт: «Расчет налоговой нагрузки по моей выручке + расходы».
5. Предсказывать кассовый разрыв. Это высший пилотаж. Это когда ты в июне уже знаешь, что в сентябре будет «жопа». И ты не в панике, а в табличке. И в переписке с GPT, который тебе говорит: «Тут минус будет, сократи рекламный бюджет на 15% или найди 50 000 ₽ срочно».
Скилл:
• вести ДДС и платежный календарь;
• планировать платежи;
• заранее знать, где будут минуса и что можно с этим сделать.
6. Автоматизировать все, что можно. Считать в голове — смешно. Считать в GPT — красиво.
Считать в Excel и отдавать его в GPT для анализа — умно.
Скилл:
• делать таблицы (или взять из моего курса, лол);
• составлять запросы к GPT;
• получать от нейросети план действий, визуализацию, прогноз. Ну что идем дальше? Сейчас ты узнаешь, что GPT еще и в финансах может тебя усилить.
Доходы, расходы, налоги, кассовый разрыв, или почему «у меня все продается» — это худшая фраза в твоем бизнесе. Ты не бизнесмен, пока не видишь, где реально зарабатываешь, а где просто красиво крутишь бабки. Селлер без финучета — это как бизнес без штанов: вроде прикольно, но как-то неловко. Знаешь, почему ты каждый месяц говоришь себе:
• «норм, еще чуть-чуть — и начнем зарабатывать»;
• «купили много, но на кредитной карте 13 800 ₽, при лимите 500 000 ₽;
• «да вроде минуса нет, я все оплачиваю же».
Потому что ты не управляешь деньгами. И не умеешь считать прибыль. А еще не знаешь, что такое кассовый разрыв, пока он не случился.
Доходы, расходы, налоги, кассовый разрыв.
(Основано на четырех ступенях из курса «Шестиступенчатая пирамида финансового учета». )
1. ДОХОДЫ.
Ты не зарабатываешь, если не знаешь, откуда пришли деньги.
Что дает курс?
В моем курсе это первая ступень — «Учет продаж».
Он дает тебе структуру фиксации всех доходов и расходов на каждом шаге, учет всего до копеек.
«Продажа произошла — это не значит, что ты заработал. Заработал ты тогда, когда деньги пришли, минусы учтены и остаток понятен».
ПРОМТ-GPT как усиление.
У меня таблица с продажами по трем товарам:
Товар А — 120 шт. × 799 ₽, Товар B — 80 шт. × 990 ₽, Товар С — 45 шт. × 1 290 ₽, 15% — возвраты, 10% — ушло на скидки, WB берет 15% комиссии, помоги рассчитать реальный доход по каждому товару.
Реши прямо сейчас одну задачу:
• открой отчет по продажам за прошлый месяц;
• отними возвраты, скидки, комиссии;
• посмотри: сколько осталось «в руках»?
2. РАСХОДЫ
Все думают, что тратят меньше, чем на самом деле. И все врут.
Что дает курс?
• Категории расходов (логистика, реклама, фото, зарплаты, аренда, подписки).
• Как учитывать даже «мелочи», которые сжирают маржу.
«Если ты не видишь расходы — ты не можешь управлять прибылью. Ты просто платишь и молишься, чтобы хватило».
ПРОМТ-GPT как усиление.
Вот мои расходы за март:
• реклама — 42 000 ₽;
• помощник — 25 000 ₽;
• логистика — 68 000 ₽;
• аренда — 10 000 ₽;
• фотосъемка — 9 000 ₽;
• подписки — 4 000 ₽.
Разбей по категориям, покажи % от выручки.
Реши прямо сейчас одну задачу:
• пройди по выписке с карты/банка;
• выпиши все, что касается бизнеса;
• посмотри, реально ли ты «в плюсе» или просто успеваешь платить.
3. НАЛОГИ
Самая частая причина паники: «А я думал, позже заплачу».
Что дает курс?
Ступень 2 — Налогообложение.
• Расчет налога по системе (УСН/ОСН/Патент).
• Как учитывать налог в марже.
• Когда платить, что откладывать.
• Что делать, если уже «забыл».
«Ты не должен платить налог из прибыли. Ты должен закладывать налог в расчет еще ДО того, как деньги потратишь».
ПРОМТ-GPT как усиление.
Я на УСН 6%.
Выручка по месяцам:
• Январь — 420 000 ₽.
• Февраль — 385 000 ₽.
• Март — 460 000 ₽.
Посчитай налог. Покажи, сколько откладывать каждый месяц, чтобы не попасть в кассовый разрыв.
Реши прямо сейчас одну задачу.
• Возьми выручку за последние три месяца.
• Прогони через калькулятор (из курса) или в GPT.
• Заведи отдельный счет «налоги».
• Скажи себе: «Это не мои деньги, это государства, я просто держу». И да, маленький секрет: если платить налоги авансовыми платежами, формировать фонды, то риск блокировки счета (115 ФЗ) минимальный.
4. КАССОВЫЙ РАЗРЫВ
Ты вроде бы в плюсе, но денег нет. Потому что тайминг — все.
Что дает курс?
Ступень 4 — Движение денежных средств (ДДС).
— Таблица «приход / расход по датам».
— Планирование разрывов.
— Инструменты «двигать платежи, а не сгорать».
— Реально объясняет, почему проблема не в продажах, а в их времени.
«Кассовый разрыв — это когда ты получишь деньги. Но чуть позже, чем надо. А ты уже должен».
ПРОМТ-GPT как усиление.
— 5.04 — 120 000 ₽.
— 12.04 — 230 000 ₽.
— 20.04 — 190 000 ₽.
Платежи.
— 10.04 — реклама 110 000 ₽.
— 15.04 — склад 95 000 ₽.
— 22.04 — логистика 140 000 ₽.
Есть ли разрыв? Когда минус? Что можно перенести?
Реши прямо сейчас одну задачу.
• Вбей данные в шаблон из курса.
• Или составь табличку «по неделям».
• Посмотри, где платеж раньше, чем поступление.
• Вот он — твой разрыв.
Непонятно? Лови рисунок.
Движение денежных средств по неделям:
• желтая линия — это поступления;
• оранжевая линия — это платежи.
Видно, что на неделе 15–21 апреля и, особенно, 22–28 апреля — платежей больше, чем поступлений.
А это значит, кассовый разрыв. Который все боятся. А прикинь GPT, как Ванга, мог тебе его предугадать, если бы ты с ним дружил. Сейчас-то уже дружишь), я надеюсь на это.
Как автоматизировать отчеты (чтобы ты не сливался на цифрах и не терял каждый месяц по чуть-чуть). Ты можешь вечно «подбивать ручками», делать скриншоты из кабинета, складывать в заметки и в таблички «ну вроде норм»… Но рано или поздно ты:
• забудешь что-то важное;
• перепутаешь месяцы;
• не увидишь перекосов;
• не заметишь, что тебе уже звезда.
Автоматизация отчетов — это не «для финдиректора». Это для тебя. Чтобы не сойти с ума.
О чем я говорю в своем курсе «Шестиступенчатая пирамида финансового учета бизнеса»? Автоматизация начинается со структурных таблиц. «Ты не можешь автоматизировать хаос. Сначала структура — потом бот, формулы, интеграции».
Внутри курса ты получаешь:
• шаблон P&L;
• шаблон Cash Flow;
• шаблон Баланса;
• таблицы учета продаж, расходов, налогов;
• логика связей между листами;
• и (главное) настройку, чтобы ты просто вносил данные и все считалось.
Как GPT помогает?
GPT не заменит таблицы. Но:
• может помочь понять структуру;
• поможет создать шаблон с нуля под твои процессы;
• объяснит, почему не сходится;
• напишет формулы;
• подскажет дополнительные метрики.
Примеры GPT в автоматизации.
Промт 1. «Собери мне шаблон для учета прибыли»
Я хочу учитывать свою чистую прибыль по месяцам.
У меня есть данные:
• выручка;
• себестоимость;
• расходы;
• налоги.
Сделай структуру таблицы: какие столбцы, как рассчитывать. Добавь формулы и подскажи, как ее связать с кассовым планом.
Промт 2. «Проверь мою таблицу»
Вот структура моей таблицы.
Колонки: Дата / Продажа / Доход / Расход / Категория. Я ввожу вручную. Но часто путаюсь. Помоги улучшить. Какие колонки стоит добавить? Как автоматизировать подсчет? Какую формулу заложить?
Вот она — твоя визуальная схема автоматизации финансовых отчетов в стиле курса.
Слева: ручной ввод →
— отчеты о продажах;
— расходы;
— налоги.
Центр: все сводится в PnL (прибыль и убытки).
Справа: данные переходят в Cash Flow (ДДС) → чтобы видеть не только «что заработал», но и «когда платишь, когда приходит». Все начинается с юнитки, конечно, но тут мы о ней не говорим, зато в бесплатной части курса я ей посвятил шесть уроков. Посмотри.
Что сделать прямо сейчас.
1. Возьми свою текущую таблицу.
2. Оцени: ты ведешь PnL или просто фиксируешь поступления?
3. Попроси GPT сделать шаблон «как в бизнесе».
4. Возьми из моего курса готовый файл, если хочешь, или можешь попросить у GPT это сделать. Вот, кстати, промт.
Мне нужен шаблон таблицы PnL (отчет о прибылях и убытках) для селлера маркетплейсов.
Построй структуру как в профессиональном финансовом учете, например в курсе «Шестиступенчатая пирамида финансового учета» Андрея Богера.
Включи следующие элементы:
• выручка (по товарам или в целом);
• себестоимость (по закупке, логистике, упаковке);
• валовая прибыль;
• постоянные и переменные расходы (реклама, зарплаты, аренда и т. д.);
• налоги (УСН 6%);
• чистая прибыль.
Поясни:
• какие колонки должны быть;
• какие строки;
• как считать каждый показатель (формулы);
• как использовать этот PnL для принятия решений.
Добавь примеры строк с вымышленными цифрами. Добавь, если нужно, примерные строки с вымышленными цифрами. Добавь все формулы и пояснения к ним. Сформируй инструкцию, как работать с данным отчетом.
5. Настрой → пользуйся каждый месяц.
Вот и вторая схема — GPT в автоматизации финансов.
Как работает связка?
1. Исходные данные — ты вбиваешь: продажи, расходы, налоги.
2. GPT-помощник — анализирует, считает, предлагает формулы.
3. Шаблон — ты строишь (или дорабатываешь) PnL, ДДС, финмодель.
4. Решения — ты принимаешь обоснованные решения, оптимизируешь, планируешь.
Третья схема — как мой курс и GPT работают вместе.
Курс дает тебе структуру, таблицы, систему мышления и модель. GPT усиливает: помогает адаптировать, считать, автоматизировать. Ты, селлер, применяешь оба инструмента, думаешь, считаешь, планируешь и, главное, управляешь бизнесом осознанно. «Вот зачем тебе и курс, и GPT. Один дает опору. Второй — скорость».
Хочешь структуру, а не хаос? Курс тебя не просто научит «вести отчеты», он даст тебе ботов, шаблоны, таблицы и поддерживающий ритм учета metrikiseller.ru, изучай, если хочешь по-человечески.
Промты «Составь план движения денег на месяц»
Вот ты вроде заработал. Деньги где-то есть. Даже поступают. А потом БАЦ — и ты стоишь такой перед поставщиком с глазами «сегодня нет, завтра будет». Почему? Потому что деньги пришли, а ты уже потратил. И это, дружочек, не бизнес. Поэтому тебе нужно не просто «знать, сколько в сумме». А понимать, что, когда, куда, зачем и останется ли тебе хотя бы на кофе. Это и есть план движения денег на месяц — Cash Flow Plan, ну или по-русски ДДС (движение денежных средств).
Что должно быть в таблице:
Что ты видишь?
• В третью неделю все на грани.
• В четвертую — кассовый разрыв.
GPT может это все построить по одному промту.
Промт 1. «Составь мне план»
Хочу сделать Cash Flow на месяц.
Поступления.
• 05.04 — 120 000 ₽.
• 12.04 — 230 000 ₽.
• 20.04 — 190 000 ₽.
Расходы.
• 06.04 — реклама 50 000 ₽.
• 10.04 — помощник 45 000 ₽.
• 15.04 — аренда 60 000 ₽.
• 22.04 — закуп 95 000 ₽.
Разбей по неделям, составь таблицу. Покажи остаток. Если есть кассовый разрыв — напиши, где и как избежать.
Промт 2. «Сделай шаблон для планирования»
Мне нужна таблица Cash Flow по неделям.
— Колонки: Неделя, Поступления, Расходы, Остаток.
— Строки: четыре недели месяца.
Сделай шаблон + пример заполнения с вымышленными цифрами.
Промт 3. «Проверь мой план»
Вот мой план.
1 неделя: +120 000 / –50 000 ₽.
2 неделя: +230 000 / –105 000 ₽.
3 неделя: +190 000 / –180 000 ₽.
4 неделя: 0 / –95 000 ₽.
Хватит ли денег? Где провал? Как исправить?
Что делать прямо сейчас?
1. Возьми лист или Excel, кстати, есть калькулятор в Telegram-канале «Метрики 2025», там можешь скачать, вот ссылочка https://t.me/BogerMetriki
2. Раздели месяц на четыре недели или сделай ежедневный.
3. Вбей все даты поступлений и трат.
4. Попроси GPT сделать остатки.
5. Если где-то минус — решай сейчас, а не когда уже поздно.
Вот твой визуал Cash Flow по неделям:
Голубое — поступления; красное — расходы; зеленое — остаток на конец недели
Видишь четко:
• на третьей неделе остаток почти обнуляется;
• на четвертой — кассовый разрыв, уходим в минус.
Это наглядный способ понять: ты не в прибыли или убытке, ты в тайминге. Денег может быть много, но не в тот день. Ну что не так страшен черт, как его малюют. Прости за жаргон. Но реально столько говорят о кассовом разрыве, а ведь его просто можно избежать, если строить ДДС.
Инструменты: GPT + Excel. Или как не тратить всю жизнь на таблички, но не потерять контроль.
Слушай, ты же, по сути, каждый месяц открываешь Excel и такой:
«Так… тут я что-то купил… здесь реклама… ой, а вот эти 13 500 ₽ — это откуда?..». Все правильно. Потому что таблицы — это твой второй мозг. А GPT — это твой встроенный финансист, который не устает, не бесится и не говорит «я не понял твою формулировку».
Вот как они работают вместе.
Пример 1. Расходы по категориям.
Было.
Ты вручную вносишь: дату, сумму, что за трата, вроде нормально…
Потом через месяц: «А где у меня реклама? А подписки я вообще учел?..»
GPT-промт.
Вот список моих расходов.
• 12 000 ₽ — реклама.
• 3 200 ₽ — упаковка.
• 1 790 ₽ — подписка на Tilda.
• 9 000 ₽ — фотосессия.
• 55 000 ₽ — логистика.
Разбей на категории, посчитай % от выручки (380 000 ₽) и покажи, что лишнее.
GPT отвечает:
GPT выделяет: «Логистика ест слишком много, посмотри на альтернативы».
Пример 2. Построение таблицы PnL.
Ты такой: «Мне бы таблицу, как в курсе, но под себя…»
GPT-промт:
Сделай шаблон таблицы PnL:
• по месяцам;
• с колонками: Выручка, Себестоимость, Расходы, Налоги, Чистая прибыль;
• и с примерными данными.
Добавь формулы расчета и связи между колонками.
Маленький лайфхак. Если ты ломаешь голову: «А что вообще спрашивать у GPT?», вот подсказка.
GPT-промт.
Я веду бизнес на маркетплейсе. У меня есть Excel, где я считаю доходы, расходы, прибыль. Помоги мне улучшить структуру таблицы. Какие колонки стоит добавить? Какую автоматизацию можно внедрить?
GPT предложит:
• фильтры;
• автоитоги;
• зависимости;
• даже чек-лист по оптимизации.
В этой главе нет магии. Просто GPT + Excel = меньше боли, больше ясности.
И, как всегда, в конце каждой главы «Почеркушки».
Вопросы, которые стоит себе задать после главы.
• Что у меня считается автоматически, а что только в голове?
• Я вообще знаю, сколько я ЗАРАБОТАЛ в прошлом месяце? Не продал, не поступило, а заработал?
• Я когда в последний раз откладывал налоги ДО траты, а не после?
• Могу ли я назвать точную сумму всех своих расходов за март?
• Я вижу свой бизнес как систему или просто «зарабатываю и кручу»?
• Что я делаю, когда вижу в кабинете выручку? Радуюсь или считаю?
А теперь порассуждай сам.
Что для меня вообще прибыль? Я умею ее считать?
_____________________________________________________________
_____________________________________________________________
_____________________________________________________________
Где мои основные расходы? Я уверен, что их все вижу?
_____________________________________________________________
_____________________________________________________________
_____________________________________________________________
Когда у меня был последний кассовый разрыв? Почему он случился?
_____________________________________________________________
_____________________________________________________________
_____________________________________________________________
Сколько % от продаж я готов отдавать на налоги? И откладываю ли реально? А сколько нужно?
_____________________________________________________________
_____________________________________________________________
_____________________________________________________________
С каким вопросом я бы пришел к финансисту, если бы он у меня был?
_____________________________________________________________
_____________________________________________________________
_____________________________________________________________
Нарисуй сам календарь поступлений и расходов хотя бы на неделю вперед. Свою версию Cash Flow (ДДС) — четыре недели, приход / расход / остаток. Схему: выручка → комиссия → расходы → налоги → прибыль.
Подумай.
• А если бы GPT был моим помощником-бухгалтером, с чего бы я начал?
• Что мне нужно автоматизировать уже сейчас, чтобы не наступить на те же грабли?
• Где я буду через три месяца, если не начну считать?
Вот так должно быть у тебя после прочтения этой главы. Идем дальше? Впереди — Глава 04. «НАВЫК: ПРОДУКТОЛОГ».
04. НАВЫК: ПРОДУКТОЛОГ
Ты тот, кто решает, что продавать.
(А не просто: «О, шлепки сейчас в тренде, возьму 400 штук, и потом посмотрим». )
Знаешь, чем отличается человек, который «продает что-то», от того, кто делает бизнес?
Первый такой:
— О, прикольный товар!
— А давай завезу!
— Ну вот, не пошло. Наверное, конкуренция. Или фотки не те.
А второй — продуктолог в душе — он думает иначе.
• Что хочет мой клиент?
• Где пробел на рынке?
• Что зайдет не просто «на хайпе», а реально будет продаваться?
• Что нравится клиентам, а не мне?
• Есть вообще спрос на данный товар или рынок перегружен?
• Кто мои конкуренты и почему у них покупают?
Продуктолог — это человек, который отвечает не на вопрос «как продать», а «нужно ли это вообще продавать». Если у тебя сейчас 14 SKU, половина в остатках, а три ты вообще не знаешь, зачем запускал… Добро пожаловать. Это глава для тебя.
Что делает продуктолог?
• Ищет идеи, опираясь на спрос, а не на «мне нравится».
• Сравнивает карточки конкурентов, находит слабые места.
• Понимает ЦА и ее боли.
• Делает оффер не «белые кроссовки», а «белые кроссовки, в которых ты не сдохнешь летом».
• Пишет заголовок, который не орет, а притягивает.
• Использует GPT не чтобы «сделай текст», а чтобы «помоги думать шире».
Если ты НЕ продуктолог, то у тебя:
• склад завален «вроде нужными» товарами;
• офферы как под копирку;
• нет УТП, зато есть «и так купят»;
• фотки сделаны «как у всех»;
• клики есть, продаж нет;
• и главный вопрос: «Что я делаю не так?».
Почеркайся быстро, честно, по делу.
1. Как ты сейчас выбираешь товар для запуска?
(Варианты: «что в топе?», «мне нравится», «нашел поставщика», «наконец-то появилась упаковка». )
_____________________________________________________________
_____________________________________________________________
2. Сколько товаров у тебя сейчас лежит в остатках просто потому, что «ну вроде норм было»? (А это уже метрикой оборачиваемости попахивает. Я на пятой ступени просто разложил их на раз два, это метрика ROA.)
_____________________________________________________________
_____________________________________________________________
3. Ты знаешь точно, что твой оффер — лучший в нише? Или просто «ну цена норм, фотки сделали»?
_____________________________________________________________
_____________________________________________________________
4. Ты когда-нибудь сравнивал свою карточку с тремя конкурентами? По пунктам?
_____________________________________________________________
_____________________________________________________________
5. Какой последний продукт ты запускал? Почему именно он?
_____________________________________________________________
_____________________________________________________________
6. Где ты облажался? (Только по-честному, для себя.)
_____________________________________________________________
_____________________________________________________________
7. А теперь хочешь ли ты, чтобы GPT помог тебе не повторять ошибки?
_____________________________________________________________
_____________________________________________________________
Если хотя бы на три вопроса у тебя «э-э-э…», значит, пора включать режим ПРОДУКТОЛОГА.
Погнали.
Как искать и тестировать товар, а не превращаться в склад нереализованных надежд?
Стандартный путь селлера:
• «увидел на WB — в топе»;
• «о, у блогера было — заведу»;
• «китаец сказал — тренд!»;
• «надо что-то новое. Просто что-то новое!».
Вот только что-то новое превращается в что-то лежит. Продуктолог мыслит по-другому: не «что бы продать», а «что реально решает боль клиента».
Где искать идеи?
1. Платформы (WB, Ozon, Etsy) — смотри не топ, а хвосты.
2. Форумы и отзывы — смотри, на что жалуются.
3. Группы в ВK/Telegram/WB — вопросы, что люди спрашивают.
4. GPT — превращает инфу в гипотезу.
5. Etsy/Amazon — что растет, а не просто «трендит».
GPT как ассистент по поиску гипотез.
Вот что он реально умеет.
Промт 1. «Найди продукт по боли»
Я хочу запустить товар в нише «кухня и организация пространства». Сформулируй пять проблем клиентов + продукт, который решает эту боль.
Добавь:
• чем можно выделиться;
• пример оффера;
• потенциальную цену входа.
Промт 2. «Сравни два товара. Что запускать?»
У меня два варианта товара.
1. Силиконовая крышка для посуды.
2. Контейнер с замком для еды.
ЦА: женщины 25–45, готовят дома, заботятся о порядке.
Сравни по: спросу, цене входа, конкуренции, сложности логистики, марже, сезонности. Сделай вывод, что запускать первым и почему.
Промт 3. «Сгенерируй пять гипотез под ЦА»
Моя ЦА: молодые мамы 25–35, живущие в городе. Хочу запустить новый товар. Дай пять товарных гипотез: какая боль, какой товар решает, какой может быть оффер, сложность запуска (оценка: низкая/средняя/высокая).
Пример: сравнение двух товаров — выдала нейронка.
Визуал, который должен быть у каждого продуктолога перед закупкой:
Видно сразу: крышка дешевле, но с меньшими шансами; контейнер интереснее, но требует усилий.
Что делать прямо сейчас?
1. Выбери два-три товара, которые тебе нравятся.
2. Прогони через GPT-промты.
3. Сравни по таблице.
4. Не заводи до теста! Лучше продай 10 и только потом 500.
А еще есть ИИ Grok. Ты не поверишь, она парсит Twitter (Х). Просто, что популярно сегодня «за бургом» через какое-то время набирает тренд у нас. Да что я рассказываю, ты попробуй сам.
Промты для Grok используй, если хочешь знать, что хайпит, вызывает эмоции, цепляет.
Промт 1. «Найди тренд среди целевой аудитории»
Проанализируй последние обсуждения в Twitter среди женщин 25–35 лет. Тематика: дом, быт, дети. Найди пять болей / тем, которые вызывают резонанс. Сделай гипотезы товаров, которые могли бы отреагировать на этот спрос.
Промт 2. «В чем хайп сегодня?»
Что обсуждают прямо сейчас в Twitter в сфере здоровья и сна? Сформулируй три продукта, которые можно было бы запустить на основе трендов. Добавь краткое объяснение, почему это может зайти.
Промт 3. «Проверь, насколько идея хайповая»
Вот моя гипотеза: запустить охлаждающие подушки для сна с гелем. Проверь, обсуждают ли люди проблемы со сном/жарой/подушками в Twitter. Найди твиты, отрывки обсуждений и оцени, насколько сильный спрос на фоне.
Промт 4. «Собери идеи под конкретную категорию»
Мне нужны идеи продуктов в категории «уход за собой» для мужчин 20–35 лет. Проанализируй, что пишут в Twitter про уход, бьюти, барбершопы, уход за кожей и т. д. Сделай список из пяти проблем и предложи пять продуктовых решений.
Промт 5. «Найди тренды, пока еще не на WB».
Что сейчас трендит в Twitter в категории «домашний уют». Найди то, что активно обсуждают, но еще не масштабно попало в маркетплейсы. Придумай, как это можно превратить в физический товар.
Это реально огонь. Grok дает доступ к настроениям, болям, эмоциям. А селлеру не нужны товары. Ему нужны ЭМОЦИИ, которые покупают. Ты ведь это понимаешь?
Как упаковать оффер. И перестать продавать товар вместо решения. Смотри, у 99% селлеров оффер — это «Многоразовая бутылка 500 мл. Цвет: синий. Сделано из пластика». Браво. Никому не нужно. Это не оффер, это список фактов.
Что такое ОФФЕР?
Оффер — это ответ на боль. Это обещание, ради которого человек покупает. Это формула «что я получаю и зачем».
Когда нет оффера, карточка скучная, человек не понимает, «зачем мне это», цена решает все, конверсия = боль.
Когда оффер есть: товар заходит даже при средней цене, появляется «фишка», люди сами формулируют причину покупки, повторные продажи растут, и ты выглядишь как профи.
Оффер — это не «скидка 30%».
Оффер = проблема клиента + решение + уникальность + эмоция.
GPT — твой упаковщик офферов.
Промт 1. «Упакуй товар как оффер»
Вот товар: бутылка для воды 500 мл, термостойкая, с ремешком. ЦА: девушки 25–35, офис, тренажерка, активный день.
Упакуй как оффер: какую боль решает, почему именно она, чем отличается, эмоциональная подача.
Промт 2. «Сравни мой оффер и оффер конкурентов»
Мой оффер: «Легкая бутылка для воды с ремешком». Конкурент: «Будь с водой всегда — бутылка, которая следует за тобой». Кто сильнее? Почему? Как доработать мой оффер, чтобы звучал лучше?
Промт 3. «Сделай пять вариантов оффера в разном стиле»
Товар: контейнер с замком. ЦА: мамы, забота о детях. Сделай пять вариантов оффера: классический, эмоциональный, в стиле TikTok, экспертный, шуточный.
Пример:
Бесплатный фрагмент закончился.
Купите книгу, чтобы продолжить чтение.