Бесплатный фрагмент - Связи решают

Истории из детства

Давайте начнём с самого начала. Не с теории, не с определений, а с истории. Потому что связи — это не про «как набрать контактов», а про людей, случайные встречи и неожиданные повороты судьбы.

Мне было шесть лет, когда я впервые понял, что мир держится не только на кирпичах и бетоне. Он держится на людях.

Мой отец работает в сфере строительства — не просто человек с каской и лопатой, а настоящий мастер, чьи руки создают дома, где потом живут семьи. Он рассказывал мне о каждом камне, будто тот был частью какой-то большой истории.

И вот однажды он взял меня с собой на выставку «СтройЭкспо». Мы приехали туда рано утром. Площадка была огромной — как город в миниатюре. Гигантские краны, машины, инструменты, о которых я раньше только слышал, и люди… так много людей. Мужчины в деловых костюмах и рабочих комбинезонах разговаривали, обменивались визитками, смеялись, обнимались. Казалось, все здесь знают друг друга.

Отец держал меня за руку, пока мы проходили между стендами. Я видел, как его лицо светилось, когда кто-то окликал его по имени. Он подходил, здоровался, обнимал, спрашивал, как дела у детей, родителей, как бизнес.

А однажды сказал:

— Видишь? Это не просто выставка. Это место, где рождаются возможности. Где люди находят тех, кто им нужен. Не деньги, не технологии, а люди.

С тех пор я посетил с отцом очень много выставок. Я тогда ещё не понимал всего, но чувствовал. Чувствовал, как тепло исходит от этих встреч, как в воздухе висит невидимая нить, которая соединяет всех вокруг.

В какой-то момент нас остановил высокий мужчина в светлом пальто. У него были добрые глаза и улыбка, как у дедушки из сказки. Они с отцом заговорили о каком-то проекте, который они начинали вместе много лет назад. Я слушал их разговор, и хотя слова были взрослыми, я начал замечать одну закономерность: чем больше они говорили, тем больше возникало новых идей, предложений, решений.

С годами я начал всё больше замечать, как люди общаются, как они находят общие решения, как один телефонный звонок может изменить всё. С годами я осознал, что это и есть нетворкинг — не формальное общение, не сбор визиток, а живое, настоящее соединение душ, обмен опытом, доверием, поддержкой.

И всё началось с одной выставки, одного человека, который взял меня за руку и показал, что мир строится не только стенами, но и связями между людьми.

Мосты между людьми

Юность. Мир стал больше, сложнее, быстрее. Но одно осталось прежним — я всё так же верил, что настоящие изменения происходят благодаря людям. Благодаря их связи, доверию, общим целям.

И вот я стоял посреди одного из самых гигантских павильонов международной выставки в сфере строительства и инноваций в Китае. Вокруг — представители из сотен стран, гении, предприниматели, учёные, мечтатели. А передо мной — наш стенд. Маленький уголок, но для меня — целая вселенная.

Там, под стеклом, лежал патент. Наш патент. Отец и сын.

Это был механизм, способный изменить подход к строительству.

Подходили люди. Инженеры из Японии, архитекторы из Франции, представители ООН, молодые стартаперы из Африки. И каждый задавал вопросы, но главное — они слушали. Не только технические детали, но и историю. Как один мальчик, увидевший мир через призму человеческих связей, вместе с отцом создал нечто большее.

Один китаец, высокий мужчина с мягким взглядом, долго разглядывал модель. Затем он повернулся ко мне и спросил по-английски:

— Это ваше изобретение?

— Нет, — ответил я. — Это изобретение моего отца. А я просто продолжаю его дело.

Он кивнул, достал визитку и положил её рядом с патентом.

— Я хочу помочь вам распространить это. У нас в провинции много регионов, где дома нужно строить быстро и надёжно. Это может спасти жизни.

Я взял его визитку. На ней было написано имя: Ли Чэнь, директор по инновациям в крупнейшей строительной компании Юга Китая.

Я посмотрел на него и сказал:

— Тогда давайте начнём сегодня.

В этот момент я снова услышал голос отца, звучавший где-то внутри.

И я понял, что нетворкинг — это не только обмен контактами или поиск выгоды. Это — создание чего-то большего, когда сердца и цели совпадают. Это — строительство не только зданий, но и мостов между культурами, поколениями, мечтами.

Случайности, которые меняют всё

Если бы мне кто-то сказал лет десять назад, что одна случайная встреча в аэропорту изменит всю мою жизнь — я бы посмеялся. Или, как минимум, не поверил. Но сегодня я знаю: случайности — это просто возможности в маскировке.

Как одно попутное письмо изменило мой путь?

Однажды мне нужно было ехать на мероприятие в другой город. Билеты были куплены, план дня составлен. Всё шло по расписанию, пока за пару дней до поездки не отвалился коллега, с которым мы планировали ехать вместе. Я остался один.

В чате мероприятия написал: «Есть ли кто-то из моего города, кто тоже едет? Может, поедем вместе?»

Ответила девушка по имени Катя. Мы быстро договорились, встретились у вокзала, сели в поезд… и почти весь путь разговаривали. Не о бизнесе, не о карьерном росте

— о книгах, путешествиях, страхах и мечтах. Обычная беседа между двумя незнакомыми людьми, которых свела случайность.

Только спустя полгода выяснилось, что Катя работала в одном из крупнейших стартап-акселераторов страны. Она запомнила наш разговор, узнала, что я запустил свой проект, и посоветовала меня своему руководству. Через месяц я уже был приглашён в акселерационную программу. А через год — получил первый инвестиционный контракт.

И всё началось с одного вопроса в чате и желания не ехать одному. Случайностей не бывает?

Наверняка ты слышал эту фразу. Некоторые говорят: «Нет ничего случайного». Другие же считают, что именно случайности и формируют нашу судьбу.

Я склоняюсь к третьему варианту: случайности случаются с теми, кто готов их замечать и использовать.

Думаешь, если бы я тогда не написал в чат, ничего бы не изменилось? Возможно. Но я написал. И вот результат.

Почему важно быть «в контакте» даже с незнакомцами? Многие люди пропускают такие моменты потому, что:

— боятся показаться навязчивыми;

— не видят ценности в простом разговоре;

— считают, что «ничего важного от этого не будет».

А зря. Потому что иногда именно в таких моментах закладывается семя будущего.

Не все связи рождаются в деловых встречах или на конференциях. Иногда они начинаются с очереди в кофе, соседа по месту в самолёте, или случайного комментария в соцсетях.

Главное — быть открытым. Готовым услышать, рассказать, обменяться идеями. Потому что ты никогда не знаешь, кто сейчас рядом с тобой. И кто может стать точкой поворота.

Мой совет тебе (на старте пути)

Если ты только начинаешь понимать ценность связей — вот что я хочу тебе сказать:

{✅} Будь любопытен. Задавай вопросы, интересуйся людьми. Не обязательно сразу просить помощи — просто общайся.

{✅} Не бойся первым сделать шаг. Да, это страшно. Но именно так начинается большинство важных знакомств.

{✅} Запоминай имена. Просто так, без корысти. Люди чувствуют, когда их замечают.

{✅} Веди блокнот связей. Где ты их встретил, чем занимается человек, что вам было интересно обсудить. Это поможет потом вернуться к диалогу.

«Связи — это не про количество. Это про внимательность.»

Дружба и бизнес

Мне было 25 лет.

Это история о партнёрстве через дружбу и о том, как молодость и эмоциональные решения приводят к печальным последствиям или банальному опыту жизни.

С юности я активно тренируюсь, в том числе, и в зале.

Я всегда был довольно общительным и

амбициозным. Мои навыки коммуникации всегда позволяли мне находить различные возможности.

Это выделяло меня среди прочих.

Спортзал был своего рода кузницей характера и дисциплины. Именно там я познакомился со своим будущим другом и первым официальным бизнес-партнером. Мы фактически тренировались ежедневно, общались, дружили, у нас были общие интересы.

Я рад был делиться идеями и мыслями с товарищем. День за днем мы общались и в итоге пришли к обсуждению рабочей бизнес-идеи.

У него был опыт в создании школы

большого тенниса.

Он предложил открыть ещё одну школу, я — завести товар — зарядные док-станции из Дюссельдорфа.

Вложили поровну денег.

Начали активно развивать два бизнеса одновременно, что было, как я сейчас понимаю, слишком много для старта.

Но, тем не менее, у нас получалось — с кучей ошибок и издержек мы двигались шаг за шагом к поставленной задаче. Развитие школы шло

хорошо, с торговым бизнесом не очень. Но когда вы молоды, то горите желанием делать что-то.

Ошибкой было, что мы не расписали сразу, кто за что отвечает, и главное — за кем финальное слово. Со временем это привело к мелким ссорам и недомолвкам. Это не сильно мешало в работе сначала, но потом появились ситуации, где я считал, как нужно решить ту или иную проблему с клиентами, а у партнера была противоположная точка зрения из-за его юридического подхода к некоторым нестандартным случаям.

Также в его жизни появилась девушка, близкий сердцу человек, который со временем стал входить в наши дела.

Меня, если честно, это не сильно устраивало, и только усугубляло наши бизнес-разногласия. Я думаю, всё очень долго копилось у каждого на своей стороне и вовремя не обсуждалось для урегулирования всех обид и недомолвок. С годами я понял, что, возможно, нужно было проявить терпение и гибкость в вопросах бизнеса, и не переходить на личности.

Мы разошлись. Инициатива была моя, хотя для меня было невыгодно, слишком ранний выход из бизнеса. Финансово всё было честно, из изначальных вложений.

Наша ошибка — в отсутствии терпения и правильного бизнес-подхода, где необходимо было разделять личное и бизнес. Также больше уделять внимания вопросам дружбы.

Также прописывать чётко, кто за что отвечает, не лезть на «чужую» территорию без надобности.

В таком деле, если брать меня лично, я виноват не меньше, чем мой бизнес-партнер, так как был очень подвержен эмоциям, а они не приводят ни к чему хорошему.

Спустя много лет я встретил его в центре Москвы, сидел в ресторане, он проходил мимо меня. Мы искренне рады были видеть друг друга. Я вспомнил всю историю за миг и подумал, как же всё это было незначительно. И самая главная ошибка, которую мы совершили — перестали быть друзьями в полном понимании этого слова, что привело нас к провалу и в бизнесе.

Всегда всё пишите на бумаге, кто за что отвечает. Изначально обсудите всё, как будете работать и как поступите, если вдруг разойдетесь.

{✅} Следите за личными отношениями.

{✅} Старайтесь всё обсуждать и не загонять проблемы внутрь себя. Если что-то не нравится, лучше сразу решать проблему и не копить ее.

{✅} Также помните, жизнь — невероятная книга историй, и это только начало. Никогда не знаете, как и с кем вас сведёт судьба, при каких обстоятельствах.

{✅} Всегда оставайтесь добрыми к людям и цените положительные стороны вашего совместного пути.

{✅} Всегда используйте все возможности, которые вам преподносит жизнь, не откладывайте до последнего и не игнорьте. Просто сделайте то, на что давно хотели решиться, но откладывали раз за разом!

Неудачи в общении — лучшие уроки

Если ты думаешь, что я всегда знал, как правильно разговаривать с людьми — ты ошибаешься. На самом деле, я прошёл через столько неловких ситуаций, что порой мне до сих пор становится жарко, когда вспоминаю.

Потому что да — я делал глупости. Я говорил не то. Я молчал, когда нужно было сказать. И много раз терял шанс просто потому, что не знал, как подступиться.

Но вот парадокс: именно эти провалы научили меня общаться по-настоящему.

Как я напугал потенциального инвестора (и потерял сделку)?

Это было на первых этапах запуска моего первого проекта. Мы искали инвестиции. Нашли человека, который казался идеальным: опытный бизнесмен, интерес к нашей нише, даже пара вопросов задал после презентации.

И тогда я решил «забить» его уверенностью. Вместо того чтобы ответить честно и открыто, я начал приукрашивать реальность. Говорил о росте, которого ещё не было. Упомянул клиентов, которых мы только пытались привлечь. Показал график, который выглядел слишком красиво, чтобы быть правдой.

Он слушал, кивал… и в конце сказал:

«Спасибо за встречу. Но я предпочитаю работать с теми, кто говорит правду, даже если она пока неидеальна.»

Я вышел из офиса с пустыми руками. И с чувством, будто провалился окончательно. Но спустя пару месяцев понял: это был один из самых важных уроков в моей жизни. Честность ценнее уверенности.

Люди видят, когда ты играешь роль. А хотят они — человека.

Почему молчание тоже может быть ошибкой?

Ещё одна история. Меньше болезненная внешне, но не менее значимая внутри.

Когда я только начинал строить свою сеть контактов, я часто боялся говорить. Боялся показаться глупым, неопытным, лишним. Особенно на мероприятиях, где вокруг были люди явно успешнее меня.

В какой-то момент я даже придумал себе правило: «Молчи, слушай, учись». Звучит благородно, но на деле оказалось бесполезно.

Потому что:

{🔹} Люди не помнили меня.

{🔹} Я не создавал связи.

{🔹} Я не учился — потому что не участвовал.

Однажды один человек, с которым я несколько раз пересекался, подошёл ко мне и спросил:

«А ты вообще умеешь говорить?»

Я обиделся. Потом подумал. Потом понял: он прав.

Ты можешь сколько угодно «слушать и учиться», но если ты не входишь в диалог, тебя просто не замечают. А значит — нет никакого развития.

Что я вынес из своих ошибок, опыта?

С годами я понял: неудачи в общении — это нормально. Они не конец, а начало обучения.

Вот что я теперь знаю:

{✅} Будь собой. Даже если ты не идеален — это лучше, чем быть фальшивым.

{✅} Говори, даже если боишься. Ты не станешь увереннее, если будешь молчать. Только практика делает нас смелее.

{✅} Признавай, когда не знаешь. Это не слабость. Это зрелость.

{✅} Учись слышать и быть услышанным. Общение — это не только говорить. Это ещё и создавать пространство для взаимопонимания.

Совет тем, кто боится ошибиться

Если ты сейчас на том же пути, где был я лет пять назад — знай:

{🔸} Ты имеешь право быть неидеальным.

{🔸} Каждый, кто кажется тебе уверенным, тоже когда-то учился.

{🔸} Ошибки — это твой путь к настоящему общению.

Не бойся говорить не то. Бойся вообще не говорить.

«Ошибка в разговоре — это всего лишь шаг к правильному слову.»

Связи, которые спасают

Бывают моменты в жизни, когда ты понимаешь, что не одинок. Не потому что кто-то сказал красивые слова или лайкнул твой пост. А потому что рядом оказались люди, которые не прошли мимо, когда тебе было тяжело.