18+
Оглавление - Трансформация ВЭД. От хаоса — к центру прибыли
30 лет практики, сконцентрированные в решебнике для топ-менеджеров
- Аннотация
- Об авторе
- Введение
- Часть первая. Как превратить ВЭД из источника проблем в конкурентное преимущество?
- Глава 1. Хаос в ВЭД. Как его устранить?
- 1.1. Что такое системность?
- 1.2. Подход «Предприятие — система, ВЭД — подсистема»
- 1.3. Подход «ВЭД как отдельная система»
- 1.4. Теория ограничений в ВЭД
- Глава 2. Какая организационная структура ВЭД оптимальна?
- 2.1. Уровни развития ВЭД в компании
- 2.2. Эффективная команда нужных людей
- 2.3. Принципы выбора KPI
- Глава 3. Персонал ВЭД: как собрать команду мечты?
- 3.1. Варианты кадрового обеспечения ВЭД в компаниях
- 3.2. Как подобрать идеальный состав ВЭД-команды под разные задачи?
- 3.3. Ищем специалиста ВЭД. Кто это?
- 3.4. Функции и компетенции специалистов ВЭД в реальном бизнесе
- 3.5. Какими личностными качествами должен обладать менеджер ВЭД?
- 3.6. Ключевые показатели эффективности работы специалистов ВЭД
- 3.7. Как оценить компетенции и развитие персонала в ВЭД?
- 3.8. Заработная плата специалистов ВЭД
- Глава 4. Оценка эффективности ВЭД на различных этапах ее становления в компании
- 4.1. Этап 1. Если вы ранее не занимались ВЭД
- 4.2. Этап 2. Начинаем ВЭД
- 4.3. Этап 3. Первая самостоятельная поставка
- 4.4. Этап 4. Возим и собираем статистику
- 4.5. Этап 5. Первый отчетный рубеж: стратегическая оценка роли ВЭД
- 4.6. Этап 6. ВЭД как отдельный бизнес-юнит
- Глава 5. Как повысить экономическую эффективность ВЭД?
- 5.1. Разрабатываем ВЭД-стратегию
- 5.2. Выстраиваем ключевые бизнес-процессы ВЭД в соответствии с выбранной операционной моделью
- 5.3. Внедряем управленческий учет в ВЭД для оптимизации расходов
- 5.4. Методы формирования себестоимости импортного товара
- Глава 6. Как сократить сроки поставок в ВЭД?
- 6.1. Процессный подход вместо отдельных операций
- 6.2. Базовая концепция TTV в управлении ВЭД-поставками
- 6.3. Что на самом деле влияет на сроки и стабильность бизнес-процессов?
- Глава 7. Как сделать ВЭД контролируемой и прозрачной?
- 7.1. Сценарный подход и вероятностное мышление в ВЭД
- 7.2. Этапы международной поставки: контрольные точки, риски и способы их минимизации
- 7.3. «Черные лебеди» в ВЭД
- 7.4. Сценарный подход в ВЭД: пример расчетов
- Глава 8. Как сделать ВЭД устойчивой к кризисам?
- 8.1. Типология кризисов ВЭД
- 8.2. Протоколы антикризисного реагирования: пошаговый алгоритм ваших действий
- 8.3. Формирование резервных цепочек поставок
- 8.4. Антикризисные коммуникации: правила взаимодействия с партнерами
- 8.5. Создание финансовой подушки безопасности
- Глава 9. «Последняя миля» или Успешная методология трансформации ВЭД
- 9.1. «Последняя миля». Когда уже поздно
- Часть вторая. ВЭД: российский рынок, внешняя среда и наши возможности
- Глава 10. Экосистема ВЭД: кто есть кто на рынке?
- 10.1. Классификация игроков
- 10.2. Как государство регулирует ВЭД и в чем его интерес?
- 10.3. Специфика современного импорта и цели российских импортеров
- 10.4. Статистика сбоев и провалов в импортных поставках
- 10.5. Устройство таможенно-логистического рынка: цели, интересы и конфликтные зоны
- Глава 11. Как учитывать региональную специфику в работе с иностранными партнерами?
- 11.1. Закон Инглхарта: ценности выживания и самовыражения
- 11.2. Теория культурных измерений Хофстеде: шесть параметров различий
- 11.3. Закон доверия Алгана и Каю: влияние уровня доверия на деловые отношения
- 11.4. Модель модернизации Полтеровича: догоняющее и опережающее развитие
- 11.5. Вебер: культурно-религиозные основы деловой практики
- 11.6. Исследования Алесины: культурная фрагментация и деловая среда
- 11.7. Как работать на мультикультурных рынках?
- Глава 12. Будущее ВЭД: тренды и возможности
- 12.1. Технологические тренды в ВЭД
- 12.2. Геополитические сдвиги. Новые торговые коридоры и альянсы
- 12.3. Эволюция бизнес-моделей: меняется бизнес — меняется ВЭД
- 12.4. Компетенции ВЭД-специалистов будущего
- Вместо заключения. ВЭД — ваше личное конкурентное преимущество