12+
Оглавление - Возражения — ваш путь к сделке
- Глава 1. Что такое возражение — и почему оно не проблема
- Глава 2. Трёхступенчатый разворот — авторская методика
- Глава 3. Возражения на холодных звонках — как не быть сброшенным
- Глава 4. Возражения на личных встречах — как удержать клиента в диалоге
- Глава 5. Цена — как ответить, когда клиент говорит «дорого»
- Глава 6. «У меня есть другой поставщик» — как выйти на первое место
- Глава 7. «Я подумаю» — как превратить отложенное решение в сегодняшнее
- Глава 8. «Мне не нужно» — как найти скрытую потребность
- Глава 9. Возражения по времени — «У меня нет времени»
- Глава 10. Возражения по доверию — «Я не верю вам»
- Глава 11. Как работать с возражениями в письмах и чатах
- Глава 12. 200 приёмов продаж — готовые шаблоны для любой ситуации