12+
Оглавление - Дистрибуция больше, чем продажи
- Введение
- Часть I. Теоретические аспекты дистрибьюции и маркетинга
- Глава 1. Маркетинговые аспекты функционирования оптовой торговли
- 1.1 Сущность оптовой торговли: Ключевые функции и роль в экономике
- 1.2 Маркетинг в оптовой торговле (B2B) против маркетинга в рознице (B2C): В чем разница?
- 1.3 Практические инструменты B2B-маркетинга
- 1.4 Ключевое понятие: Закупочный центр и его структура
- 1.5 Соотношение понятий: Маркетинг и Оптовая торговля
- 1.6 Цифровой вызов современной оптовой торговле
- Резюме Главы 1. Что нужно помнить руководителю и маркетологу
- Заметки и идеи к главе 1
- Глава 2. Инновационная деятельность в оптовой торговле
- 2.1 Инновационный маркетинг: новая философия управления
- 2.2 Стратегическая роль инноваций в дистрибьюции
- 2.3 Системный подход к формированию инновационной стратегии
- 2.4 Цифровые инновации в оптовой торговле
- 2.5 Этапы анализа внедрения инноваций: Как не прогореть на нововведениях
- 2.6 Инновации в логистике: что меняется прямо сейчас
- Резюме Главы 2. Ключевые выводы для бизнеса
- Заметки и идеи к главе 2
- Глава 3. Виды и принципы построения дистрибьюторских сетей
- 3.1 Что такое дистрибьюторская сеть? Точное определение
- 3.2 Виды дистрибьюторских сетей
- 3.3 Принципы построения эффективной сети
- 3.4 Современные вызовы для построения дистрибьюторских сетей
- 3.5 Практический алгоритм построения сети
- Резюме Главы 3. Ключевые выводы для бизнеса
- Заметки и идеи к главе 3
- Часть II. Маркетинговые исследования
- Глава 4. Современные условия развития дистрибьюторских сетей
- 4.1 Отраслевые особенности: Кто просел, кто выстоял
- 4.2 Международные кейсы
- Резюме Главы 4. Ключевые выводы для бизнеса
- Заметки и идеи к главе 4
- Глава 5. дистрибуцию как деятельность по распределению и сбыту
- 5.1 Сущность дистрибьюции: Определение и ключевые элементы
- 5.2 Структура дистрибьюции: Семь ключевых элементов
- 5.3 Организационный механизм функционирования дистрибьюции
- 5.4 Финансовая модель дистрибьютора
- 5.5 Дистрибьюторский договор: Правовая основа отношений
- Резюме Главы 5: Ключевые выводы для бизнеса
- Заметки и идеи к главе 5
- Часть III. Стратегический подход
- Глава 6. Оптимизация каналов распределения товаров
- 6.1 Что такое канал распределения? Определение и виды
- 6.2 Стратегии распределения: Как выбрать правильный подход
- 6.3 Как маркетинговая стратегия определяет выбор каналов
- 6.4 Инновации в каналах распределения
- 6.5 Как оптимизировать существующие каналы: Практический алгоритм
- Заметки и идеи к главе 6
- Глава 7. Векторы развития дистрибьюторских сетей на основе концепции маркетинга
- 7.1 Концептуальные основы развития дистрибьюторских сетей
- 7.2 Ключевые процессы, определяющие эффективность сети
- 7.3 Механизм интеграции маркетинговых методов и информационных технологий
- 7.4 Конкурентные преимущества инновационных технологий
- Резюме Главы 7: Ключевые выводы для бизнеса
- Заметки и идеи к главе 7
- Глава 8. Развитие долгосрочных партнерских отношений с дистрибьюторами
- 8.1 Почему доверие становится главной валютой
- 8.2 Научно-практический подход к развитию партнерств
- 8.3 Ключевые направления развития партнерств
- 8.4 Как выстроить партнерство: Пошаговый алгоритм
- 8.5 Роль государства в развитии дистрибьюторских сетей
- Резюме Главы 8: Ключевые выводы для бизнеса
- Заметки и идеи к главе 8
- Заключение
- Заключительное слово
- Благодарность
- Список литературы
- Приложения
- Приложение 1. Глоссарий терминов
- Приложение 2. Чек-лист для оценки дистрибьюторской сети
- Приложение 3. Алгоритм выбора дистрибьютора
- Приложение 4. Примеры KPI для дистрибьюторов
- Приложение 5. Основные положения дистрибьюторского договора
- Приложение 6. Рекомендуемая литература для углубленного изучения
- Мои рабочие страницы
- Страница 1. Моя дистрибьюторская сеть
- Страница 2. Оценка моей дистрибьюторской сети
- Страница 3. Мои цели и задачи
- Страница 4. Выбор модели дистрибьюторской сети
- Страница 5. Критерии отбора дистрибьюторов
- Страница 6. План внедрения цифровых технологий
- Страница 7. План развития партнерских отношений
- Страница 8. Мои контакты и свободные заметки