Магазин
О сервисе
Услуги
Конкурсы
Авторам
Новости
Акции
Помощь
8 800 500 11 67
RUB
Сменить валюту
Войти
Поиск
Все книги
Импринты
Бестселлеры
Бесплатные
Скидки
Подборки
Книги людям
12+
Все
Экономика и бизнес
Бизнес и менеджмент
Оглавление - Кто получит контракт
Как на самом деле принимают решения, когда тратят не свои деньги
Михаил Кремнев
Электронная
1 000 ₽
Печатная
1 056 ₽
Читать фрагмент
Купить
Объем: 132 бумажных стр.
Формат: epub, fb2, pdfRead, mobi
Подробнее
0.0
0
Оценить
Пожаловаться
О книге
отзывы
Оглавление
Читать фрагмент
Кто получит контракт
Предисловие
Как её читать
ЧАСТЬ ПЕРВАЯ. ОТКУДА ВСЁ БЕРЁТСЯ
Глава 1. Чужие деньги
Две разные покупки
Почему бессмысленно возмущаться
Коротко
Мнение нельзя предъявить
Недовольный сосед есть всегда
Размен, который делают осознанно
Что происходит с качеством
Коротко
Почему цена всегда побеждает
Третье желание всегда выигрывает
Коротко
Сколько честности нужно
Что отсюда следует
Коротко
Глава 5. Проще отказать, чем разбираться
Цена двух ошибок
Коротко
ЧАСТЬ ВТОРАЯ. ЛЮДИ ПО ОБЕ СТОРОНЫ СТОЛА
Коротко
Вложенное тянет вперёд
Соревнование подменяет цель
Разная величина события
Почему объяснения не помогают
Коротко
Глава 8. Тот, кто проверяет
Разговор на разных языках
Почему ловят за мелочь
Ищут там, где светло
У него тоже есть страх
Зачем он вообще нужен
Коротко
Глава 9. Те, кто решает вместе
Куда смещается общее решение
Кого зовут решать вместе
Коротко
Глава 10. Посредники: откуда они берутся
Проводники бывают и с той стороны
Опасный поворот
Когда проводник становится обязательным
Коротко
ЧАСТЬ ТРЕТЬЯ. ЧТО ПРОИСХОДИТ НА САМОМ ДЕЛЕ
Глава 11. «Свой» поставщик
Почему это неистребимо
Коротко
Глава 12. Почему побеждает не лучший
Десять предложений на столе
Слишком хорошее пугает
Коротко
Ловушка уточнения
Почему это не решается
Два чтения одного текста
Коротко
Глава 14. Цена как ловушка
Кто побеждает в соревновании цен
Заём у самого себя
Коротко
Глава 15. Деньги, которые сгорают
Экономия наказуема
Что происходит в конце срока
Спешка выглядит как усердие
Можно ли это вылечить
Коротко
Коротко
Глава 17. Почему большим проще
Одинаковое требование — разная тяжесть
Замкнутый круг опыта
Где размер перестаёт помогать
Коротко
Наказание, которого нельзя обжаловать
Почему её нельзя купить
Обратная сторона
Коротко
ЧАСТЬ ЧЕТВЁРТАЯ. РЕМЕСЛО, КОТОРОМУ НЕ НУЖНЫ ПРАВИЛА
Глава 19. Как читать чужой документ
Три происхождения любого требования
Чего боится автор
То, чего в тексте нет
Как читать по-настоящему
Коротко
Устный вопрос не существует
Вопрос — это действие
Чего боятся спрашивающие
Как спросить, чтобы ответили
Когда не надо спрашивать
Коротко
Участие не бесплатно
Один признак, менее заметный
Отказ вслух
Коротко
Называйте свои слабости первым
Мелочь становится представителем главного
Коротко
Глава 23. Как спорить, когда ты слабее
Почему справедливость не работает
Почему порядок работает
Спор выигрывается заранее
Как это делается
Чего спор стоит
Коротко
Глава 24. Игра, в которую играют много раз
Удача опаснее неудачи
Почему большинство не доживает
Коротко
ЧАСТЬ ПЯТАЯ. ПОЧЕМУ ЭТО НЕ ИЗМЕНИТСЯ
Как рождается правило
Слои
Коротко
Что машины действительно сделали
Автоматический отказ жёстче человеческого
Куда сместилось человеческое
Коротко
Глава 27. Склон один
Как оно вырастает
Проверка от противного
Что это даёт читателю
Коротко
Послесловие
Чего ждать не стоит
Что остаётся человеку
Последнее
Об авторе
Другие книги автора