Name: Маркетплейсы на старте
Author: Семён Семёнов

Запуск на Wildberries или Ozon без потерь — реальность. Внутри: формула цены, таблица расходов, 5 правил фото, заголовок по формуле, настройка рекламы на 500 ₽, схема возвратов и бонусный чек-лист для распечатки. Выполняйте по одному пункту — через 14 дней у вас работающий магазин. Или вы точно будете знать, на чём прогорели. Берите и делайте.

digital

paper-a5-bw

https://store.ridero.ru/text-utils/v1/free-text/slug/marketpleisy_na_starte?volumeLimit=0.25

ridero

Пошаговый чек-лист, чтобы не слить бюджет и выйти на стабильную прибыль за 14 дней

Маркетплейсы на старте

<div class="preview-fragment">МАРКЕТПЛЕЙСЫ НА СТАРТЕ ГЛАВА 0. ВСТУПЛЕНИЕ
Почему 9 из 10 новичков уходят в минус за первую неделю

Маркетплейсы манят обещанием легких денег. Кажется: закупил товар, выставил цену, и деньги полились рекой. Но реальность жестока. Статистика площадок говорит, что 90% новых продавцов прекращают продажи в течение первого месяца. Они не выдерживают конкуренции, не понимают экономики и сливают бюджет на рекламу впустую.

Эта книга — не учебник по маркетингу. Это хирургический чек-лист. Здесь нет воды, нет общих рассуждений и вдохновляющих историй. Только конкретные действия. Если вы пропустите хотя бы один пункт из второй главы — вы гарантированно будете работать в минус.

Инструкция простая:

1. Читаете главу.
2. Выполняете действие.
3. Ставите галочку напротив пункта.
4. Переходите к следующему.

Вперед. Давайте считать деньги.
— — ЧАСТЬ 1. ДЕНЬ 1—2. ТЕХНИКА БЕЗОПАСНОСТИ
Глава 1. Выбор площадки: Ozon или Wildberries

На старте вы выбираете только одну площадку. Распыление между двумя магазинами убивает бюджет и внимание.

Wildberries:

· Аудитория: женщины 25—55 лет.
· Топ-ниши: одежда, обувь, косметика, товары для дома, детские товары, постельное белье.
· Плюс: дешевая логистика, огромный трафик.
· Минус: жесткие штрафы за просрочку, высокие требования к упаковке.
· Комиссии: 5—15% в зависимости от категории.

Ozon:

· Аудитория: мужчины, технически подкованная аудитория.
· Топ-ниши: электроника, книги, строительные материалы, автотовары, инструменты, садовый инвентарь.
· Плюс: лояльные штрафы, более адекватная поддержка.
· Минус: дороже логистика, сильная конкуренция в популярных нишах.
· Комиссии: 5—18%.

ЧЕК-ЛИСТ ВЫБОРА:
✔️ Забейте название вашего товара в поиск на обеих площадках.
✔️ Посчитайте количество конкурентов. Если на площадке больше 500 однотипных карточек — не лезьте без бюджета на рекламу.
✔️ Идеальное число для старта: от 50 до 200 конкурентов. Там есть спрос, но нет монополии.
✔️ Сравните комиссии для вашей категории (таблицы комиссий есть в открытом доступе на сайтах обеих площадок).

— —

Глава 2. Юнит-экономика: формула, которая спасает бюджет

Главная ошибка новичка: «Купил за 100, продам за 300 — прибыль 200!» В реальности приходят налоги, комиссии, логистика, упаковка, брак, возвраты — и вы уходите в минус.

Полная формула себестоимости продажи:

Цена продажи = (Себестоимость товара + Упаковка + Доставка до склада + Логистика до клиента + Комиссия площадки + Налог + Реклама + Резерв на возвраты) × 1,5

Готовая таблица для расчета (перепишите в Excel):

Статья расходов Сумма (руб.) Как считать
Закупка товара 300 Цена у поставщика
Упаковка (коробка, скотч, пленка) 50 Зависит от размера товара
Доставка до склада площадки 80 Ваши транспортные расходы
Логистика до клиента («последняя миля») 100 Фиксированный тариф площадки
Комиссия площадки (средняя 12%) 120 12% от будущей цены
Налог (самозанятость 6% или УСН 6%) 60 6% от будущей цены
Реклама и продвижение 150 Минимальный бюджет на старте
Резерв на возвраты и брак (15%) 150 15% от суммы всех затрат
ИТОГО затрат 1010 Сумма всех строк
Рекомендуемая цена продажи (×1,5) 1515 Итого затрат × 1,5
Чистая прибыль с единицы 505 Цена продажи минус итого затрат

ЖЕСТКИЙ ЧЕК-ЛИСТ:
✔️ Возьмите свой товар.
✔️ Подставьте его цифры в эту таблицу.
✔️ Если маржинальность (чистая прибыль) меньше 20% от цены продажи — ищите другой товар или другого поставщика. Торговать в минус бессмысленно.

— —

Глава 3. Регистрация: самозанятость или ИП?

Чтобы начать продажи, нужно зарегистрироваться как юридическое лицо или самозанятый.

Самозанятость:

· Налог: 4% (при продаже физическим лицам) или 6% (при продаже юрлицам).
· Плюсы: не нужно сдавать отчетность, легко зарегистрироваться через приложение «Мой налог».
· Минусы: нельзя нанимать сотрудников, ограничение дохода — 2,4 млн рублей в год.
· Кому подходит: тем, кто планирует оборот до 2 млн рублей в год и работает один.

ИП на УСН (упрощенная система налогообложения, 6% с доходов):

· Налог: 6% со всего дохода.
· Плюсы: можно нанимать сотрудников, работать с юрлицами, нет лимита по доходу.
· Минусы: нужно платить страховые взносы (около 50 000 рублей в год) и сдавать налоговую декларацию.
· Кому подходит: тем, кто планирует оборот больше 2 млн рублей или хочет масштабироваться.

ЧЕК-ЛИСТ:
✔️ Если планируете доход до 2 млн рублей — выбирайте самозанятость. Это проще и дешевле.
✔️ Если планируете больше или будете работать с поставщиками с НДС — оформляйте ИП.
✔️ Регистрация самозанятости занимает 15 минут через приложение.
✔️ Регистрация ИП занимает 3 рабочих дня через сайт ФНС.
— — ЧАСТЬ 2. ДЕНЬ 3—5. ВАШЕ ЛИЦО — КАРТОЧКА ТОВАРА
Глава 4. Заголовок: формула клика</div>

МАРКЕТПЛЕЙСЫ НА СТАРТЕ ГЛАВА 0. ВСТУПЛЕНИЕ

— — ЧАСТЬ 1. ДЕНЬ 1—2. ТЕХНИКА БЕЗОПАСНОСТИ

— — ЧАСТЬ 2. ДЕНЬ 3—5. ВАШЕ ЛИЦО — КАРТОЧКА ТОВАРА

Глава 4. Заголовок: формула клика

— — ЧАСТЬ 3. ДЕНЬ 6—10. ЗАПУСК ПРОДАЖ

— — Глава 9. Разгон карточки: ценовой удар

— — ЧАСТЬ 4. ДЕНЬ 11—14. РЕКЛАМА И АНАЛИТИКА

Глава 11. Реклама: бюджет 500 рублей в день

— — Глава 13. Аналитика: три главных цифры

— — ЧАСТЬ 5. МАСШТАБ И ЗАКЛЮЧЕНИЕ

Глава 14. Когда запускать второй товар

https://store.ridero.ru/text-utils/v1/free-text/slug/marketpleisy_na_starte?volumeLimit=0.25&template=domFragment

Авторская орфография и пунктуация сохранены. Корректорская правка не проводилась.

Книга публикуется в авторской орфографии и пунктуации

Помощник в магазине Rideró

У этой книги нет оглавления

Купите книгу, чтобы продолжить чтение.

Бесплатный фрагмент закончился.

У этой книги нет бесплатного отрывка

Бесплатный фрагмент

Издай свою книгу

У этой книги ещё нет описания

О книге

книги автора

книги авторов

книги импринта

Аудиокнига

Электронная книга

Печатная книга

Автор

Авторы

Мы дарим вам эту книгу бесплатно, читайте с удовольствием, а Rideró начислит автору роялти.

Для этого подтвердите адрес электронной почты.

Получите книгу бесплатно

Начните обсуждать бесплатный фрагмент прямо сейчас и получите электронную версию бесплатно, оставив отзыв длиной не менее 200 символов. 
 Автор при этом получит роялти, как при обычной продаже.

{countAuthors, plural, =0 {} one {Автор {authorName}, } other {{authorName} {isOther, select, true {и другие авторы} other {}} - }}книга {title}{subtitle} {countFormats, plural, =0 { } other {в }}{isPaper, select, true {печатном} other {}}{countFormats, plural, =0 {} one {} other {, }}{isDigital, select, true {электронном} other {}}{countFormats, plural, =3 {, } other {}}{isAudio, select, true {аудио} other {}} {countFormats, plural, =0 {} other {формате }}в интернет магазине Ridero

Читайте онлайн оглавление книги {title}{subtitle}{countAuthors, plural, =0 {} one {, автор {authorName}} other {, авторы: {authorName} {isOther, select, true {и другие} other {}}}}

Читайте бесплатно книгу {title}{subtitle}{countAuthors, plural, =0 {} one {, автор {authorName}} other {, авторы: {authorName} {isOther, select, true {и другие} other {}}}}

{title}{formats} - купить книгу в интернет магазине{countAuthors, select, 1 {, автор {authorName}} other {}} Ridero{isbn}

, автор {authorName}

*Facebook признан экстремистской организацией и запрещен в РФ

'<'a class="ga_feed_anchor" target="_blank" href="https://ridero.ru/my/book/view/{objectId}"'>'{objectName}'<'/a'>'{period} Мы проверили вашу книгу и готовы отправить ее в магазины. Проверьте, пожалуйста, почту {userEmail}, чтобы заключить договор.

'<'a class="ga_feed_anchor" target="_blank" href="https://ridero.ru/my/book/view/{objectId}"'>'{objectName}'<'/a'>'{period} Ой! Кажется, ваша книга нарушает закон РФ, и мы не можем ее опубликовать. Проверьте почту {userEmail}, чтобы узнать подробности.

'<'a class="ga_feed_anchor" target="_blank" href="https://ridero.ru/my/book/view/{objectId}"'>'{objectName}'<'/a'>'{period} Ваша книга поступила в отдел публикации. Проверка книги может занять от 1 до 3 рабочих дней

{period} {formattedDate} ваша книга '<'a class="ga_feed_anchor" target="_blank" href="https://ridero.ru/books/{engTitle}"'>'{objectName}'<'/a'>' была добавлена в корзину для покупки {cnt} {cnt, plural, one {раз} few {раза} many {раз} other {раз}}. Желаем вам успешных продаж!

'<'a class="ga_feed_anchor" target="_blank" href="https://ridero.ru/books/{engTitle}"'>'{objectName}'<'/a'>'{period} Ваша книга добавлена в акцию «{discountDescription}», которая продлится с {discountStart} до {discountEnd}. Расскажите об акции своим друзьям и читателям, чтобы они ее не пропустили.

'<'a class="ga_feed_anchor" target="_blank" href="https://ridero.ru/books/{engTitle}/#freebiePrint"'>'{objectName}'<'/a'>'{period} {formattedDate} Ура, товарищ! Мы тебе почти за свой счёт готовы напечатать 1 экземпляр новой книги!

'<'a class="ga_feed_anchor" target="_blank" href="https://ridero.ru/books/{engTitle}"'>'{objectName}'<'/a'>'{period} {formattedDate} вашу книгу скачали {cnt} раз. Хотите больше? Узнайте, как привести больше '<'a target=_blank href="https://beta.ridero.ru/book/share.html#!/{objectId}/"'>'новых читателей'<'/a'>'.

'<'a class="ga_feed_anchor" target="_blank" href="https://ridero.ru/my/book/view/{objectId}"'>'{objectName}'<'/a'>'{period} Аннотация для книги готова

'<'a class="ga_feed_anchor" target="_blank" href="https://ridero.ru/my/book/view/{objectId}"'>'{objectName}'<'/a'>'{period} Аудиокнига готова

'<'a class="ga_feed_anchor" target="_blank" href="https://ridero.ru/my/book/view/{objectId}"'>'{objectName}'<'/a'>'{period} Буктрейлер для книги готов

'<'a class="ga_feed_anchor" target="_blank" href="https://ridero.ru/my/book/view/{objectId}"'>'{objectName}'<'/a'>'{period} Обложка книги готова

'<'a class="ga_feed_anchor" target="_blank" href="https://ridero.ru/my/book/view/{objectId}"'>'{objectName}'<'/a'>'{period} Редактор завершил работу над книгой

'<'a class="ga_feed_anchor" target="_blank" href="https://ridero.ru/my/book/view/{objectId}"'>'{objectName}'<'/a'>'{period} Иллюстрации для книги готовы

Услуга "консультация юриста" оказана

'<'a class="ga_feed_anchor" target="_blank" href="https://ridero.ru/my/book/view/{objectId}"'>'{objectName}'<'/a'>'{period} Помощник завершил работу над книгой

'<'a class="ga_feed_anchor" target="_blank" href="https://ridero.ru/my/book/view/{objectId}"'>'{objectName}'<'/a'>'{period} Отрисовка схем и элементов для книги завершена

'<'a class="ga_feed_anchor" target="_blank" href="https://ridero.ru/my/book/view/{objectId}"'>'{objectName}'<'/a'>'{period} Завершёна услуга "Ridero POD"

'<'a class="ga_feed_anchor" target="_blank" href="https://ridero.ru/my/book/view/{objectId}"'>'{objectName}'<'/a'>'{period} Рекламная кампания книги закончена

'<'a class="ga_feed_anchor" target="_blank" href="https://ridero.ru/my/book/view/{objectId}"'>'{objectName}'<'/a'>'{period} Последняя версия книги опубликована

'<'a class="ga_feed_anchor" target="_blank" href="https://ridero.ru/my/book/view/{objectId}"'>'{objectName}'<'/a'>'{period} Работы по заказу №{number} завершены

'<'a class="ga_feed_anchor" target="_blank" href="https://ridero.ru/my/book/view/{objectId}"'>'{objectName}'<'/a'>'{period} Корректура книги готова

'<'a class="ga_feed_anchor" target="_blank" href="https://ridero.ru/my/book/view/{objectId}"'>'{objectName}'<'/a'>'{period} Верстка книги готова

'<'a class="ga_feed_anchor" target="_blank" href="https://ridero.ru/my/book/view/{objectId}"'>'{objectName}'<'/a'>'{period} Завершена услуга "набор текста" для книги

Мы получили от вас оплату по счету №{number}'<'/i'>' и скоро напишем в почту {userEmail}, чтобы обсудить детали

Мы получили от вас оплату по счету №'<'i'>'{number}'<'/i'>' и скоро напишем в почту {userEmail}, чтобы обсудить детали

'<'a class="ga_feed_anchor" target="_blank" href="{bookLink}"'>'{objectName}'<'/a'>'{period} Мы проверили вашу книгу и опубликовали ее в магазине Rideró. Скоро она будет опубликована и в других магазинах, которые вы выбрали. Проверьте, пожалуйста, почту {userEmail}, чтобы узнать подробности

'<'a class="ga_feed_anchor" target="_blank" href="https://ridero.ru/books/{engTitle}"'>'{objectName}'<'/a'>'{period} {formattedDate} Поздравляем! Вашу книгу кто-то только что добавил в избранное! Узнайте, как еще больше '<'a target=_blank href="https://beta.ridero.ru/book/share.html#!/{objectId}/"'>'привлечь внимание читателей'<'/a'>'.

'<'a class="ga_feed_anchor" target="_blank" href="https://ridero.ru/books/{engTitle}"'>'{objectName}'<'/a'>'{period} Нам понравилась ваша книга, и мы добавили ее в тематическую подборку '<'a target="_blank" href="https://ridero.ru/listing/{annotation_id}"'>'{annotation_displayname}'<'/a'>' в магазине Rideró.

'<'a class="ga_feed_anchor" target="_blank" href="https://ridero.ru/books/{engTitle}"'>'{objectName}'<'/a'>'{period} {formattedDate} для старта продаж мы включили книгу “{objectName}” в специальную подборку. Ваши первые читатели получат электронную версию совершенно бесплатно, а Rideró начислит вам роялти. '<'br/'>' Не забудьте отправить ссылку на книгу друзьям или поделиться ей в соцсетях

'<'a class="ga_feed_anchor" target="_blank" href="https://ridero.ru/my/book/view/{objectId}"'>'{objectName}'<'/a'>'{period} Тираж вашей книги по заказу '<'i'>'{number}'<'/i'>' готов и передан в службу доставки

Мы получили от вас оплату по счету №'<'i'>'{number}'<'/i'>' и скоро напишем в почту {userEmail}, чтобы обсудить детали

'<'a class="ga_feed_anchor" target="_blank" href="https://ridero.ru/my/book/view/{objectId}"'>'{objectName}'<'/a'>'{period} Читатель оформляет покупку вашей книги в электронном формате

'<'a class="ga_feed_anchor" target="_blank" href="https://ridero.ru/my/book/view/{objectId}"'>'{objectName}'<'/a'>'{period} Читатель оформляет покупку вашей книги в бумажном виде

'<'a target="_blank" href="https://ridero.ru/my/book/view/{objectId}"'>'{objectName}'<'/a'>'{period} Только что кто-то купил вашу аудиокнигу. '<'a target="_blank" href="https://beta.ridero.ru/#!/book/{objectId}/stat"'>'Проверьте статистику!'<'/a'>'

'<'a target="_blank" href="https://ridero.ru/my/book/view/{objectId}"'>'{objectName}'<'/a'>'{period} Поздравляем, ваша аудиокнига куплена по акции «{discountDescription}». '<'a target="_blank" href="https://beta.ridero.ru/#!/book/{objectId}/stat"'>'Проверьте статистику!'<'/a'>'

'<'a target="_blank" href="https://ridero.ru/my/book/view/{objectId}"'>'{objectName}'<'/a'>'{period} Поздравляем! Только что куплена электронная копия вашей книги. '<'a target="_blank" href="https://beta.ridero.ru/#!/book/{objectId}/stat"'>'Проверьте статистику!'<'/a'>'

'<'a target="_blank" href="https://ridero.ru/my/book/view/{objectId}"'>'{objectName}'<'/a'>'{period} Поздравляем, ваша книга куплена по акции «{discountDescription}». '<'a target="_blank" href="https://beta.ridero.ru/#!/book/{objectId}/stat"'>'Проверьте статистику!'<'/a'>'

'<'a target="_blank" href="https://ridero.ru/my/book/view/{objectId}"'>'{objectName}'<'/a'>'{period} Поздравляем! Только что кто-то купил вашу книгу в бумажном виде. '<'a target="_blank" href="https://beta.ridero.ru/#!/book/{objectId}/stat"'>'Проверьте статистику!'<'/a'>'

'<'a class="ga_feed_anchor" target="_blank" href="https://ridero.ru/books/{engTitle}"'>'{objectName}'<'/a'>'{period} {formattedDate} бесплатный фрагмент вашей книги {cnt, plural, one {прочитал} other {прочитали}} {cnt} {cnt, plural, one {человек} two {человека} few {человека} many {человек} other {человек}}. '<'a target=_blank href="https://beta.ridero.ru/book/share.html#!/{objectId}/"'>'Привлекайте новых читателей'<'/a'>'

Вы дочитываете книгу '<'a class="ga_feed_anchor" target="_blank" href="https://ridero.ru/books/{engTitle}"'>'{objectName}'<'/a'>'{period}. Надеемся, она вам понравилась. Пожалуйста, поделитесь впечатлениями на '<'a class="ga_feed_anchor" target="_blank" href="https://ridero.ru/books/{engTitle}"'>'странице книги'<'/a'>'. Это очень важно для автора.

'<'a class="ga_feed_anchor" target="_blank" href="https://ridero.ru/books/{engTitle}"'>'{objectName}'<'/a'>'{period} {formattedDate} {cnt} {cnt, plural, one {человек} two {человека} few {человека} many {человек} other {человек}} {cnt, plural, one {начал} other {начали}} читать вашу книгу, купленную в приложении Ridero Store чуть раньше

'<'a class="ga_feed_anchor" target="_blank" href="https://ridero.ru/books/{engTitle}"'>'{objectName}'<'/a'>'{period} У вашей книги появился новый отзыв на Ридеро! '<'a class="ga_feed_anchor" target="_blank" href="https://ridero.ru/books/{engTitle}"'>'Перейти на сайт книги'<'/a'>'.

Спасибо за отзыв о книге '<'a class="ga_feed_anchor" target="_blank" href="https://ridero.ru/books/{engTitle}"'>'{objectName}'<'/a'>'{period}! Поделитесь им в соц. сетях, чтобы рассказать о своих о впечатлениях друзьям и знакомым!

'<'a class="ga_feed_anchor" target="_blank" href="https://ridero.ru/books/{engTitle}"'>'{objectName}'<'/a'>'{period} Кто-то оставил отзыв о вашей книге. Интересно, что там написано? '<'a class="ga_feed_anchor" target="_blank" href="https://ridero.ru/books/{engTitle}"'>'Перейти на сайт книги'<'/a'>'

Кто-то ответил на ваш отзыв к книге '<'a class="ga_feed_anchor" target="_blank" href="https://ridero.ru/books/{engTitle}"'>'{objectName}'<'/a'>'. Примите участие в обсуждении.

'<'a class="ga_feed_anchor" target="_blank" href="https://ridero.ru/books/{engTitle}"'>'{objectName}'<'/a'>'{period} Нам понравилась ваша книга, и мы добавили ее в подборку «{annotation_displayname}» на '<'a target="_blank" href="https://ridero.ru/books"'>'главной странице магазина Rideró'<'/a'>'

При загрузке книги '<'b'>'«{bookTitle}»'<'/b'>' произошла ошибка. Свяжитесь с техподдержкой, и мы поможем вам загрузить книгу в систему.

'<'a class="ga_feed_anchor" target="_blank" href="https://ridero.ru/my/book/view/{bookId}"'>'{bookTitle}'<'/a'>'{period} Поздравляем! Мы распознали вашу рукопись и сделали из нее книгу. Отправьте ее в магазины или закажите тираж.

'<'a class="ga_feed_anchor" target="_blank" href="https://ridero.ru/books/{engTitle}"'>'{objectName}'<'/a'>'{period} {formattedDate} страницу вашей книги {cnt, plural, one { посмотрел} other { посмотрели}} {cnt} {cnt, plural, one {человек} two {человека} few {человека} many {человек} other {человек}}. '<'a target=_blank href="https://beta.ridero.ru/book/share.html#!/{objectId}/"'>'Продвигайте книгу'<'/a'>' с нами

Заявка '<'b'>'{number}'<'/b'>' на вывод средств принята. В ближайшее время с вами свяжется наш менеджер

Заявка '<'b'>'{number}'<'/b'>' на вывод средств отклонена. Причина: '<'i'>'{rejectionReason}'<'/i'>'

На книгу '<'a class="ga_feed_anchor" target="_blank" href="https://ridero.ru/books/{engTitle}"'>'{objectName}'<'/a'>' из вашего «Избранного» действует скидка {discountAmt}% до {discountEnd}. Самое время ее купить!

Плюсы Rideró, ISBN в подарок, буктрейлеры, вебинары и многое другое

Если вы считаете, что информация на этой странице нарушает закон, сообщите нам

Сообщите о нарушении

Отзывы

Нельзя публиковать ссылки в отзывах

Только зарегистрированные пользователи могут оставлять отзывы. <button>Зарегистрироваться</button>

Если вы хотите поставить книге оценку 1 или 2, пожалуйста, расскажите, что конкретно вам не понравилось в книге, напишите текстовый отзыв из 200 знаков

Оглавление - Маркетплейсы на старте

Пошаговый чек-лист, чтобы не слить бюджет и выйти на стабильную прибыль за 14 дней