12+
Оглавление - Секреты рынка
От идеи к спросу, от выбора к росту
- Часть I. Скрытая реальность
- 1. Ловушка хорошей идеи
- 2. Правда вместо мнений
- 3. Скрытые сигналы
- 4. Секреты рынка
- Часть II. Что покупают люди
- 5. Что покупают люди
- 6. Скрытая ценность
- 7. Ваш настоящий клиент
- 8. Невидимые конкуренты
- Часть III. За пределами конкуренции
- 9. Ловушка похожести
- 10. Точка отличия
- 11. Секрет простоты
- 12. Невидимый рынок
- 13. Граница рынка
- 14. Цена без сомнений
- Часть IV. Код выбора
- 15. Психология решения
- 16. Сила чужого выбора
- 17. Код доверия
- 18. Эффект симпатии
- 19. Сила взаимности
- 20. Первое маленькое «да»
- 21. Эффект дефицита
- Часть V. Когда интерес становится деньгами
- 22. Цена интереса
- 23. Момент покупки
- 24. Продажа до продукта
- 25. Сила доказательств
- Часть VI. Невидимая система
- 26. Система сильнее цели
- 27. Сила малых решений
- 28. Среда решает
- 29. Закон лёгкости
- 30. Эффект повторения
- 31. Ловушка успеха
- Часть VII. Скрытая формула
- 32. Цикл доказательства
- 33. Формула ценности
- 34. Механика роста
- 35. Когда всё сходится
- Послесловие