18+
Оглавление - Создаем книгу
Как с помощью Книги прорваться сквозь рекламный шум и донести клиенту, почему вы лучше десятков конкурентов
- Книга-как инструмент
- Ваша Компания, продукт, могут быть Лучшими, Ваши Сотрудники — самыми опытными на рынке, Но если Клиент этого Не замечает среди других — Вы Невидимы. Пора это изменить
- О чем эта книга
- Дефицитный ресурс
- Внимание клиента — новая валюта. И ваш клиент его тратит не на вас
- Цена внимания достигла исторического максимума
- Шум, доверие, усталость
- Может Фиджитал-подход (Phygital)? Два уровня одновременно?
- Книга — не каталог и не пафос, а стратегический инструмент
- Современный рынок B2B столкнулся с парадоксом: чем больше компания вкладывает в маркетинг, тем меньше ее слышат целевые клиенты
- Результат — превращение вашей скрытой экспертизы в мощный актив для роста
- Происходит что-то, что вы не замечаете: 6 признаков
- Это не ваша вина
- Что происходит?
- Вы теряете тендеры «неизвестно кому»?
- Ваши коммерческие предложения игнорируют?
- Историческая параллель
- Вывод
- Эта книга принесет максимум пользы в 3 случаях
- Об авторе
- Рынок развивается. Бизнес в точке бифуркации
- Наблюдение 1: Информационная слепота заказчика
- Наблюдение 2: Смена поколений и парадигмы на рынке
- Наблюдение 3: Ценовая война и «невидимость» вашей экспертизы
- Инструмент «Фиджитал-книга»
- Время гибридных решений
- Представьте процесс и попробуйте
- ТОП-5 сфер, где книга продает за Вас
- 1. Промышленное и энергетическое оборудование — производство, поставка и инжиниринговые услуги
- 2. B2B IT-решения и корпоративный софт
- 3. Производители комплектующих, строительных материалов и их дистрибьюторы B2B
- 4. Фармацевтические компании (B2B сегмент)
- 5. Дистрибьюторы производителей (B2B сегмент)
- ТОП-5 сфер, где и книга продает за Вас и ее покупают
- 1. Общественное питание с концепцией (тематические кафе, рестораны)
- 2. Турбизнес (особенно внутренний)
- 3. Розничная интернет-торговля сложным продуктом
- 4. Образовательные онлайн-курсы (B2C)
- 5. Кофейни и пекарни тематические, локального формата
- Фиджитал-книга VS затраты на маркетинг: 4 сравнения
- Фиджитал-книга VS затраты на маркетинг: 4 сравнения
- Сравнение с Директ-рекламой
- Сравнение с Созданием приложения
- Сравнение с Сувенирами и Мерчем
- Сравнение с Буклетами и Каталогами
- Сводный экономический расчет (ROI)
- Торговаться нельзя сотрудничать
- Ваш следующий шаг
- Тактические проблемы продаж: наблюдения
- Наблюдение 1: «Закупочное инертное мышление»
- Наблюдение 2: Невозможность достучаться до ЛПР
- Наблюдение 3: Немасштабируемость продаж
- Наблюдение 4: Стратегическое отставание
- О чем писать? Поговорим о Вашей книге
- Ситуация 1: «Нам не о чем писать!»
- Ситуация 2: «Мы и так известны своим клиентам, они сами к нам обращаются»
- Ситуация 3: «Это дорого / Долго / Сложно»
- Концепция Фиджитал-книги. Это не технический паспорт, а стратегический инструмент продаж
- Как работает содержание книги?
- Объект физического и эмоционального контакта с клиентом: Ваш «представитель» на столе у ЛПР
- Что внутри Вашего персонального продавца — книги?
- РАЗДЕЛЫ книги о Вашей компани (примеры)
- Примеры книг на рынке 2025
- Выводы
- Какие виды книг бывают: 9 типов книг
- Тип 1: Книга-история (История бренда)
- Тип 2: Книга-эксперт (Доказательство экспертизы)
- Тип 3: Книга-решений (Комплексные предложения)
- Тип 4: Книга-событие (Юбилей, запуск проекта)
- Тип 5: Книга-кейс (Сборник успешных проектов)
- Тип 6: Книга-справочник (Технический или отраслевой гид)
- Тип 7: Книга-подарок (Премиальный имиджевый артефакт)
- Тип 8: Книга-биография Основателя/Лидера
- Тип 9: Маркетинг-кит
- Структура: Как построен маркетинг-кит и книга на его основе
- Вывод и рекомендации
- Выбор типа книги зависит от цели
- План маркетинговой стратегии: пример составления плана
- 1. Сегментация целевой базы (ЦА)
- 2. Поиск и наработка контактов
- 3. Создание и распространение фиджитал-книги
- 4. Действия после вручения книги
- Расчет конверсии и объемов для достижения цели (пример)
- Расчет от цели
- Вывод по количеству книг и контактов
- Сравнительная таблица маркетинговых стратегий
- Итоговое мнение
- Предложение о создании Диджитал-книги
- Предложение о создании Фиджитал-книги
- Ваш следующий шаг
- Специальное предложение
- Вариант 1 «Эксклюзивный партнер»
- Вариант 2 «Стратегический участник»
- Во что Вы вкладываетесь на самом деле?
- Почему сейчас это необходимо?
- Что вы получаете за эти инвестиции
- Фиджитал-книга — это не расходы на полиграфию. Это
- Время принимать решение
- Примеры структур и содержаний Фиджитал-книг
- Пример 1: Книга об инжиниринговой компании
- Название книги
- Структура книги с QR-кодами
- Как это будет работать на практике
- Пример 2: Книга о компании дистрибьюторе
- Название книги
- Стратегическая цель книги
- Структура книги
- Ключевые преимущества такой структуры для дистрибьютора
- Пример 3: Структура книги для рынка инжиниринговых поставок и услуг
- Название книги
- Зачем нужна книга в современном мире перенасыщенном информацией?
- Уровень 1. Стратегические и рыночные причины (Внешнее)
- 1. Легитимизация компании как лидера рынка
- 2. Отстройка от конкурентов на стратегическом уровне
- 3. Выход на новые рынки или сегменты
- 4. Усиление переговорной позиции с крупными партнерами и инвесторами
- Уровень 2. Внутрикорпоративные причины (Внутреннее)
- 5. Формирование корпоративной культуры и укрепление команды
- 6. Систематизация знаний и ноу-хау
- 7. Инструмент для onboarding ключевых сотрудников и топ-менеджеров
- Уровень 3. Личностные причины (Личное)
- 8. Легализация и оправдание прошлых решений
- 9. Вопрос личного наследия и статуса
- 10. Личный пиар и рост авторитета владельца/топ-менеджера
- 11. Подарок для ключевых партнеров и друзей
- Стратег, директор, Основатель
- Книга не только для руководителя: книга нужна топ сотрудникам компании
- 1. Зачем книга для Маркетолога: «Это не книга, это мега-инструмент для генерации лидов и PR»
- 2. Зачем Книга Коммерческому директору / Начальнику отдела продаж: «Это не книга, это оружие для ваших менеджеров»
- 3. Зачем Книга HR-директору: «Это не книга, это инструмент для построения бренда работодателя»
- Приложение. Практическое занятие
- Циклы сделок и потерянные возможности
- Информационный шум
- Типичные ситуации
- Что дальше?
- Ваш продукт может быть Лучшим на рынке, Но если Клиент его Не видит — Вы Невидимы. Пора это изменить
- Что сделать прямо сейчас: 4 быстрых шага, чтобы перестать быть «невидимым»
- Шаг 1. Выдели «золотое ядро» своего предложения
- Результат: твоя презентация уже стала в 2 раза понятнее
- Шаг 2. Убей «информационный шум»
- Шаг 3. Добавь «якорь доверия»
- Шаг 4. Проверь «тест 30 секунд»
- Возьми готовые шаблоны фраз — и на их примере создай свой уникальный оффер
- Шаблоны для заголовков
- Супер-шаблон «Мы помогаем…» и примеры его использования
- Примеры шаблона «Мы помогаем…» для компаний реального сектора
- Для поставщиков промышленного оборудования
- Для производителей нестандартного оборудования
- Для компаний, занимающихся модернизацией
- Для поставщиков расходных материалов
- Как использовать шаблон в своих материалах
- Структура шаблона для формата «маркетинг-кит»
- пример
- Как применять шаблон: пошаговая инструкция
- Примеры заполнения шаблона
- Пример 1 (для поставщиков ПО)
- Пример 2 (для интеграторов оборудования)
- Пример 3 (для поставщиков датчиков)
- Какой была бы книга о компании на примере 4х ниш
- Какой была бы книга о компании на примере 4х ниш
- кратко: Структуры и примеры содержания для разных ниш
- 1. Инжиниринговая компания
- 2. База отдыха / Отель
- 3. Экопроизводство / Сыроварня
- 4. Производство насосных станций и БТП
- Содержания книг о компаниях: примеры
- 1. ИНЖИНИРИНГОВАЯ КОМПАНИЯ
- Целевая аудитория книги
- Цель книги
- 5 вариантов названий
- Контекст: почему это важно именно сейчас
- БЛОК 1. Анатомия надёжности: как мы проектируем
- БЛОК 2. Монтаж: где рождается долговечность
- БЛОК 3. Эксплуатация: что происходит, когда мы уходим
- БЛОК 4. Отраслевые решения
- БЛОК 5. Как мы работаем и почему нам доверяют
- 2. БАЗА ОТДЫХА / ОТЕЛЬ
- Целевая аудитория книги
- Цель книги
- 5 вариантов названий
- Контекст: почему это важно именно сейчас
- БЛОК 1. Место, где дышится иначе
- БЛОК 2. Мифы, легенды и истории места
- БЛОК 3. Маршруты, которые нельзя придумать по карте
- БЛОК 4. Отдых по правилам и без
- БЛОК 5. Послевкусие: как увезти место с собой
- 3. ЭКОПРОИЗВОДСТВО / СЫРОВАРНЯ
- Целевая аудитория книги
- Цель книги
- 5 вариантов названий
- Контекст: почему это важно именно сейчас
- БЛОК 1. Философия: почему мы делаем то, что делаем
- БЛОК 2. От поля до прилавка: прозрачность, которой нет у других
- БЛОК 3. Карта вкусов: гид по нашей продукции
- БЛОК 4. Для профессионалов: почему шефы выбирают нас
- БЛОК 5. Прикосновение: как увидеть, попробовать, вернуться
- 4. ПРОИЗВОДСТВО НАСОСНЫХ СТАНЦИЙ И БЛОЧНЫХ ТЕПЛОВЫХ ПУНКТОВ
- Целевая аудитория книги
- Цель книги
- 5 вариантов названий
- Контекст: почему это важно именно сейчас
- БЛОК 1. Инженерная школа: как мы считаем и проектируем
- БЛОК 2. Экономика надёжности: цена, стоимость владения, окупаемость
- БЛОК 3. Производство: как мы делаем то, что делаем
- БЛОК 4. Типовые решения: инженерная библиотека для ваших проектов
- Визуальное оформление блока (идеи для вёрстки)
- Фиджитал-Книга — это стратегический инструмент, объединяющий физический авторитет печатного издания и цифровые возможности
- Заключение
- инструмент «Фиджитал-книга»: что это