18+
Оглавление - Ставка на себя
Практическое пособие от 18 топ-менеджеров российского бизнеса. Книга 1
- Предисловие
- Авторы
- Шафран Виктория Владимировна
- Карпова Юлия Геннадиевна
- Соболев Руслан Викторович
- Снежкова Виктория Николаевна
- Артемьева Елена Александровна
- Глухова Кристина Дмитриевна
- Желтов Василий Владимирович
- Мирошниченко Вера Анатольевна
- Абашина Юлия Владимировна
- Лашкова Ксения Викторовна
- Огородникова Наталья Владимировна
- Базанов Борис Михайлович
- Горбатенко Александр Сергеевич
- Спиридонов Тимур Викторович
- Плисов Дмитрий Александрович
- Шукалова Надежда Вячеславовна
- Комиссарова Анастасия Дмитриевна
- Матыцина Олеся Юрьевна
- Команда
- Поиск
- Юлия Карпова. Формирование профиля сотрудника, который нужен
- Виктория Шафран. Система «непрерывного найма»
- Наталья Огородникова. Поиск менеджеров глазами руководителя: ожидание и реальность
- Отбор кандидатов на собеседовании
- Виктория Снежкова. Подход к формированию команды с точки зрения раскрытия сильных сторон каждого сотрудника
- Виктория Шафран. Какие методики отбора существуют
- Наим и увольнение
- Виктория Шафран. Искусство найма и увольнения: как не кормить «скакунов» и защитить компанию от издержек
- Юлия Карпова. Рынок кандидата, дефицит кадров на рынке
- Наталья Огородникова. Виды найма
- Елена Артемьева. Кратко о ситуации на рынке труда
- Адаптация и онбординг
- Василий Желтов. Разработка программы адаптации и ее влияние на продуктивность новых сотрудников
- Борис Базанов. Формирование связей с коллегами из соседних подразделений
- Виктория Шафран. Обучение в период онбординга
- Олеся Матыцина. Преонбординг
- Елена Артемьева. Основные страхи перед выходом на работу в продажах
- Управление
- Виктория Шафран. Искусство управления коллективом
- Тимур Спиридонов. Первое знакомство с командой
- Виктория Шафран. Методы и способы управления персоналом
- Мотивация
- Василий Желтов. Значение мотивации в контексте продаж
- Борис Базанов. Материальная и нематериальная мотивация
- Виктория Шафран. Индивидуальная и групповая мотивация в отделе продаж
- Наталья Огородникова. Виды материальной мотивации и бонусных программ
- Обучение
- Виктория Шафран. Обучение в компании
- Наталья Огородникова. Значение экспертизы в продукте или услуге для эффективных продаж
- Елена Артемьева. Важность процесса обучения
- Дмитрий Плисов. Тренинги
- Карьерный рост
- Виктория Шафран. Почему важно развивать команду
- Тимур Спиридонов. Как я определял свой шорт-лист кандидатов, достойных карьерного роста?