12+
Оглавление - Тендер с прибылью
Госзакупки по-человечески. От первой заявки до денег на счёте
- Аннотация
- От автора
- Сколько останется после победы
- Часть I. Вход без иллюзий
- Глава 1. Что вы получаете вместе с контрактом
- Закупка на миллион
- Что покупает заказчик
- Почему новичку трудно
- Четыре результата вместо одного
- Практика после главы
- Глава 2. Как выбрать свою нишу
- Из чего складывается преимущество
- Допуск по опыту
- Размер контракта и размер бизнеса
- Практика после главы
- Глава 3. Три закупочных рынка
- 44-ФЗ: маршрут подробно задан
- Карточка правовой основы
- Практика после главы
- Глава 4. Подготовка к участию
- Регистрация — не одна кнопка
- Кто будет участником
- Подпись и полномочия — разные вещи
- ЕИС, ЕРУЗ и площадки
- Деньги для участия
- Практика после главы
- Часть II. Найти и проверить
- Глава 5. Как находить подходящие закупки
- Соберите словарь своей категории
- Где заканчивается агрегатор
- Проверка качества поиска
- Практика после главы
- Глава 6. Первый разбор извещения и контракта
- Третий круг: деньги и исполнение
- Итог на одной странице
- Практика после главы
- Глава 7. Проверка технического задания
- Матрица соответствия
- Модель, исполнение, комплектация
- Что делать с противоречиями
- Практика после главы
- Глава 8. Национальный режим и происхождение товара
- Три меры национального режима
- Четыре вопроса продавцу
- Что делать после победы
- Практика после главы
- Глава 9. Проверка заказчика и поставщика
- Что можно узнать о заказчике
- Законное общение до заявки
- Согласуйте условия двух договоров
- Сколько проверки достаточно
- Практика после главы
- Глава 10. Сколько вы заработаете на контракте
- Сквозной расчёт
- Маржа и наценка — разные показатели
- Налоги и цена участия
- Испытайте расчёт неприятностями
- Практика после главы
- Чем закрывать разрыв
- Гарантия не финансирует товар
- Проверьте задержку заранее
- Практика после главы
- Глава 12. Решение об участии
- Четыре условия участия
- Кто отвечает за неизвестность
- Отказ должен улучшать мониторинг
- Практика после главы
- Часть III. Заявка, торги и подпись
- Глава 13. Заявка без досадных ошибок
- Начните не с шаблона, а с требований
- Три уровня проверки
- Структурированные поля — тоже документ
- Правило второго взгляда
- Отправлено — значит подтверждено
- Практика после главы
- Глава 14. Торги и цена остановки
- Следите за правовыми порогами
- После процедуры работа продолжается
- Практика после главы
- Глава 15. Обеспечение и антидемпинговые меры
- Три разных назначения
- Размеры по 44-ФЗ
- Деньги и независимая гарантия
- Антидемпинг без путаницы
- Другая льгота — другие условия
- Что проверять в карточке обеспечения
- Практика после главы
- Глава 16. Заключение контракта
- Сроки заключения по 44-ФЗ
- Сверка трёх документов
- Подпись — действие с последствиями
- Передача в исполнение
- Практика после главы
- Часть IV. Исполнить, принять, получить деньги
- Глава 17. Организация исполнения
- Разверните контракт в последовательность действий
- Первый контакт после подписания
- Контроль товара до отправки
- Завершение исполнения — передача доказательств
- Практика после главы
- Глава 18. Приёмка и оплата
- Разделите четыре события
- Что именно проверяет заказчик
- Учебный спор о полке
- Когда заказчик молчит
- После подписания приёмки
- Практика после главы
- Глава 19. Проблемы при исполнении контракта
- Сначала факты, потом объяснения
- Уведомить — не значит освободиться
- Изменения с октября 2026 года
- Подорожание и срыв поставщика
- Когда препятствие создаёт заказчик
- Три дороги к прекращению
- Как не ухудшить ситуацию
- Практика после главы
- Глава 20. Неустойка и взыскание долга
- Как проверить расчёт пени
- Есть ли основания возражать
- Претензия поставщика к заказчику
- Когда спорить экономически разумно
- Закрытие спора
- Практика после главы
- Глава 21. Как защитить свои права в ФАС
- Определите, что именно нарушено
- Срок проверяется первым
- Канал подачи имеет значение
- Пять частей сильной жалобы
- Что делать после решения
- Практика после главы
- Глава 22. РНП и доказательства добросовестности
- Что нужно понимать о последствиях
- Технический сбой и организационная ошибка
- Рассмотрение дела
- Если сведения включены
- Лучшая защита выглядит скучно
- Практика после главы
- Часть V. От отдельных побед к устойчивой работе
- Глава 23. Работа по 223-ФЗ и небольшие заказы
- Положение о закупке — рабочий документ
- Особенности закупок среди МСП
- Повторный заказ зарабатывают исполнением
- Практика после главы
- Глава 24. Тендерный отдел и автоматизация
- Учебная воронка
- Что разумно автоматизировать
- Защита документов и персональных данных
- Как принять новую автоматизацию
- Практика после главы
- Сначала найдите ограничивающий ресурс
- Ограничьте одновременный риск
- Три показателя для руководителя
- Расширяйте соседнюю полку
- Собственный запас: преимущество с ценой
- План первых девяноста дней
- Когда пора нанимать
- Зрелость — это право выбирать
- Практика после главы
- Глава 26. Пятьдесят ошибок поставщика
- Товар, допуск и поставщик
- Экономика и торги
- Заявка и заключение
- Исполнение и защита
- Последний вопрос этой главы
- Заключение
- Первый хороший контракт
- Практикум. Рабочая тетрадь поставщика
- Приложение 1. Карточка закупки
- Приложение 2. Матрица технического соответствия
- Учебный фрагмент
- Бюджет сквозного учебного примера
- Отдельный пример кассового разрыва
- Передача после подписания
- Уведомление о препятствии исполнению
- Ситуация 3. Подписанная накладная
- Ситуация 5. Деньги есть дважды
- Ситуация 6. Жалоба на неудобство
- Как оценивать ответы
- Словарь без канцелярита
- Источники и порядок проверки
- Как пользоваться ссылками
- Нормативные акты
- Официальные сервисы
- Дополнительные правовые источники
- Об авторе