12+
Оглавление - Юрист говорит
Настольное пособие для начинающих и практикующих юристов
- Об авторе
- СОДЕРЖАНИЕ
- Введение
- Глава 1. Правда о профессии, которую не рассказывают на юрфаке
- Глава 2. Три главных пути юриста: найм, своя практика или in-house. Как выбрать и не пожалеть
- Темная сторона найма
- Для кого этот путь
- Собственная юридическая практика
- Романтика и реальность
- Преимущества, о которых мечтают все
- Цена свободы
- Для кого этот путь
- In-house юрист: право на службе бизнеса
- Преимущества, которые недооценивают
- Как выбрать и не пожалеть
- Глава 3. Юридический маркетинг, который работает
- Почему хорошего юриста недостаточно
- Специализация как точка силы
- Доверие — главная валюта юриста
- Контент как продолжение профессионализма
- Цена как элемент позиционирования
- Репутация сильнее рекламы
- Ответственность за свою видимость
- HARANT.RU
- Telegram — канал доверия и постоянных клиентов
- ВК — площадка, которую недооценивают
- Avito — поток тёплых клиентов
- Яндекс. Услуги — платформа доверия
- Личный бренд — фундамент всего
- Сарафан — самый дорогой и самый бесплатный канал
- Глава 4. Как клиенты выбирают юриста
- Три фактора доверия
- Почему клиент уходит
- Глава 5. Гонорар юриста: как оценивать свой труд и не продешевить
- Три модели гонорара
- Предоплата — это граница профессионализма
- Как обосновать цену
- Глава 6. Первая консультация: искусство превратить разговор в клиента
- Структура первой консультации
- Закрытие сделки без давления
- Глава 7. «Трудный клиент — не твой клиент». Как отказывать и не терять деньги
- Типология трудного клиента
- Искусство отказа
- Глава 8. Команда юриста: как собрать, кого нанимать, как не потерять себя в управлении
- Когда пора нанимать
- Кто должен быть в команде
- Сложность руководства юристами
- Оплата труда
- Мотивация юристов
- Глава 9. Мастерство юридического письма: иск, договор, жалоба
- Анатомия искового заявления
- Чек-лист перед подачей
- Как писать понятно
- Глава 10. Обратная связь, которая приносит миллионы
- Как собирать отзывы системно
- Цикл рекомендаций
- Глава 11. Юрист в суде: от дрожи в коленях до оваций
- 3—4 неделя — Замена и перестройка речи
- 5—6 неделя — Закрепление и автоматизм
- Доказательства
- Глава 12. Переговоры, которые меняют дело
- Часть I. Анатомия переговоров
- Что такое результат переговоров
- Часть II. Подготовка к переговорам
- Шаг 1. Анализ интересов сторон
- Шаг 2. Сбор информации
- Шаг 4. Юридические аргументы
- Шаг 6. Команда и роли
- Шаг 7. Психологическая подготовка
- Часть III. Проведение переговоров
- Активное слушание
- Вопросы — главный инструмент переговорщика
- Часть IV. Тактика и приёмы — лайфхаки переговорщика
- 1. Правило первого
- 2. «Хороший / плохой полицейский»
- 3. Уступка в последнюю минуту
- 4. Часть большого пирога или ничего
- 5. Согласую у руководителя
- 6. Выбор без выбора
- 7. Эмоциональный взрыв
- 8. «Письменное закрепление на месте»
- Часть V. Закрытие переговоров и фиксация результата
- Часть VI. Специальные сценарии для юриста
- Переговоры с конкурсным управляющим
- Часть VII. Десять ошибок, из-за которых юристы проигрывают переговоры
- Часть VIII. Что я понял за десять лет переговоров
- Глава 13. Как выиграть дело, которое уже проиграно
- Апелляция как второй шанс
- Глава 14. Личный бренд юриста
- Зачем юристу личный бренд
- Шаг 1. Найдите свою нишу
- Шаг 2. Сформулируйте позиционирование за 30 секунд
- Шаг 3. Соберите визуальный образ
- Шаг 4. Выберите площадки и не распыляйтесь
- Как превращать подписчиков в клиентов
- Семь ошибок, которые убивают личный бренд юриста
- Глава 15. Голоса тех, кто рядом
- Глава 16. Будущее профессии: цифровизация, искусственный интеллект и юрист завтрашнего дня
- Что изменится в судах
- Новые роли юриста
- Чему учить молодое поколение
- Юрист завтрашнего дня
- Послесловие