12+
Оглавление - Профессия риэлтор. Искусство переговоров
- ВВЕДЕНИЕ
- ДОВЕРИЕ — ОСНОВА УСПЕШНЫХ ПЕРЕГОВОРОВ
- ВЫЯСНЕНИЕ ПОТРЕБНОСТЕЙ КЛИЕНТА
- РЕЗЮМЕ
- ПРЕЗЕНТАЦИЯ СЕБЯ И УСЛУГИ
- РЕЗЮМЕ
- ПРЕЗЕНТАЦИЯ КОМПАНИИ
- РЕЗЮМЕ
- ОФОРМЛЕНИЕ ОТНОШЕНИЙ С КЛИЕНТОМ
- КЛАССИФИКАЦИЯ КЛИЕНТА И ПРАВИЛА ПОДСТРОЙКИ
- РАБОТА С ВОЗРАЖЕНИЯМИ
- РЕЗЮМЕ
- ВОЗРАЖЕНИЯ ПО ПОВОДУ СТОИМОСТИ ОБЪЕКТА
- Я цены знаю
- Я не тороплюсь
- У меня большие долги
- Выставляйте с учетом торга
- РЕЗЮМЕ
- ВОЗРАЖЕНИЯ ПО ЭКСКЛЮЗИВНОМУ ДОГОВОРУ
- Боюсь штрафных санкций, неустоек
- РЕЗЮМЕ
- ВОЗРАЖЕНИЯ ПО ВЕЛИЧИНЕ КОМИССИИ
- РАБОТА С ВОЗРАЖЕНИЯМИ ПРИ ПОДБОРЕ ОБЪЕКТА
- ТЕЛЕФОННЫЕ ПЕРЕГОВОРЫ
- ПЕРЕГОВОРЫ В ПРОДАЖАХ КРУПНЫХ КОММЕРЧЕСКИХ ОБЪЕКТОВ
- ВЗГЛЯД ЗА ЛИНИЮ ГОРИЗОНТА
- МИССИЯ
- ЦЕЛИ
- ПЛАН И ЕГО ВЫПОЛНЕНИЕ
- ТРУДНОСТИ, ВОЗНИКАЮЩИЕ НА ПУТИ СЛЕДОВАНИЯ ПЛАНУ
- ЗАКЛЮЧЕНИЕ